基金公司營銷花樣頻出
世界杯開幕以來，不少機(jī)構(gòu)都在借助世界杯這項(xiàng)全球性體育賽事進(jìn)行營銷，公募基金也不例外。多家公募基金公司近期圍繞世界杯開展了一系列營銷活動(dòng)，如投資者教育宣傳推廣、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、互動(dòng)游戲等。
近年來，基金公司在內(nèi)容營銷方面的宣傳形式越來越靈活多樣，不少營銷作品借助視頻號(hào)、App等多媒體渠道頻繁“出圈”。
搭上熱點(diǎn)事件“順風(fēng)車”
基金公司在世界杯比賽期間的常規(guī)營銷操作是通過官方平臺(tái)發(fā)送推文。11月24日，浙商基金在支付寶平臺(tái)的財(cái)富號(hào)上發(fā)表了文章《【世界杯開賽】前鋒、中場(chǎng)……你pick哪個(gè)位置的基金》，將足球場(chǎng)上不同位置的分工與資產(chǎn)配置中不同類型的基金進(jìn)行聯(lián)想，便于投資者加深對(duì)基金類型和風(fēng)格的理解。11月9日，富國基金在其微信公眾號(hào)上發(fā)表了文章《世界杯開賽在即，富二家的“進(jìn)攻型后衛(wèi)”竟是TA？》，文中將基金經(jīng)理的投資風(fēng)格與足球相關(guān)術(shù)語進(jìn)行聯(lián)想，同時(shí)讓“進(jìn)攻型后衛(wèi)”基金經(jīng)理曹文俊為投資者提供了投資建議。
互動(dòng)營銷的參與感較強(qiáng)，是不少基金公司常用的營銷方式。例如，中歐基金在支付寶平臺(tái)上線了“中歐邀你競(jìng)猜足球賽”的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。用戶通過為前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)以及門將共4個(gè)位置配置相應(yīng)的資產(chǎn)，即可參與競(jìng)猜活動(dòng)。
借體育賽事進(jìn)行“蹭熱點(diǎn)”營銷已經(jīng)成為了越來越多基金公司營銷策劃的重點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種“搭便車”式的營銷成本不高，且營銷效果不錯(cuò)。某公募機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)的工作人員說：“大部分互動(dòng)活動(dòng)是需要訂閱我們的財(cái)富號(hào)的，像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這種體育賽事的持續(xù)時(shí)間較長，留給我們營銷轉(zhuǎn)化的時(shí)間也較為充足�！�
聚焦創(chuàng)新性品牌營銷
越來越多制作精良、創(chuàng)新性強(qiáng)的營銷作品正在被大眾所熟知。
“今天十幾號(hào)？17號(hào)！每月17號(hào)，和富國基金一起投！”這句話來自富國基金近期推出的一部系列廣告�！跋茨X式”的宣傳語和夸張搞笑的劇情，讓富國基金視頻號(hào)內(nèi)的多個(gè)廣告作品頻繁“出圈”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年10月1日至10月31日，富國基金視頻號(hào)帖子的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)累計(jì)突破3萬，中歐基金視頻號(hào)帖子的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)累計(jì)突破2.5萬，鵬華基金、匯添富基金等都有較為亮眼的數(shù)據(jù)。值得注意的是，泉果基金視頻號(hào)的同期帖子轉(zhuǎn)發(fā)量累計(jì)突破7萬，其中關(guān)于首只基金發(fā)行的視頻帖轉(zhuǎn)發(fā)量突破4.9萬。
近期，不少基金代銷機(jī)構(gòu)也圍繞著財(cái)富管理、養(yǎng)老、基金投顧等熱點(diǎn)話題展開了形式多樣的營銷活動(dòng)。11月24日，螞蟻基金“18財(cái)富日·健康理財(cái)寵粉節(jié)”收官，活動(dòng)通過引導(dǎo)用戶完成不同任務(wù)，來幫助用戶形成科學(xué)的投資理念。11月21日，螞蟻基金“理財(cái)西游記”活動(dòng)收官，用戶可通過觀看理財(cái)直播、分享個(gè)人理財(cái)經(jīng)驗(yàn)等方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)。11月15日，交通銀行App“萬券‘7’發(fā)”活動(dòng)結(jié)束�；顒�(dòng)期間，入駐該App的各機(jī)構(gòu)財(cái)富號(hào)的粉絲數(shù)量均出現(xiàn)較明顯增長。
近兩年，在營銷宣傳方面，不少基金公司已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)渠道的廣告投放，從而在新媒體平臺(tái)進(jìn)行更多創(chuàng)新和嘗試。“現(xiàn)在公司已經(jīng)有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線上營銷的內(nèi)容。”上海某頭部基金公司工作人員說：“作品的閱讀量、點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都是考核的標(biāo)準(zhǔn)。”
該工作人員還表示，目前的工作也面臨許多難題�！半m然我們已經(jīng)請(qǐng)了外包團(tuán)隊(duì)，但還是感覺人手不足，很難做到依據(jù)不同平臺(tái)的特性進(jìn)行持續(xù)性的內(nèi)容營銷和粉絲維護(hù)。”該工作人員稱，目前，團(tuán)隊(duì)亟待解決的問題是營銷轉(zhuǎn)化率低。
