向文波。圖/CFP
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如果要評選企業(yè)最佳新聞發(fā)言人，三一集團(tuán)黨委書記、三一重工總裁向文波可以稱得上最具實力的候選人。有人驚訝于“日理萬機(jī)”的公司總裁竟然還有精力每天堅持刷微博，向文波對此無奈地表示，這是職責(zé)所需。
鄉(xiāng)音濃重、個性直爽的向文波認(rèn)為自己其實是“被高調(diào)”了。作為三一集團(tuán)的新聞發(fā)言人，在歷經(jīng)了“徐工收購門”“間諜門”“行賄門”“搬遷門”等等交織著口水、謠言、陰謀、創(chuàng)傷的輿論和商戰(zhàn)事件后，向文波更是欲低調(diào)而不得。
但現(xiàn)在，向文波要面對的，不止商戰(zhàn)紛爭，還有宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的變化，以及公司自我升級的需要。閃光燈下的向文波，此刻壓力倍增。
□人物故事
捧紅三一
向文波不會用電腦打字，但卻熱衷于博客、微博這類新興媒介。他用自己的方式一手捧紅了三一，但作為“明星”的煩惱也隨之而來。
三一重工董事長、三一集團(tuán)的掌門人梁穩(wěn)根是出名的“隱士”。如果不是向文波，出身草莽的三一集團(tuán)不會如此迅速地贏得公眾關(guān)注。
那是2006年6月，美國私募基金凱雷擬收購當(dāng)時國內(nèi)工程機(jī)械老大哥徐工機(jī)械。向文波連發(fā)近40篇博文，對本來已板上釘釘?shù)氖召彙鞍l(fā)難”，質(zhì)疑國有資產(chǎn)賤賣和外資對行業(yè)排頭企業(yè)采取“斬首”行動。隨后，商務(wù)部還就這筆收購舉行了聽證會——這是中國首次因企業(yè)收購舉行的聽證會。最后，收購告吹。
鮮為人知的是，向文波不會用電腦打字，他的長篇博客都是先寫在紙上，再讓秘書敲到電腦上。不過，“技術(shù)問題”并不妨礙向文波的認(rèn)真與熱情。
手機(jī)微博的出現(xiàn)幫了向文波“電腦盲”一個大忙，他可以直接用智能機(jī)的手寫功能發(fā)微博。2012年下半年到今年，向文波的微博對三一集團(tuán)告奧巴馬這一“瘋狂”舉動起到了巨大的傳播作用。
擅長利用這些新興媒介自我宣傳的向文波，就這樣將三一推到了媒體的聚光燈下。但種種煩惱也隨之而來。
2012年底，三一重工宣布將總部遷至北京的“搬遷門”事件牽扯出了三一與同城競爭對手的“新仇舊恨”，三一再次陷入輿論漩渦不可自拔。向文波感慨：“三一已成為明星，但它沒做好成為明星的準(zhǔn)備，不知道怎么在公眾面前擺pose，沒有面對媒體的經(jīng)驗。我們以前只是搞企業(yè)、搞產(chǎn)品、搞質(zhì)量�！�
造富運動
向文波的“二次創(chuàng)業(yè)”，成為了三一的一場造富運動。當(dāng)然，富起來的不僅是三一，三一的高管群也頻頻現(xiàn)身各類財富榜單。
三一集團(tuán)前身漣源茅塘焊接材料工廠在1989年成立時，向文波并沒有正式加盟。不過，他和梁穩(wěn)根在上世紀(jì)80年代就認(rèn)識了，因為都在同一家國有機(jī)械廠工作。向文波透露心跡道：“毫無疑問，董事長梁穩(wěn)根是對我影響最大的人。沒有他我也不會到三一來。我們是靠一種共同的理想和愛好相識相知的�！�
1992年，向文波以職業(yè)經(jīng)理人的身份進(jìn)入三一集團(tuán)。彼時，三一已是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿駹I企業(yè)。不過，向文波經(jīng)過一年多的市場調(diào)研，提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的想法，即“雙進(jìn)戰(zhàn)略”(進(jìn)入中心城市、進(jìn)入大行業(yè))，公司逐漸遷至湖南長沙，進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，逐漸退出焊接行業(yè)。
1993年，三一就將拖泵作為進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域的突破點。當(dāng)時，外資品牌占據(jù)著國內(nèi)95%以上的市場份額。向文波自豪地告訴記者，現(xiàn)在，在三一引領(lǐng)下，國產(chǎn)混凝土機(jī)械全面取代進(jìn)口，其中三一的泵車在國內(nèi)的市場占有率超過50%，產(chǎn)銷量全球第一。諸如此類的優(yōu)秀戰(zhàn)績，讓同行刮目相看。
