和君資本曾喬：新三板產(chǎn)融互動落地有6個關(guān)鍵
中證網(wǎng)訊 12月3日，由洪三板主辦的首屆三板趴之投資人群英會在北京舉行。和君資本創(chuàng)始合伙人曾喬在論壇上做了題為《新三板產(chǎn)融互動落地的6個關(guān)鍵》的演講。曾喬認(rèn)為，這六個關(guān)鍵要素分別是：產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢、周期研判、資本偏好、產(chǎn)融策略及人才布局。
以下為曾喬分享實(shí)錄（部分）：
我們認(rèn)為現(xiàn)在產(chǎn)融互動中幾個最關(guān)鍵的要點(diǎn)：
第一，產(chǎn)業(yè)為本。您所處的行業(yè)，未來兩三年會是什么樣的行業(yè)結(jié)構(gòu)，這個行業(yè)未來得主要增長級會在什么地方，自己有沒有思考過。
第二，戰(zhàn)略為思。新三板掛牌前和掛牌后，你戰(zhàn)略到底有沒有做系統(tǒng)的思考和升級，你上市之前和上市之后戰(zhàn)略打法是不是完成的升維，是不是上市之后和上市之前有明顯的區(qū)別。
第三，周期研判，一場資本市場的周期，一論資本市場的周期對企業(yè)經(jīng)營到底意味著什么，甚至我說一個大膽的觀點(diǎn)，我認(rèn)為未來三年新三板有一論結(jié)構(gòu)性的超級融資。我個人認(rèn)為未來新三板有一輪結(jié)構(gòu)性的牛市，甚至這個結(jié)構(gòu)性的丈夫會比A股更大。但是對這樣一輪結(jié)構(gòu)性牛市，你作為企業(yè)老板你思考過這個對你經(jīng)營有什么影響嗎？你甚至應(yīng)該反過來思考，如何通過抓住這輪市場機(jī)會，反過來思考你現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營應(yīng)該怎么做。
第四，資本偏好，資本機(jī)構(gòu)到底喜歡什么樣的公司，你的戰(zhàn)略應(yīng)該往什么上面升級，你的商業(yè)模式應(yīng)該做什么樣的調(diào)整。
第五，你的產(chǎn)融策略怎么制定，你的資本運(yùn)作的頂層設(shè)計(jì)有沒有完成思考，你是今年融資一次拿夠還是有多少錢拿多少錢，你是小步快跑、滾動融資還是囤錢戰(zhàn)術(shù)。在新三板上你會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榭臻g自由度足夠大，大到你自己都不知道應(yīng)該干什么。
第六，人才聚集，誰是你的蔡崇信，如果你自認(rèn)為你是馬云，誰是你的蔡崇信，你的十八羅漢在什么地方，所有人都說產(chǎn)業(yè)要并購整合，要資本經(jīng)營，你發(fā)現(xiàn)真正在落地層面上沒有什么人，老板好不容易把東西想清楚了，最后落地的時候，你發(fā)現(xiàn)董辦干不了，甚至你發(fā)現(xiàn)這里面只有董秘一個人。有時候我經(jīng)常開玩笑說，一個新三板公司，一個銷售干一個億的收入，你現(xiàn)在兩個銷售讓他干20億的銷售收入？就跟你現(xiàn)在兩個億市值，未來要到20億市值，還是董秘一個人，怎么可能？
我個人有一個激進(jìn)的看法，董辦也是一個經(jīng)營性團(tuán)隊(duì)，尤其是今天來了這么多董秘。對于您來說，如果你們的公司老板是馬云，你們就不是他的蔡崇信嗎，馬云沒有蔡崇信也搞不到今天。
中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級核心看中小企業(yè)，中小企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型核心看資本市場，資本市場成敗核心看持續(xù)的資金供給，從宏觀的產(chǎn)融互動的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)新三板去年勞動今年上半年的投了兩千億上去，同期投資額超過創(chuàng)業(yè)板，你會發(fā)現(xiàn)新三板一定會帶來結(jié)構(gòu)性樂觀繁榮�，F(xiàn)在回答的核心問題是什么？在過去兩年時間里面，新三板大起大落，確實(shí)孕育了一批公司的成長。在這樣一個背景下，把目光放在兩年甚至三年背景下，幾乎可以預(yù)言新三板有足夠的成長空間以及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)的繁榮。
