大資管時(shí)代渠道混戰(zhàn) 期貨基金代銷開張

　　大資管時(shí)代，多類金融機(jī)構(gòu)在基金銷售領(lǐng)域搶灘混戰(zhàn)，基金公司正好借此積極拓寬銷售渠道。近日，易方達(dá)基金發(fā)布公告稱，新增中國國際期貨公司為旗下部分開放式基金的代銷渠道。這是大型基金公司首次與期貨公司合作代銷基金。至此，易方達(dá)已開通了銀行、券商、第三方、期貨四種代銷渠道，并正在跟保險(xiǎn)（放心保）公司洽談代銷業(yè)務(wù)。

　　自去年互聯(lián)網(wǎng)成功介入基金銷售以后，各類金融機(jī)構(gòu)紛紛搶灘基金銷售領(lǐng)域，除傳統(tǒng)渠道的銀行外，券商、第三方金融銷售機(jī)構(gòu)已率先加入混戰(zhàn)。日前易方達(dá)基金宣布牽手期貨公司更是為傳統(tǒng)公募基金拓展出第四種重要的代銷渠道。分析人士認(rèn)為，基金公司正在積極借助各方資源拓寬銷售渠道，擺脫過度依賴銀行渠道的舊格局，基金代銷新渠道“遍地開花”。

　　公募基金重視新渠道

　　易方達(dá)相關(guān)人士透露，“除了與中國國際期貨渠道合作外，公司正在與另一家持牌機(jī)構(gòu)中信建投期貨商談合作，同時(shí)也在和保險(xiǎn)公司洽談代銷業(yè)務(wù)。”

　　事實(shí)上，易方達(dá)基金對(duì)有潛力的新渠道頗為重視。從公告內(nèi)容來看，為了支持新渠道，易方達(dá)推出了頗為給力的優(yōu)惠活動(dòng)。在活動(dòng)期間，投資者通過中國國際期貨申購或定期定額申購易方達(dá)旗下參與合作的基金，即可享受費(fèi)率優(yōu)惠，對(duì)原申購費(fèi)率（含分級(jí)費(fèi)率）高于0.6%的基金，申購費(fèi)率按4折優(yōu)惠，最低可至0.6%。

　　對(duì)此上海證券基金研究員認(rèn)為，“從短期看，基金與期貨公司、保險(xiǎn)公司合作，看中的是新渠道的潛力，渠道布局意義大于實(shí)際結(jié)果，未來不排除基金公司會(huì)與期貨公司合作開發(fā)專戶產(chǎn)品，并通過期貨公司代銷�！�

　　期貨代銷開張

　　證監(jiān)會(huì)信息顯示，截至今年2月，市場(chǎng)上共有6類230家機(jī)構(gòu)可銷售公募基金，其中，期貨公司作為“代銷大軍”的新寵，從去年開始加入基金代銷隊(duì)伍。

　　2013年10月，中信建投期貨首獲基金銷售業(yè)務(wù)資格，中國國際期貨緊隨其后拿到基金銷售牌照。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，處于轉(zhuǎn)型中的期貨公司拿到新業(yè)務(wù)牌照后將深度開拓。目前，上述兩家期貨公司一直在為基金銷售業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

　　不久前，中信建投期貨有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司銷售的第一只基金產(chǎn)品將在4月上線。對(duì)于新開展的業(yè)務(wù)，中信建投期貨一方面在積極培訓(xùn)員工，另一方面與基金公司洽談細(xì)節(jié)并測(cè)試公司的基金銷售系統(tǒng)。新業(yè)務(wù)的開展要保證穩(wěn)起步，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　另外，中國國際期貨總經(jīng)理張明華向媒體透露，不排除在4月上線基金代銷業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，期貨公司的基金代銷有兩種模式：一是營銷人員前線配合，二是在線銷售。

　　由于基金銷售渠道眾多，銀行、券商等金融機(jī)構(gòu)早已參與多年，業(yè)內(nèi)一直不太看好期貨公司的基金銷售業(yè)務(wù)。“期貨公司在風(fēng)險(xiǎn)控制上有明顯高于其他金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)�！逼谪浌�司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國證券報(bào)記者。

　　分析人士認(rèn)為，在大資管時(shí)代，期貨公司除提高自身的資產(chǎn)管理水平外，還要加快提升自己的渠道服務(wù)能力，只有這樣才能在大資管領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，這就需要期貨公司的一線營銷人員能勝任基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。