張小泉董事長張國標(biāo)：精鉆智能制造 傳承400年老字號(hào)
9月6日，已有400多年歷史的張小泉登陸創(chuàng)業(yè)板，成為A股“刀剪第一股”。張小泉發(fā)行價(jià)為每股6.9元，截至收盤報(bào)收34.09元/股，總市值53.2億元。
張小泉董事長張國標(biāo)接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，為了適應(yīng)新的消費(fèi)環(huán)境，張小泉秉持百年老字號(hào)二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，將新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式與傳統(tǒng)刀剪產(chǎn)業(yè)深度融合。
不斷開拓業(yè)務(wù)版圖
張小泉總經(jīng)理夏乾良告訴記者，除了傳統(tǒng)的刀剪主營業(yè)務(wù)，張小泉不斷開拓業(yè)務(wù)版圖�！凹舻缎袠I(yè)小，但張小泉擁有品牌延展力和影響力很強(qiáng)。未來，張小泉除了不斷延展消費(fèi)品領(lǐng)域，還將開拓不同市場(chǎng)，實(shí)行‘局部細(xì)分，整體上行’的策略�！�
2014年，張小泉正式完成品牌統(tǒng)一。目前，公司于杭州及深圳兩地?fù)碛泄S，并發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代生活五金用品制造企業(yè)。
根據(jù)招股書，公司主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合及其他生活家居用品四類。2020年，四大類產(chǎn)品占比分別為29%、25%、26%、19%，其他生活家居用品占比逐年遞增。
2020年，公司剪具銷量為2932萬把，刀具銷量為621萬把，套刀剪組合銷量172萬件，其他生活家居用品銷量682萬件。
張國標(biāo)告訴記者，本次募集資金將投入陽江刀剪智能制造中心等項(xiàng)目，有利于公司擴(kuò)大規(guī)模和引進(jìn)先進(jìn)智能化自動(dòng)化設(shè)備，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，實(shí)施研發(fā)中心建設(shè)，將成為公司產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化基地以及吸引與凝聚人才的平臺(tái)，促進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，完善自主研發(fā)體系，提升公司核心競(jìng)爭力，為公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新提供設(shè)備、人才等支持。
聚焦消費(fèi)產(chǎn)品戰(zhàn)略
對(duì)于張小泉為何要上市？夏乾良告訴記者，隨著品牌知名度和渠道影響力的擴(kuò)張，公司需要與一些大規(guī)模的平臺(tái)或政府部門進(jìn)行溝通，上市公司是一張很好的名片。同時(shí)，公司需要進(jìn)一步加入到全球化浪潮中，上市公司的背景有利于“走出去”開展業(yè)務(wù)以及資本層面的合作。
談及未來成長空間，夏乾良告訴記者，“最近我們賣抹布，成交量比一些國際知名品牌高得多。之前我們還做過鏟子、勺子，本以為是小打小鬧，但兩三年就做到幾千萬元的銷售額；還有像粉刺針，我們的零售價(jià)大概每根19-39元，盡管其他商家只賣三四元，但我們的產(chǎn)品成了電商平臺(tái)的熱門�！�
對(duì)于“無心插柳柳成蔭”的現(xiàn)象，夏乾良表示，“我們的品牌延展力和影響力遠(yuǎn)比自己的認(rèn)知要高得多，核心就是可靠，這是通過幾十年的努力才得到的�！�
從品牌延展性看，夏乾良表示，“從廚房用具、金屬用具方面的產(chǎn)品類目做一些延展，乘法效應(yīng)和品牌賦能的效果明顯，公司的戰(zhàn)略就是‘聚焦消費(fèi)產(chǎn)品’”。
“最近我們生產(chǎn)了少量小電器，比如榨汁機(jī)、電煮鍋等，結(jié)果一些行業(yè)龍頭上市公司來找我們做里面的刀片。我們一直在考慮怎么進(jìn)入電器領(lǐng)域，沒想到答案送過來了。其實(shí)這就是一種品牌關(guān)聯(lián)，今后的市場(chǎng)空間很大�！�
張國標(biāo)告訴記者，張小泉未來可以延伸的空間很大�！氨热�，園藝切割工具、酒店用具、餐飲用具，甚至是個(gè)護(hù)、美容工具、家庭用具等。公司開辟了專門的事業(yè)部，在堅(jiān)守制造業(yè)的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，給社會(huì)各界及投資者帶來更好的回報(bào)。”
智能化改造升級(jí)
作為商務(wù)部認(rèn)定的第一批中華老字號(hào)，張小泉格外重視研發(fā)及核心技術(shù)的升級(jí)改造。
招股書顯示，2018年-2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)營收4.1億元、4.84億元及5.72億元，凈利潤分別為4380.85萬元、7230.07萬元及7721.60萬元。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的“老字號(hào)”，公司不斷加大研發(fā)投入，2018年至2020年研發(fā)投入分別為878.97萬元、1677.82萬元及2006.51萬元。
智能化、數(shù)據(jù)化方面，公司推行機(jī)器換人，在傳統(tǒng)生產(chǎn)線引入焊接、水磨、開鋒等多臺(tái)套機(jī)器人裝備，提升生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化水平；上線MES系統(tǒng)，集成企業(yè)ERP、OMS、WMS、CRM系統(tǒng)及試制車間現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)入車間管理小程序，形成一站式生產(chǎn)制造協(xié)同平臺(tái)；基于華為云邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)平臺(tái)、華為云IOT通用PaaS以及華為工業(yè)云PaaS等平臺(tái)，公司進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析與集成，有效提升決策及管理效率。
賣給老百姓的產(chǎn)品，需要保證高標(biāo)準(zhǔn)化�！澳サ赌ゼ魴C(jī)器人已經(jīng)升級(jí)到2.0版本，產(chǎn)品質(zhì)量大大超過人工，達(dá)到國標(biāo)兩倍的水準(zhǔn)。我們還在努力，希望實(shí)現(xiàn)全智能化無人車間�！毕那冀榻B，張小泉的渠道優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁，包括下沉市場(chǎng)和電商市場(chǎng)，渠道多樣�！霸谌珖都艄局�，張小泉是唯一的一周之內(nèi)就可以把所有新產(chǎn)品鋪到全國所有地市的公司�！�
對(duì)于未來發(fā)展，夏乾良表示，將充分利用現(xiàn)有資源對(duì)品牌進(jìn)行推廣和增值，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，營造良好的市場(chǎng)口碑。同時(shí)，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，為未來發(fā)展構(gòu)筑更加強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭力。