向文波提議開啟的“二次創(chuàng)業(yè)”，讓三一迅速積累了財富，奠定了江湖地位。
2012年，三一成為中國民營企業(yè)500強(qiáng)第十名，營業(yè)收入超800億元，總資產(chǎn)1103.6億元。根據(jù)福布斯2012年中國富豪榜，三一集團(tuán)四位創(chuàng)始人進(jìn)入了前400名，梁穩(wěn)根以371.7億的身家位居第6位，唐修國、毛中吾、袁金華分別以55.4億、50.7億和29.9億位于141、163和393位。
并購軍師
除了內(nèi)在的戰(zhàn)略調(diào)整，向文波在帶領(lǐng)三一出海的道路上也扮演著并購軍師的關(guān)鍵角色。在他看來，企業(yè)做大，最主要的擴(kuò)張方式就是并購。
“等了那么多年，沒想到第一筆收購就是老前輩。”盡管已經(jīng)過去了一年多，回顧2012年初對“大象”——德國普茨邁斯特公司的收購，向文波依然無法掩飾內(nèi)心的激動。
創(chuàng)建于1958年的普茨邁斯特，是全球混凝土機(jī)械第一品牌，其混凝土泵車市場占有率長期位于世界首位。
三一收購“大象”的價格為3.24億歐元，“大象”還有1.65億歐元左右的負(fù)債�！皩嵲谑翘盗�！”向文波說，“三一的底線是即使是200億元人民幣，我們也要拿下普茨邁斯特，該筆收購能使公司的國際化進(jìn)程縮短5到10年”。
向文波回憶，簽約的過程充滿曲折�！爱�(dāng)時梁總問我有沒有必要做盡職調(diào)查，我回答說就別搞了，如果以后有多大的損失，由我個人來賠償，但這是不可能發(fā)生的事情。在這個交易里，速度最重要�！�
向文波認(rèn)為，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，主要的擴(kuò)張方式就是并購，并購可以說是最低成本的對市場整合的方式。他介紹，三一自2002年起實現(xiàn)產(chǎn)品出口及海外建廠，如今又擁有了國際化并購的經(jīng)驗，這成為三一第三次創(chuàng)業(yè)的重要方式之一。
□記者觀察
透過向文波看三一
作為中國最大的民營企業(yè)之一，三一集團(tuán)所處的生存和發(fā)展環(huán)境對民企而言極富代表性。主要體現(xiàn)在，一是白手起家、“橫沖直撞”；二是與國企外企共舞，爭議不斷。
現(xiàn)在，三一面臨的挑戰(zhàn)是交叉、疊加的。透過向文波，可以看到三一管理層的心跡。
和許多民營企業(yè)一樣，三一并不是“不差錢”，但由于2011年三一重工H股上市流產(chǎn)，在如今的投資環(huán)境下，其上市募資的窗口暫時關(guān)停了。向文波說，2011年4月被曝出的“行賄門”事件，引起中央高度重視，國家機(jī)關(guān)徹查后發(fā)現(xiàn)事件子虛烏有，但當(dāng)年8月末三一重工重啟H股IPO時黃金窗口期已過，計劃被迫取消。他憤慨，若融資成功，每年即可省財務(wù)費用至少15億元。
與此同時，曾經(jīng)高速發(fā)展的工程機(jī)械行業(yè)整體業(yè)績出現(xiàn)明顯回落，這或?qū)⑹谷灰龠^一段“緊日子”。據(jù)了解，2007年金融危機(jī)爆發(fā)后，向文波提出了九字戰(zhàn)略，即“一升二緊三降六加強(qiáng)”——提升產(chǎn)品質(zhì)量；緊縮開支，緊縮投資；降低產(chǎn)品成本，降低存貨，降低應(yīng)收賬款；加強(qiáng)管理，加強(qiáng)與銀企和稅企及重點客戶的關(guān)系，加強(qiáng)人才引進(jìn)和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)國際市場特別是新興市場的開拓，加強(qiáng)對風(fēng)險和機(jī)會的關(guān)注——這使得三一在金融危機(jī)時期繼續(xù)奔跑，不過，國家四萬億投資的作用不可忽視。
如今投資紅利已經(jīng)消失，而競爭膠著的工程機(jī)械行業(yè)真實地存在惡性競爭的情況，各種外人看不明白的“羅生門”使這個行業(yè)變得越來越不單純。
如前所述，三一所面臨的挑戰(zhàn)也是許多中國民營企業(yè)真實的境遇。向文波說，公司2004年將管理層的早餐會傳統(tǒng)變成制度，其中每周二的早餐會由梁穩(wěn)根親自主持，集團(tuán)全球各部門主管參加，十幾塊大屏幕顯示著昨天公司的經(jīng)營狀況，大家邊吃邊看邊聽�！笆耆缫蝗站褪菫榱税哑髽I(yè)辦好。”
我們不妨從歷史發(fā)展的維度觀察，三一能否如他的管理者所說的那樣，創(chuàng)造民營企業(yè)的奇跡。
□人物對話
向文波：受冤枉怎能保持平靜
