堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn) 五糧液明確2022年發(fā)展思路

　　五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光日前在公司召開的共商共建共享大會(huì)上表示，2022年五糧液將保持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心。

　　基于當(dāng)前五糧液總體供應(yīng)偏緊、資源稀缺的背景，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽透露，2022年五糧液營(yíng)銷工作重點(diǎn)是堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，同時(shí)發(fā)力2000元以上價(jià)格帶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。

　　分享結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)紅利

　　中國(guó)證券報(bào)記者從會(huì)上獲悉，2021年五糧液核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現(xiàn)“價(jià)穩(wěn)量升”，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量?jī)r(jià)關(guān)系更趨良性；年份酒系列經(jīng)典五糧液成功導(dǎo)入市場(chǎng)。系列酒完成四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、區(qū)域重點(diǎn)品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級(jí)，成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品，系列酒向自營(yíng)品牌、中高價(jià)位品牌、優(yōu)勢(shì)品牌“三個(gè)聚焦”更加明顯。

　　今年以來，五糧液進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“十四五”的良好開局。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元，同比增長(zhǎng)17.01%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)173.27億元，同比增長(zhǎng)19.13%。

　　五糧液取得好成績(jī)的背后是廠商共同發(fā)力的結(jié)果。2021年，五糧液對(duì)傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，攜手經(jīng)銷商“走出去”，拜訪重點(diǎn)企業(yè)近3萬家，近70%企業(yè)實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)；與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務(wù)于全國(guó)上萬家企業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

　　四川省國(guó)資委主任徐進(jìn)在會(huì)上表示，“白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整期，但長(zhǎng)期缺好酒的發(fā)展格局沒有根本轉(zhuǎn)變。隨著《推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》等一系列支持政策深入實(shí)施，以及消費(fèi)市場(chǎng)的不斷恢復(fù)增長(zhǎng)，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇將越來越大。”

　　“優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道。”曾從欽認(rèn)為，白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯支撐強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)仍是長(zhǎng)期趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化率還在進(jìn)一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)；同時(shí)，白酒“三個(gè)集中”趨勢(shì)強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)紅利。

　　2022年工作基調(diào)明確

　　共商共建共享大會(huì)的主題體現(xiàn)了五糧液下一年的發(fā)展思路。

　　李曙光在會(huì)上明確了五糧液2022年的工作基調(diào)———穩(wěn)中求進(jìn)，即堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

　　曾從欽透露，2022年五糧液營(yíng)銷工作重點(diǎn)包括持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位、推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展等。

　　堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位。統(tǒng)籌制定高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)的攻堅(jiān)方案和政策支持，支持能力型、實(shí)力型經(jīng)銷商夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，高質(zhì)量挖掘穩(wěn)定增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，堅(jiān)持發(fā)力2000元以上價(jià)格帶白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。用好經(jīng)典五糧液稀缺的產(chǎn)品資源、經(jīng)銷資源，貼近一級(jí)市場(chǎng)，優(yōu)化完善“1+N+2”渠道模式，精準(zhǔn)制定與市場(chǎng)定位相匹配、與商家能力相適應(yīng)的配額需求，對(duì)于商家團(tuán)購(gòu)能力、高端客戶資源與經(jīng)典五糧液運(yùn)營(yíng)要求不匹配的將堅(jiān)決優(yōu)化調(diào)整。

　　系列酒產(chǎn)品方面，五糧液將集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，進(jìn)一步優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模雙提升。