高新盛：做產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商

　　核心提示：

　　自從去年互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)后，鎂光燈從未離開(kāi)過(guò)這個(gè)新興行業(yè)。正在進(jìn)行的“兩會(huì)”上，互聯(lián)網(wǎng)金融熱度不減。

　　據(jù)第一網(wǎng)貸今年1月份數(shù)據(jù)顯示，深圳P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)繼續(xù)領(lǐng)先全國(guó)，在平臺(tái)數(shù)量、成交額、參與人數(shù)等主要指標(biāo)上位居全國(guó)第一。深圳誕生一批如紅嶺創(chuàng)投、高新盛、合拍在線等運(yùn)營(yíng)成熟的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸平臺(tái)。

　　去年，P2P行業(yè)經(jīng)歷了從“遍地開(kāi)花”到“倒閉如潮”。至今，行業(yè)仍處于洗牌期。業(yè)內(nèi)人士翹首以盼的監(jiān)管政策有望出臺(tái)，更好地規(guī)范行業(yè)發(fā)展，也讓網(wǎng)貸平臺(tái)能夠成為名正言順的“正規(guī)軍”。高新盛創(chuàng)始人之一的范俊認(rèn)為，今年P(guān)2P行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，平臺(tái)要發(fā)展壯大需要找準(zhǔn)盈利模式，如高新盛定位于“產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商”，專做實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈投融資服務(wù)。同時(shí)，還要做好最核心的風(fēng)控模式。對(duì)于像高新盛此種發(fā)展成熟平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這兩部分已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。而布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及實(shí)現(xiàn)投融資產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，將成為許多成熟平臺(tái)今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　九項(xiàng)風(fēng)控優(yōu)勢(shì)凸顯

　　“高新盛風(fēng)控方式比銀行風(fēng)控方式要做得更深入、更細(xì)致，只有這樣才能保障投資人利益，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展�！狈犊”硎�。高新盛專注于實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈中大型核心企業(yè)為中心，為供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供金融服務(wù)。事實(shí)上，這與傳統(tǒng)銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)有相似之處：通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈中核心大企業(yè)以擔(dān)保貸款、聯(lián)保貸款等方式起擔(dān)保作用，掌握上下游企業(yè)的資金流、物流等信息數(shù)據(jù)，后對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中融資企業(yè)單行單獨(dú)考察，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)控管理。

　　據(jù)介紹，高新盛擁有“九大硬性風(fēng)控”措施。首先，對(duì)核心大企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查，要求其相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)的融資總額授信控制在產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)的年?duì)I業(yè)額10%以內(nèi)，在對(duì)配套企業(yè)融資授信時(shí)，一般控制在產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)應(yīng)收賬款的30-60%；其次，對(duì)融資企業(yè)應(yīng)收款進(jìn)行抵押，對(duì)其法人或?qū)嶋H控制人做無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保，并對(duì)其下游采購(gòu)商針對(duì)融資企業(yè)該筆應(yīng)收賬款出具歸還高新盛平臺(tái)的支付保函；再次，高新盛提供信用擔(dān)保，其戰(zhàn)略合作方——中深商提供本金擔(dān)保。

　　高新盛還建立風(fēng)險(xiǎn)墊付儲(chǔ)備保證金制度、嚴(yán)密的財(cái)務(wù)預(yù)警制度和墊付流程。從平臺(tái)每筆成交待收貸款中收取5%，放入單獨(dú)開(kāi)設(shè)的�？顚Ｓ觅~戶作為風(fēng)險(xiǎn)墊付儲(chǔ)備保證金，并由第三方平臺(tái)專戶托管，增強(qiáng)了原有保障機(jī)制，保證投資人資金安全。除了高新盛財(cái)務(wù)提前敦促融資人準(zhǔn)備還款資金，平臺(tái)及時(shí)用擔(dān)保儲(chǔ)備金墊付到期款項(xiàng)以外，為了保證投資者資金絕對(duì)安全，會(huì)準(zhǔn)備充足的應(yīng)急準(zhǔn)備金。在融資人、擔(dān)保公司均無(wú)法歸還投資者投資時(shí)，高新盛將代為墊付，然后根據(jù)擔(dān)保及多邊協(xié)議，依次向擔(dān)保公司、融資者追收。最后，高新盛還與基金、資產(chǎn)、融資租賃和保險(xiǎn)公司合作，增加風(fēng)險(xiǎn)主體和風(fēng)險(xiǎn)控制節(jié)點(diǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效分散。

　　深耕產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化第三方監(jiān)督

　　高新盛對(duì)自身風(fēng)控模式充滿信心很大程度源于他們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深入了解。俗話說(shuō)，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。范俊介紹，高新盛多位創(chuàng)始人在建筑建材業(yè)擁有雄厚的行業(yè)資源及從業(yè)資歷，通過(guò)深入與融資企業(yè)有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)中，了解企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況和穩(wěn)定性、企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)的道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　作為資深“行內(nèi)人”，高新盛團(tuán)隊(duì)不僅掌握融資企業(yè)表面經(jīng)營(yíng)，還在深入交往中“摸清”管理團(tuán)隊(duì)的“家底”。這些不易調(diào)查的“軟性指標(biāo)”，加上高新盛硬性規(guī)定的“九大風(fēng)控措施”，使起風(fēng)控措施做到最大限度的“無(wú)孔不入”。范俊表示，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈，才能深度分析產(chǎn)業(yè)鏈上融資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，把風(fēng)控做得更細(xì)。

　　此外，高新盛創(chuàng)新地提出成立“投資人工會(huì)”完善監(jiān)督風(fēng)控體系。工會(huì)有權(quán)隨時(shí)要求公布平臺(tái)賬目，隨時(shí)要求考察貸款企業(yè)的資金使用情況，從多方面把控平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。今年投資人工會(huì)的功能將進(jìn)一步強(qiáng)化，使其全方位地起到第三方監(jiān)督作用。

　　鏈接：P2P金融產(chǎn)品創(chuàng)新成重點(diǎn)

　　2014年剛開(kāi)年，P2P行業(yè)就收到兩大利好消息。多家平臺(tái)獲得風(fēng)投融資，傳統(tǒng)銀行紛紛涉水P2P，表明投資者對(duì)行業(yè)前景看好。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入“兩會(huì)”政府報(bào)告，意味著有望得到名正言順的市場(chǎng)定位和決策層重視。

　　范俊告訴記者，在各方利好的情況下，P2P平臺(tái)將面臨與同行內(nèi)部、民間小貸公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)融資業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。建設(shè)移動(dòng)P2P平臺(tái)、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品成為了P2P平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段。

　　范俊透露，高新盛移動(dòng)客戶端、多介質(zhì)支付端將在今年上半年推出，更好地利用互聯(lián)網(wǎng)金融碎片化、快捷化特性，提升用戶體驗(yàn)。目前實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化的P2P平臺(tái)寥寥無(wú)幾，高新盛需要通過(guò)激活移動(dòng)端投資人群，率先占領(lǐng)移動(dòng)P2P市場(chǎng)。

　　此外，高新盛將與品牌基金公司、資產(chǎn)管理公司、財(cái)務(wù)管理公司和融資租賃公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，針對(duì)不同客戶群體開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的投融資產(chǎn)品，重點(diǎn)推出基金寶、股權(quán)寶等創(chuàng)新性產(chǎn)品，提供多元化的金融服務(wù)。范俊認(rèn)為，P2P平臺(tái)業(yè)務(wù)在將來(lái)不僅限于網(wǎng)貸，而是向綜合金融投融資服務(wù)商的模式轉(zhuǎn)變。