新三板確實(shí)為中小微企業(yè)帶來的一輪逆襲重生的機(jī)會，但是你會發(fā)現(xiàn)老的代的競爭打法已經(jīng)過時了，新一代的企業(yè)成長方式正在孕育。誰能夠先一步借助新三板完成你的產(chǎn)融互動，誰未來才能真正占領(lǐng)你的產(chǎn)業(yè)晶瑩的制高點(diǎn)。這樣的背景下，未來誰才可能成為新三板中的華為、騰訊、比亞迪。但是你會發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題來了，新三板因?yàn)檎呗涞�、人才落地等等多各方面，你會發(fā)現(xiàn)在新三板上開展工作的難度比A股難得多得多，不知道在座有沒有感受，我之前做A股，現(xiàn)在回來做新三板，我發(fā)現(xiàn)新三板確實(shí)太難了。
但是你會發(fā)現(xiàn)，我前一段時間在朋友圈上發(fā)了一個段子，我說現(xiàn)在新三板的老板像小男孩學(xué)游泳一樣，你跑到游泳館里，被一個水平不高的教練教了幾個錯誤的姿勢，話還沒有聽完成，還沒有學(xué)會，就一下子跳進(jìn)去了，淹得夠嗆，上來第一句話說，給我換一個游泳池，這個游泳池有問題，你會發(fā)現(xiàn)給體換十個游泳池都是這樣的，你都會嗆得夠嗆。
這里有回答一個更新的問題，當(dāng)牛市不在，當(dāng)流動性不在，牛股還剩什么東西？作為新三板公司，當(dāng)流動性失去的時候，你就沒有資本運(yùn)作了嗎？你就沒有產(chǎn)融互動了嗎？你就沒有資本經(jīng)營了嗎？其實(shí)不是的。你會發(fā)現(xiàn)新三板除了缺流動性它缺的東西太多了，在這樣復(fù)雜的環(huán)境下，我個人的看法，新三板的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，不但應(yīng)該具備提升信息對稱程度的能力，有這種價值發(fā)現(xiàn)的能力，有投研能力，它未來還應(yīng)該具備價值改進(jìn)的能力以及整個交易結(jié)構(gòu)優(yōu)化的能力，怎么幫助整個新三板一批企業(yè)一起去完成成長方式的升級，在這樣的背景下，這些中介結(jié)構(gòu)應(yīng)該除了提供資本以外，還能夠提供包括戰(zhàn)略咨詢、精益管理、投資銀行、資本輸出、投資并購、人才附能等等方面一站式的產(chǎn)融互動的服務(wù)，我認(rèn)為這是現(xiàn)在新三板公司真正需要的。
我在這個公司，我自己公司叫君為資本，是現(xiàn)在和君棲霞的一家子公司，一個精品自序投行。我們現(xiàn)在在做的是，核心就是幫助新三板企業(yè)一起去完成它的產(chǎn)融互動成長模式升級。并且切實(shí)將它的產(chǎn)融互動的經(jīng)營體系使減到它的整個經(jīng)營中去，能夠切實(shí)反映它的產(chǎn)融互動成長效果，不是講理念，我們跟它一塊干，實(shí)際助推企業(yè)的成長，幫助這些公司成為這些公司產(chǎn)融互動、二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級的資本合伙人，去推動新三板公司的共建模式。在這個新三板公司的成長浪潮當(dāng)中跟它一起成長，分享整個新三板的成長活力，所以我們致力于成為一家能夠分享新三板成長的，能夠具備產(chǎn)融互動經(jīng)營管理能力的、實(shí)操能力的一家實(shí)業(yè)型的精品咨詢投行。甚至我們開玩笑，我們目標(biāo)就是成為新三板最好的投后管理公司，這是我所理解的現(xiàn)在和君在新三板所做的和君為，君為資本就是在為這個事情一直在努力的。
我們透露一下，我們很快就在新三板掛牌。這是我們今天要做的分享。謝謝大家！
