近日阿里以55億元入股居然之家，為其新零售線下布局再落一子。專家指出，這是阿里流量換數(shù)據(jù)的又一動作，整合家居零售市場云聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化產(chǎn)品平臺。專家表示，作為“二房東”模式的居然之家，數(shù)據(jù)并不完整，且家居賣場與線上協(xié)同有限。這反映出線上對線下入口競爭進(jìn)入了白熱化階段。
家居領(lǐng)域推進(jìn)新零售
近日，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司與阿里巴巴、泰康集團(tuán)等機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，融資130億元。阿里巴巴及關(guān)聯(lián)方投資居然之家54.53億元，持股15%，并共同宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，在家居領(lǐng)域開啟新零售全新時(shí)代。
居然之家以家居銷售為主業(yè)。截至2017年年底，居然之家在全國開設(shè)223家門店，市場銷售額超過600億元。居然之家總裁汪林朋表示，未來計(jì)劃五年開店600家。平安證券指出，阿里巴巴的線上流量、技術(shù)能力與居然之家線下資源結(jié)合，有望整合出一個(gè)針對家居零售市場的云聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化產(chǎn)品平臺。居然之家的線下客流將實(shí)現(xiàn)更好的“數(shù)字化”，實(shí)現(xiàn)新的市場價(jià)值。
此次投資之后，阿里的新零售版圖再度擴(kuò)張，形成基于家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的新零售業(yè)態(tài)布局。專家指出，阿里以流量價(jià)值，換得了線下網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)客流和線下企業(yè)多年積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。對于線下企業(yè)而言，可以背靠阿里進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新或改造。
廣發(fā)證券預(yù)計(jì)，阿里生態(tài)體系或繼續(xù)擴(kuò)張。伴隨阿里生態(tài)體系成長，品牌電商、電商服務(wù)、內(nèi)容電商、線上線下融合等細(xì)分領(lǐng)域仍將處于高速成長階段。
雙方協(xié)同難度較大
從商業(yè)模式而言，國內(nèi)家居賣場多采用“二房東”的經(jīng)營模式。賣場經(jīng)營者租下物業(yè)，然后分租予各家具店商。差異主要在于自營比例多少以及物業(yè)歸屬方面。零售專家對中國證券報(bào)記者表示，這種模式之下賣場以收租為主，盈利模式相對穩(wěn)定，但在整個(gè)鏈條中參與環(huán)節(jié)有限。居然之家實(shí)行統(tǒng)一收銀，可以獲得相應(yīng)數(shù)據(jù)，但也僅限于這一環(huán)節(jié)，獲得的消費(fèi)者數(shù)據(jù)有限。對于阿里而言，投資線下企業(yè)除了網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值，就是為獲得線下消費(fèi)數(shù)據(jù)，但家居賣場的數(shù)據(jù)并不完整。
汪林朋此前表示，與阿里合作實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式從“物業(yè)出租型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉(zhuǎn)變。希望與阿里在移動支付、智慧門店、線上支付領(lǐng)域深入合作。
而阿里對家居市場的數(shù)字化改造路徑可從其與百安居的合作窺知一二。2017年10月，阿里與百安居達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手創(chuàng)建的全國首家全端同步覆蓋的家居智慧門店“B&T home”，并運(yùn)用了阿里大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)、會員與交易的互通，線上線下全渠道融合。
專家表示，家居銷售客單價(jià)較高，且購買頻次低。這樣的特點(diǎn)導(dǎo)致家居行業(yè)與電商的協(xié)同難度較大。從最早的電器連鎖店，依次到百貨、超市、生鮮，再到家居行業(yè)，阿里出手的領(lǐng)域與其協(xié)同的難度越來越大。這也側(cè)面反映出線上對線下入口競爭的白熱化程度。
