飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良日前對中國證券報記者表示，今年以來飛鶴奶粉業(yè)務(wù)增長勢頭較好，截至目前整體增速超過40%，高于行業(yè)平均水平，預計今年全年銷售額能夠達到70億元�！帮w鶴有信心在未來三至五年內(nèi)進入一線奶粉品牌行列�！�
行業(yè)格局未定
對于業(yè)績增長，蔡方良稱，其中一個重要原因是公司順應(yīng)市場趨勢，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，形成了高、中、低價位產(chǎn)品均衡發(fā)展的格局，尤其是市場容量較大的中價位產(chǎn)品的高速增長；另一個重要原因是公司銷售渠道的拓展，今年公司推行“進城過江”計劃，大力布局南方市場，同時拓展北方的強勢省會城市和弱勢的一、二線城市�！澳戏浇衲暧腥齻�省區(qū)增長率翻番，北方多個城市增長率達到80%。”
“今年整個乳業(yè)行業(yè)的變化讓人大跌眼鏡，很多強勢品牌今年業(yè)績和市場表現(xiàn)一直不好，但也有部分企業(yè)異軍突起�！辈谭搅急硎荆瑖鴥�(nèi)乳業(yè)正處在洗牌過程中，而且這一輪洗牌力度可能會超過此前任何一輪洗牌，因此，行業(yè)格局還遠未形成。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，在嬰幼兒奶粉市場，去年市場占有率排名第二位的多美滋在今年年初已跌至第十位，其他外資及國產(chǎn)奶粉品牌座次也有所調(diào)整。蔡方良也稱，今年以來奶粉終端市場的數(shù)據(jù)不斷出現(xiàn)變化。
蔡方良指出，行業(yè)洗牌表現(xiàn)在，一方面是新進品牌對原有品牌的沖擊，很多業(yè)外有實力的資本進入乳業(yè)，新進品牌搶占市場份額；另一方面是渠道變革，嬰童店、電商等正在改變奶粉行業(yè)的渠道模式，部分企業(yè)在從傳統(tǒng)渠道往嬰童渠道轉(zhuǎn)移的過程中，如果沒有把握好機會，就可能被市場淘汰，或者被兼并。
值得注意的是，今年以來，受相關(guān)政策及市場競爭形勢影響，奶粉行業(yè)降價、促銷動作不斷，無論是外資還是國產(chǎn)品牌，均希望通過價格博弈搶占市場。
蔡方良表示，明年競爭一定比今年還激烈，可能會發(fā)生價格戰(zhàn)。“乳企為了搶市場份額，會以促銷的方式體現(xiàn)。對于國產(chǎn)品牌來說，是否促銷影響還是比較大的，外資品牌也經(jīng)常打八折。未來，促銷會以一種常態(tài)存在�！�
