建材市場加盟旺季，經(jīng)銷商需提高維權(quán)意識
隨著人們生活水平的提高，家居建材行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，備受許多精明投資人士的青睞。眾所周知，3月份是建材招商加盟旺季，眾多經(jīng)銷商們紛紛加入家居建材市場創(chuàng)富行列。對此，業(yè)內(nèi)相關(guān)專家提醒，雖然把握加盟創(chuàng)富的機會重要，但不能過于盲目，經(jīng)銷商需要提高維權(quán)意識。記者通過對相關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士的采訪，為各位經(jīng)銷商朋友就如何切實維護自身權(quán)益支招。
1、選強實力品牌是維權(quán)前提
家居建材行業(yè)發(fā)展迅速，品牌競爭激烈，然而企業(yè)實力良莠不齊。專家表示，“經(jīng)銷商維護自身權(quán)益，需從加盟選擇開始。”經(jīng)銷商在選擇建材品牌時，首先要對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備等作出全面考察，這關(guān)系到產(chǎn)品是否具有市場競爭力以及經(jīng)銷商經(jīng)營是否能夠順利開展。
“有強大的生產(chǎn)優(yōu)勢作為后盾，經(jīng)銷商才能放心地開拓市場，收獲財富�！币晃缓喣疽鹿竦纳钲诮�(jīng)銷商吳先生這樣向記者表示。而加盟商最擔心的就是產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，還有返修之類的麻煩。再加上貨源供應不上的話，特別是促銷旺季，這直接影響產(chǎn)品銷量。他還告訴記者：“一開始對加盟簡木衣柜也有點擔心，但深入了解后知道簡木衣柜用材都是進口的高檔原木，還有四年無變形開裂返修的紀錄，質(zhì)量和銷量都挺讓人放心的。”
隨后，記者了解到，簡木衣柜具有15年的實木定制衣柜歷史，引進國外先進的木制品生產(chǎn)流水線，并擁有國內(nèi)最大蒸煮烘干爐，生產(chǎn)體系成熟，貨源穩(wěn)定可靠，保證正常的市場經(jīng)營，這也是許多經(jīng)銷商信賴加盟簡木衣柜首要考慮因素。由此可見，正確的加盟選擇是經(jīng)銷商保證自身權(quán)益的前提。
2、簽訂合同的合理性和合法性是維權(quán)根本
據(jù)了解，招商過程其實是建材企業(yè)和經(jīng)銷商之間的雙向交流的過程。就目前行業(yè)情況來看，風險問題更多出現(xiàn)在經(jīng)銷商方面。經(jīng)銷商如果“遇人不淑”，就會出現(xiàn)廠家忽然更換經(jīng)銷商、殺價拼斗、支持政策不到位等問題，經(jīng)銷商利益受到損害。
為了切實維護自身權(quán)益，專業(yè)人士提醒，提高合同意識和法律意識，并通過明確的合同協(xié)議條款來約定雙方的權(quán)益和義務(wù)，是經(jīng)銷商成功維權(quán)的根本。另外，經(jīng)銷商要注意，在合同訂立時規(guī)避“合同陷阱”，特別是投入資金、交貨依據(jù)、銷售區(qū)域、銷售目標、返利、廠方支持等是否合理。
對此，專家人士還建議，有加盟意向的經(jīng)銷商朋友可考慮在家居建材市場具有較高知名度的優(yōu)勢企業(yè)。以這幾年快速大眾的簡木衣柜為例，簡木衣柜作為衣柜市場的十大品牌之一，其在充分考慮互利共贏的基礎(chǔ)上，招商管理較為嚴格規(guī)范，注重優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和穩(wěn)定。這對加盟的經(jīng)銷商來說有利于控制風險，保障自身權(quán)益，避免“年年加盟年年換”。
3、充分利用企業(yè)的支持是維權(quán)關(guān)鍵
企業(yè)謀發(fā)展，少不了經(jīng)銷商的一路協(xié)同。同樣，經(jīng)銷商個人的致富，也少不了一個強力后盾。經(jīng)銷商利用企業(yè)優(yōu)勢來開拓自身事業(yè)，是成功維護自身權(quán)益的關(guān)鍵。
據(jù)簡木衣柜負責人曾令東先生表示，隨著建材市場競爭加劇，只有建材企業(yè)和經(jīng)銷商通力合作，才能更好地開拓市場。從建材行業(yè)招商情況來看，具有優(yōu)勢實力的建材企業(yè)能為經(jīng)銷商提供較為周全的加盟服務(wù)，例如廣告支持和媒介資源、裝修返點、專業(yè)的營銷培訓等等支持，減少了經(jīng)銷商的加盟壓力和風險。而專家也提醒經(jīng)銷商，要充分利用各種資源，將生意做大做好，成為優(yōu)勢經(jīng)銷商，為維護自身權(quán)益取得主動權(quán)和話語權(quán)，成功實現(xiàn)致富未來。
業(yè)內(nèi)人士提醒，2014年家居建材市場前景大好，商機無限。經(jīng)銷商維護自身權(quán)益的同時，也要認識到，只有建材企業(yè)和經(jīng)銷商雙方目標思路一致，發(fā)揮彼此優(yōu)勢，共同耕耘，才能在激烈的市場競爭中創(chuàng)造財富，達到互利共贏的局面！
