2月11日，居然之家宣布引入逾130億元戰(zhàn)略投資。其中，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)方投資約54.53億元，獲得居然之家15%股份。這不僅是國內(nèi)家居業(yè)今年首單百億級(jí)戰(zhàn)略融資，也為阿里新零售戰(zhàn)略開辟了一條新戰(zhàn)線。至此，阿里已形成覆蓋快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居等在內(nèi)的新零售全業(yè)態(tài)布局。
“戰(zhàn)火”擴(kuò)至家居業(yè)
居然之家本輪融資“釋放”了36%股權(quán)，共計(jì)出資130億元的戰(zhàn)投之中，除阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本4個(gè)領(lǐng)投方外，還有華聯(lián)長山興、紅杉資本、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、九鼎資本等跟投。按照此次融資規(guī)模及對(duì)應(yīng)股權(quán)比例折算，居然之家目前估值超過360億元。
2018年以來，騰訊、阿里在新零售領(lǐng)域交鋒不斷。當(dāng)騰訊接連牽手永輝超市、步步高、海瀾之家，將觸角延伸至服飾百貨的垂直場景后，阿里也通過戰(zhàn)略投資居然之家，把“戰(zhàn)火”引至家裝家居這一細(xì)分市場。
公開信息顯示，居然之家是以家居為主體，以電商、物流為支撐的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)公司。截至2017年底，居然之家已在全國開設(shè)223家門店，市場銷售額超600億元。按照規(guī)劃，居然之家將在2022年前實(shí)現(xiàn)線上線下完全融合，實(shí)體店數(shù)量超過600家，年銷售額超過1000億元。
根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴將協(xié)助居然之家進(jìn)行賣場的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，在裝修設(shè)計(jì)、材料購買和施工管理等環(huán)節(jié)全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。居然之家將進(jìn)行以實(shí)體門店為依托、以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的商業(yè)模式變革，開展線上線下高度融合，積極探索大消費(fèi)領(lǐng)域的新零售模式。
事實(shí)上，家裝家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)近年來不斷強(qiáng)化。今年1月剛完成A股IPO的家居龍頭美凱龍，就將“著力孵化和發(fā)展家居產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)拓展性新業(yè)務(wù)體系”作為未來發(fā)展重點(diǎn)之一，而“互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)項(xiàng)目”也是其募投重點(diǎn)之一。美凱龍已通過控股子公司上海家倍得涉足家居設(shè)計(jì)及裝修服務(wù)，并著手建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)零售等泛家居消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。
試水“C2M”新藍(lán)海
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，巨資投向家裝家居行業(yè)，所看重的是消費(fèi)場景的獨(dú)特性。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇認(rèn)為，國內(nèi)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這種升級(jí)本身就是新零售驅(qū)動(dòng)“新制造”的過程。家居領(lǐng)域又是“新制造”的極好試驗(yàn)田。家居消費(fèi)具有獨(dú)特性，單客價(jià)高但相對(duì)低頻。因?yàn)橐m應(yīng)不同戶型、不同消費(fèi)需求和偏好的需要，天然地又有高度個(gè)性化的空間。從某種程度上說，傳統(tǒng)家居消費(fèi)購買的是產(chǎn)品，而未來家居消費(fèi)購買的是一個(gè)居家生活“系統(tǒng)”。這種“系統(tǒng)”正是新零售驅(qū)動(dòng)“新制造”的最佳產(chǎn)品。
阿里旗下天貓平臺(tái)在家裝家居行業(yè)布局已久。除了對(duì)品牌門店進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，接入天貓智慧門店體系，實(shí)現(xiàn)“線上下單，就近門店體驗(yàn)”，天貓還打造了家裝大件安裝服務(wù)平臺(tái)“喵師傅”，但這些都局限在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)。天貓正在探索通過消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造端的“C2M”（消費(fèi)者到工廠）模式，并先期與海爾等家電廠商展開合作。現(xiàn)在，家裝家居有望成為阿里試水“C2M”的下一片“藍(lán)海”。
此次與居然之家攜手，意味著阿里巴巴自2016年全面啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略以來，已形成基于家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的新零售全業(yè)態(tài)布局。阿里的核心投資包括家電數(shù)碼領(lǐng)域的蘇寧易購、服飾百貨領(lǐng)域的銀泰商業(yè)、快消商超領(lǐng)域的盒馬鮮生和高鑫零售、餐飲生活服務(wù)領(lǐng)域的口碑，以及此次最新進(jìn)駐的居然之家。新零售已從單點(diǎn)突破發(fā)展到跨界融合、全產(chǎn)業(yè)聚力的新階段。
