愛嬰室：借助數(shù)字化手段提升經(jīng)營質(zhì)量

　　作為華東地區(qū)母嬰產(chǎn)品零售龍頭，愛嬰室通過收購母嬰連鎖品牌貝貝熊，迅速切入華中市場。愛嬰室董事長施瓊表示，公司以“愛嬰室”“貝貝熊”雙品牌模式進(jìn)行運(yùn)作，已基本實現(xiàn)對貝貝熊系統(tǒng)層面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并進(jìn)一步推動貝貝熊運(yùn)營優(yōu)化，在商品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、人員等方面實現(xiàn)進(jìn)一步融合。

　　“目前整合比較順利�！睈蹕胧腋呒壐笨偛眉娑�秘高岷告訴中國證券報記者，貝貝熊門店的毛利率提升較為顯著，這是近一年來努力的階段性成果。未來，愛嬰室將借助數(shù)字化手段不斷提升經(jīng)營質(zhì)量。

　　發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

　　自去年以2億元的價格并購貝貝熊后，愛嬰室線下門店總數(shù)從2020年的近300家增至如今的477家。貝貝熊與愛嬰室在市場開發(fā)、供應(yīng)渠道、商品品類等方面存在一定互補(bǔ)空間，有利于充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。同時，此次收購進(jìn)一步擴(kuò)大了公司規(guī)模，并提升了公司對上游供應(yīng)商的議價能力。

　　“收購貝貝熊后，提升毛利率的切入點之一是重點商品�！备哚焊嬖V記者，線下門店通常會關(guān)注銷售量，但愛嬰室很早就關(guān)注到了每家門店的毛利率情況�！敖衲�5月，貝貝熊華中區(qū)域門店的系統(tǒng)進(jìn)行了切換，增加了毛利率等考核指標(biāo)，不僅在技術(shù)上進(jìn)行整合，整體運(yùn)營思路也進(jìn)行了優(yōu)化�！蓖瑫r，對貝貝熊的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，除了奶粉和紙尿褲等母嬰商品，還鼓勵貝貝熊多賣日用品、營養(yǎng)輔食，棉品等。

　　在供應(yīng)鏈整合方面，高岷表示，愛嬰室70%左右的商品是集中采購，這對貝貝熊的業(yè)務(wù)幫助比較大�！斑^去一年，整合總體比較順利，貝貝熊門店的毛利率提升較為明顯�！�

　　通過“愛嬰室”和“貝貝熊”雙品牌運(yùn)作，公司將持續(xù)加快門店優(yōu)化調(diào)整升級，逐步整合供應(yīng)鏈，加強(qiáng)人員協(xié)同管理，不斷拓寬線上線下營銷渠道，擴(kuò)大市場規(guī)模。

　　尋求高質(zhì)量發(fā)展

　　商品選擇能力是影響母嬰公司持續(xù)競爭力的重要因素。

　　對于商品選擇的思路，高岷表示，整體思路是以核心大品牌為主，要有競爭力。同時，要抓住爆款商品，該類商品周轉(zhuǎn)較快，會貢獻(xiàn)更多的銷售額。

　　抓住爆款商品的秘訣是市場敏銳度。高岷稱，以“大肚杯”為例，“大肚保溫杯剛上市時，我們就搶到了第一波銷量。”

　　另外，愛嬰室擁有豐富的自有品牌商品矩陣。高岷告訴記者，自有品牌核心品類是棉紡品、紙尿褲、營養(yǎng)品、洗護(hù)品等。目前，自有品牌棉紡品銷售收入占棉紡品總體銷售額的50%以上。

　　隨著經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)大，愛嬰室自有品牌的銷售渠道逐步增多。公司表示，將持續(xù)加強(qiáng)自有品牌運(yùn)營，聚焦紙品、棉紡品及營養(yǎng)食品的開發(fā)，擴(kuò)大自有品牌的影響力。

　　渠道方面，愛嬰室將優(yōu)化整合現(xiàn)有門店，放緩開店節(jié)奏，尋求高質(zhì)量發(fā)展。今年三季報顯示，公司新增線下門店14家，關(guān)閉63家。

　　“隨著母嬰零售行業(yè)的不斷發(fā)展，市場份額向頭部企業(yè)集中的態(tài)勢會更加明顯，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將抓住機(jī)遇乘勢而上�！备哚罕硎�，未來愛嬰室將借助數(shù)字化手段不斷提升經(jīng)營質(zhì)量，在優(yōu)勢區(qū)域縱深發(fā)展。同時，不排除通過跨區(qū)域收購整合及供應(yīng)鏈合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　挖掘新增長點

　　對于線上線下融合趨勢，高岷表示，線上發(fā)力強(qiáng)化資源和品牌，有利于線下門店開展經(jīng)營。而銷售渠道越多，品牌就越容易被客戶所接受。在母嬰服務(wù)方面，愛嬰室依托旗下高端創(chuàng)意早教品牌，開設(shè)了早教及托育中心，多元化布局母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　作為剛性市場，母嬰市場長期向好。高岷認(rèn)為，需要進(jìn)一步挖掘客戶需求，尋找更多機(jī)會。在未來的市場競爭中，模式單一的公司較難存活，與母嬰相關(guān)的業(yè)務(wù)愛嬰室都會嘗試涉足。

　　愛嬰室重視供應(yīng)鏈物流建設(shè)，形成了獨特的供應(yīng)鏈物流體系，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　據(jù)悉，愛嬰室是國內(nèi)母嬰連鎖行業(yè)首批自建倉儲物流中心的企業(yè)之一。公司位于浙江嘉善的物流倉儲中心總建筑面積超6萬平方米。嘉善倉儲物流中心二期項目已于2021年6月正式投入運(yùn)營，倉儲物流管理系統(tǒng)更加智能化，并采用了滑塊分揀機(jī)、螺旋提升機(jī)、RFID標(biāo)簽等，年處理訂單數(shù)可達(dá)80萬單以上。

　　高岷表示，自建倉儲物流的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面。首先，增強(qiáng)了公司應(yīng)對外部環(huán)境變化的核心競爭力與風(fēng)險抵御能力；其次，對支撐愛嬰室門店拓展和電商發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。