作為三一的新聞發(fā)言人，自稱“被高調(diào)”的向文波無奈地表示，自己敢想敢說的風(fēng)格完全是職業(yè)需要。談及與競爭對手之間的紛爭，他直言，受冤枉的時候，怎么可能保持平靜？
>>關(guān)于企業(yè)風(fēng)格
三一是以國家利益為重
問：外界評價三一的風(fēng)格是橫沖直撞，不按常理出牌，你覺得這是正面的評價還是負(fù)面的評價？
答：三一給外界這種印象是有原因的。為何徐工事件我們?nèi)ビ懻�，為何奧巴馬的官司我們要去打，這里面都貫穿一個邏輯，我們存在的價值不是個人的財富和個人的成就，而是國家和民族的利益。
我們沒有不按常理出牌，只不過我們的牌理和別人的不一樣。別人是悶聲發(fā)大財，不管閑事，三一是以國家利益、民族利益為重。這還可以從三一財富的積累過程體現(xiàn)出來，我們沒有在國企改制過程中并購國企。
問：梁穩(wěn)根曾說想把三一交給國家，是真的嗎？
答：確實有這種想法，在中國做民營企業(yè)很難。不過梁總說這話是在假設(shè)一種情況，比如當(dāng)極端情況如發(fā)生戰(zhàn)爭時，所有國民財富都是無償征用的。國家需要我們，公司交給國家毫不吝嗇，這不是虛話。
>>關(guān)于集團(tuán)負(fù)債
三一負(fù)債結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)健
問：中國工程機(jī)械行業(yè)毛利率正在降低，你認(rèn)為這個行業(yè)還會火多少年？
答：中國工程機(jī)械行業(yè)不止會火20年，你看卡特彼勒都高速增長一百多年了，它經(jīng)歷過1930年代的大危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條。機(jī)械行業(yè)是日不落的行業(yè)。
問：三一的負(fù)債率真實情況如何？
答：有報道稱三一負(fù)債高達(dá)946億元是不正確的，三一集團(tuán)持續(xù)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，負(fù)債以中長期貸款為主，境內(nèi)外籌融資比例均衡，負(fù)債結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)健。(三一提供的數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)旗下33家制造型企業(yè)2012年年末實際銀行貸款為415.8億元。)
問：三一內(nèi)部人員的數(shù)量還會像去年一樣有明顯變動嗎？(三一重工去年總?cè)藬?shù)從51827人銳減至34887人。)
答：減少的人員人數(shù)中，20%的流失率是行業(yè)正常流失率，行業(yè)快速發(fā)展和流動性快成正比，一些競爭對手也從三一挖人。針對企業(yè)高速增長、組織機(jī)構(gòu)過于龐大、成本費用高等問題，三一對一些人員進(jìn)行了優(yōu)化，比如調(diào)部門或下基層等，這個過程中有的人不愿意就離職了。另外，人員減少很大的一部分是三一銷售分公司改制成代理商。要說明的是，代理商制是全球成熟工程機(jī)械行業(yè)通用的，有利于提高集團(tuán)的效率，減少管理成本。
>>關(guān)于輿論漩渦
被誣陷的時候最激動
問：現(xiàn)在看到負(fù)面新聞還是會很激動嗎？
答：如果真的有報道所說的那么一回事，我還激動不起來，反而會心虛。但是被誣陷的時候，是最激動、最難受的。在真正受冤枉的時候，怎么可能保持平靜？
問：總部遷至北京能在多大程度上避免不正當(dāng)競爭？
答：哎呀，想防止也防止不了，我們想脫離原來的環(huán)境。現(xiàn)在公司的法律關(guān)系已經(jīng)到了北京，你不能隨便動我。這不是危言聳聽。
問：如何解決惡性競爭問題？
答：當(dāng)企業(yè)之間發(fā)展不在一個層次時，這個問題就解決了，現(xiàn)在雙方差距不是很大，等差距很大時，小動作就不會那么多了。三一作為一個民營企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不是靠政府關(guān)系，我們的強(qiáng)項是研發(fā)，把產(chǎn)品、服務(wù)做好。
問：作為新聞發(fā)言人，你本身的性格就是比較敢說的嗎？
答：職業(yè)需要沒辦法，誰愿意我給他做。除了企業(yè)形象之外，我害怕這些事情會對我們的投資者和客戶產(chǎn)生不好的影響，三一是上市公司，信息歪曲了，會造成很大影響。
(京華時報記者顧夢琳對此文亦有貢獻(xiàn))
京華時報記者廖豐
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