愛(ài)嬰室：互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下的“進(jìn)階”之路

　　10月28日，愛(ài)嬰室在上海證券交易所交易大廳和上證路演中心舉行2020年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。說(shuō)明會(huì)上，公司表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司現(xiàn)有模式的影響確實(shí)存在，但是不同于簡(jiǎn)單地利用互聯(lián)網(wǎng)，愛(ài)嬰室正在用互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)公司發(fā)展的“進(jìn)階”之路。在愛(ài)嬰室看來(lái)，未來(lái)的消費(fèi)場(chǎng)所將是融合多種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的消費(fèi)新體驗(yàn)，公司已經(jīng)從組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面做好準(zhǔn)備，迎接行業(yè)新模式的到來(lái)。

　　經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比大增

　　愛(ài)嬰室副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)高岷在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上介紹了公司前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)介紹，愛(ài)嬰室前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.1億元，同比下滑7.54%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為0.64億元，同比下滑26.53%。三季度末，公司的資產(chǎn)總額為17.47億元，同比增長(zhǎng)5.52%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.49億元，凈流入1.27億元，同比增長(zhǎng)598.65%。

　　愛(ài)嬰室持續(xù)布局各類型業(yè)務(wù)�！肮�司主要的經(jīng)營(yíng)模式分別為門店銷售、電子商務(wù)、批發(fā)等。前三季度公司新開(kāi)門店17家，調(diào)整關(guān)閉門店32家。截至9月底，公司門店總數(shù)為282家，門店收入14億元，同比下滑9.29%。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.79億元，同比成長(zhǎng)63.17%�！备哚航榻B稱。

　　高岷重點(diǎn)介紹了公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)情況。據(jù)悉，2020年以來(lái)，公司APP平均月活用戶數(shù)量為15.6萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10.47%。“整個(gè)電子商務(wù)在前三季度表現(xiàn)比較良好，特別是在配方奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食、玩具等方面都有明顯的增長(zhǎng)。目前我們擁有多個(gè)線上平臺(tái)，今年公司成立了愛(ài)嬰室天貓旗艦店，去年成立了愛(ài)嬰室拼多多的官方旗艦店，未來(lái)公司將繼續(xù)加大在第三方平臺(tái)的建設(shè)。直播也是今年新的嘗試，我們把直播做成結(jié)合可視性、娛樂(lè)性的活動(dòng)，以此來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)我們的了解。”高岷表示。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維“進(jìn)階”

　　大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)愛(ài)嬰室的認(rèn)知，可能更多來(lái)自于線下實(shí)體店。但是，愛(ài)嬰室正在進(jìn)行的擁抱互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，成為本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上投資者關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

　　“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下銷售的影響是有的，但是在不同的時(shí)間它的影響程度是不同的。剛開(kāi)始的時(shí)候，可能互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的影響特別大，因?yàn)槲覀儧](méi)有適應(yīng)它的打法，后來(lái)我們就慢慢適應(yīng)了。就像我們一開(kāi)始覺(jué)得‘雙十一’很厲害，后來(lái)演變成‘狙擊雙十一’，現(xiàn)在又把‘雙十一’叫作‘全民狂歡’，所謂的全民狂歡就是大家都是受益者�！睈�(ài)嬰室董事長(zhǎng)兼總裁施瓊在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。

　　施瓊認(rèn)為，未來(lái)實(shí)體店仍然有很大的生存空間，但將是融合了很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠提供給消費(fèi)者更完整、更良好購(gòu)物體驗(yàn)的場(chǎng)所�！斑@樣的店，現(xiàn)在是在我們的腦海中，若干年后它就會(huì)落地，再更多年后它會(huì)變成一個(gè)全社會(huì)的普遍狀況。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在首先要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，它不僅僅是一個(gè)技術(shù)，而是一種思考方式，就是說(shuō)我們要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去思考�！�

　　愛(ài)嬰室正在進(jìn)行的便是在互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)下的調(diào)整和優(yōu)化。“我們過(guò)去是從實(shí)體店開(kāi)始做起的，注重的是現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等因素，這與互聯(lián)網(wǎng)思維有本質(zhì)上的差異。目前，我們正在進(jìn)行調(diào)整，包括調(diào)整組織框架、重組業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們抽調(diào)精兵強(qiáng)將，并從成熟電商企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)人才來(lái)搭建電商業(yè)務(wù)。理解電商、學(xué)習(xí)電商，甚至于說(shuō)能夠與電商實(shí)現(xiàn)融合，這就需要我們?cè)谟^念和能力等方面作出重大改變�！笔┉偙硎尽�

　　“在新媒體、短視頻直播營(yíng)銷快速發(fā)展的背景下，公司注重與相關(guān)平臺(tái)合作，以更好地推進(jìn)品牌建設(shè)和營(yíng)銷。公司現(xiàn)已入駐微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)的宣傳和推廣。未來(lái)公司將繼續(xù)深耕母嬰用品零售市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額�！备哚罕硎�。