王麗娟：選擇新三板投資標(biāo)的主要看四個方面
中證網(wǎng)訊 12月3日，由洪三板主辦的首屆三板趴之投資人群英會在北京舉行。巨龍管業(yè)證券投資部總經(jīng)理王麗娟在演講中表示，看好未來新三板的發(fā)展前景。但由于新三板企業(yè)太多了，有上萬家，因此在選擇投資標(biāo)的的時候主要看企業(yè)團隊、優(yōu)質(zhì)項目、業(yè)務(wù)模式以及收入利潤四個方面。
以下為巨龍管業(yè)證券投資部總經(jīng)理王麗娟演講速記稿：
大家好，我是A股公司的代表。是這樣，剛才聽了大家的分享，我覺得特別的有感觸，整個顛覆了我對新三板的概念，好多公司就是要來融錢，就是要什么的。我聽了以后發(fā)現(xiàn)，新三板是一塊寶地，我以后會更加的關(guān)注新三板，希望咱們新三板有優(yōu)質(zhì)的文化傳媒行業(yè)的企業(yè)可以來找我。
我這邊主要負責(zé)上市公司的投融資，我們公司主要是做游戲產(chǎn)品，當(dāng)然泛娛樂也會更關(guān)注一些。這是我之前對新三板的了解。我覺得三板的數(shù)據(jù)在2015年起了很大的變化。新三板的融資在2015年的時候比2014年多出了幾倍，我覺得這是特別好的趨勢，我相信2016年會增長的更快。我很看好新三板，我希望新三板的優(yōu)質(zhì)企業(yè)可以找到我們上市公司，怎么找呢？你就匹配行業(yè)就可以了，就找A股上市公司行業(yè)里面的龍頭企業(yè)就可以了。
洪三板之前讓我去說一些融資，我覺得很多的融資途徑大家都知道，有的甚至比我還了解，我覺得這個就不用太多說了。掛牌之后的融資其實很簡單，我倒覺得掛牌之前的融資是大家都會忽略的問題，最開始大家都會想好我要去掛牌，我做幾年之后要掛牌，拿到更多的融資，要把企業(yè)做大做強，做到上百億、上千億市值的公司，但是這個過程中你可能會失去，會忘了自己最初創(chuàng)業(yè)的時候你想要的是什么。你想要的是錢嗎？不一定，如果只為了錢的話你不會走多遠，一定是為了你的理想、你的夢想。
我其實沒有關(guān)注那么大、那么宏觀，我覺得做企業(yè)就像做人，你怎么把企業(yè)做好，你的人就會變成什么樣。我投資的時候就會看到很多的企業(yè)，他們特別的興致沖沖的過來，說我們做的多好、多棒，我就會問他你最初的創(chuàng)業(yè)目的是什么？你們的想法是什么？你以后要做成什么樣？這個很多人走著走著就忘了。
從企業(yè)剛成立之初，很多企業(yè)就想著現(xiàn)在拿著策劃案，拿著招股說明書就過來，說你看我們這個項目非常好，給我們投資吧，我們就會有很好的發(fā)展，我們會變成什么樣的企業(yè)。但是這個對我們來說真的很難。
我覺得在最開始，掛牌之前的企業(yè)，咱們可以先去想一些內(nèi)在的融資途徑，比如之前接觸的銀行貸款，朋友拆借，包括之前洪三板的APP，都可以去做。為什么這么說呢？因為在最開始的時候很少有企業(yè)或者A股公司，或者其他的投資機構(gòu)能看到你的光亮。你怎么能讓它看到你？認可你，你必須有自己的真東西拿出來，你什么都沒有，你只是有一個對標(biāo)的公司怎么樣，我有一個好的行業(yè)，然后你過來融資，我覺得可能會融到錢，但是融不了多少。想多融錢，就要把自己的企業(yè)做好。
還有一些融資途徑我覺得也可以考慮，會有一些比如應(yīng)收賬款的融資、產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的融資，還有典當(dāng)，包括一些政府貼息，這些融資。我覺得大家都可以去考慮，用最低的融資成本獲得更多的融資機會。
貼息貸款稅收優(yōu)惠政策，我接觸了很多上市公司的人，他們有很棒的點都知道怎么省錢，因為我是從一個創(chuàng)業(yè)的公司出來的，我是覺得怎么省錢、怎么勤儉持家這個事情很重要的，你沒有一個勤儉持家的概念，拿到錢以后就大肆揮霍。我接觸有一些公司，融資之后，幾個創(chuàng)始人買了車，房子付了首付，辦公室裝修搞得特別好，然后找了第二輪、第三輪的融資，我不知道之后會怎么樣，但是我跟他聊了之后就分開了。
我不是說有一些裝飾不對的，我只是想說一定要先做企業(yè)，把自己做好了才有更多的話語權(quán)，才能融到更多的錢，才能發(fā)展的更快。融資這塊不用說太多了，大家都比較了解。
退出，剛才幾位大咖都在說退出，之后也會有大咖來說退出的問題，企業(yè)不一定要退出新三板，但是你要知道要做什么，不忘初心。我知道一家企業(yè)叫粵傳媒，它在三板呆了三年，一直要堅持轉(zhuǎn)板，最后成功了。還有光線傳媒，現(xiàn)在一家創(chuàng)業(yè)板的公司，1998年成立，從制作電視節(jié)目起家，10年累積，最后成功上市了，現(xiàn)在做成了行業(yè)的標(biāo)桿。還有就是我們公司了，我覺得我們公司是這樣的，我們公司是2009年成立的，一直堅守在無線娛樂的行業(yè)，2015年資本化，現(xiàn)在幾個創(chuàng)始人仍然堅持在戰(zhàn)斗的第一線，每天加班到很晚，我對他們非常的佩服。雙杰電器，兩次沖擊IPO，最終成功了。我想說這種堅持是很難的，但只要你堅持過了你就會成功。
企業(yè)的形象。三板公司太多了，上萬家，我們怎么把自己的形象突出出來，讓別人記住你，你必須有標(biāo)簽，企業(yè)有標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)者有標(biāo)簽，這樣才能脫穎而出。還有三板的未來，三板的未來絕對看好，我也希望我們以后有合作的機會。
我現(xiàn)在看企業(yè)一般看幾個點。
第一，看企業(yè)的團隊，看這個團隊是否有激情，是不是善良、是不是專業(yè)，是不是敬業(yè)，還要善于學(xué)習(xí)和勇于付出，這是我首要的要求，我覺得物以類聚、人以群分，這是有道理的。
第二，看項目，尋找好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，找有很大空間的行業(yè)，而企業(yè)又是佼佼者。
第三，業(yè)務(wù)模式。我比較注重企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、盈利模式、營銷模式，這三個模式是否成立或者有效，這個非常重要，特別是營銷方面有沒有激勵機制，這個模式是能否受制于人，要有自己的獨特角度。
第四，收入、利潤、銷售凈利潤，利潤增長。
最后分享一個故事，曾經(jīng)有一個電影，它有很好的票房成績，在當(dāng)時也是獲得了一致的肯定，這個導(dǎo)演當(dāng)時是拿著劇本，找了數(shù)家投資人都沒有找到投資，后來找到了某家公司給他投了，投了之后電影非常好，后來同樣的投資人，同樣的導(dǎo)演做了第二部電影，投資成本翻一倍不止，大家都關(guān)注這個項目，最后這個電影也很成功，但是它的故事情節(jié)，它的所有立意完全沒有第一部好，有錢了，有時間了，有精力了，為什么沒有做出更好的作品，我希望各位的企業(yè)朋友多考慮這個問題。
謝謝！
