三友科技深耕細(xì)分領(lǐng)域20年 成就不銹鋼陰極板隱形冠軍
三門縣是浙江臺(tái)州東北部的一座小縣城，卻臥虎藏龍。國內(nèi)不銹鋼陰極板龍頭生產(chǎn)企業(yè)——三門三友科技股份有限公司（以下簡稱“三友科技”）就坐落在這里。
三友科技的精選層晉層之路效率也是非常之高，從申請(qǐng)獲得受理到過會(huì)再到公開發(fā)行獲得核準(zhǔn)，歷時(shí)不超過一個(gè)月。股價(jià)也是從2019年5月6日的3元一路飆升至2021年5月6日的15.75元。三友科技有何過人之處？
國內(nèi)主要的不銹鋼陰極板生產(chǎn)商
三友科技成立于2002年，主營有色金屬濕法冶金的新裝備、新材料的應(yīng)用研究以及專用設(shè)備的開發(fā)制造，由于在這一細(xì)分領(lǐng)域深耕近20年，三友科技成為國內(nèi)主要的不銹鋼陰極板生產(chǎn)商以及銅精煉設(shè)備的重要生產(chǎn)企業(yè)。
三友科技總經(jīng)理吳俊義對(duì)記者表示，公司的產(chǎn)品分為兩大類——不銹鋼陰極板和銅精煉機(jī)組設(shè)備。陰極板產(chǎn)品大類又包括永久不銹鋼陰極板和絕緣夾邊條，機(jī)組設(shè)備產(chǎn)品大類包括陰極剝片機(jī)組、凈化過濾機(jī)、兩極四觸點(diǎn)導(dǎo)電裝置和殘極洗滌機(jī)組。
不銹鋼陰極板的作用是什么？吳俊義介紹，銅電解精煉工藝采用陰陽極電化學(xué)還原反應(yīng)原理，獲取高純度陰極銅。目前，有兩種工藝，始極片工藝和不銹鋼陰極工藝。傳統(tǒng)工藝采用薄銅片作為始極片，工序多，人工強(qiáng)度大。不銹鋼陰極工藝采用不銹鋼板作為陰極，可以反復(fù)使用，不僅環(huán)保還高效，這一工藝逐漸得到廣泛應(yīng)用。
也正因?yàn)槿绱�，三友科技的產(chǎn)品主要應(yīng)用于大中型的有色金屬冶煉建設(shè)項(xiàng)目，客戶群體也大多為國內(nèi)大中型有色金屬冶煉企業(yè)，包括銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司、赤峰云銅有色金屬有限公司、中國金域黃金物資有限公司等。
吳俊義對(duì)記者說：“雖然客戶都是大型企業(yè)，但是三友科技與客戶建立了彼此信任的合作關(guān)系。我的父輩在這個(gè)行業(yè)打拼了這么久，才造就了今天的三友科技，現(xiàn)在重任交到我的手上，我會(huì)保證今后繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�？蛻粜枰眩岩残枰麄�。”
瞄準(zhǔn)信息化與智能化 開啟國際化步伐
作為陰極板領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，三友科技有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，一直有不錯(cuò)的業(yè)績表現(xiàn)。2017年至2019年，三友科技營收實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，分別約為1.65億元、1.83億元、3.2億元。其中，2019年?duì)I業(yè)收入漲幅達(dá)74.43%。
從盈利能力看，三友科技2017年至2019年毛利率均維持在20%以上，分別為28.32%、28.65%、21.65%，歸屬掛牌公司股東凈利潤穩(wěn)步增長，且具備相對(duì)充裕的現(xiàn)金流。2020年受到疫情影響，部分項(xiàng)目滯后從而導(dǎo)致營收下滑，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，毛利率高的機(jī)組類產(chǎn)品以及陰極板維修業(yè)務(wù)的增長，毛利率增加了4.64%，促進(jìn)三友科技凈利潤同比增長18.16%。
不過三友科技并不滿足于現(xiàn)狀，對(duì)于未來的規(guī)劃，吳俊義有著清晰的認(rèn)知，他認(rèn)為一方面要抓住中國智能制造的機(jī)遇，另一方面還要走向國外，開啟國際化步伐。
從年報(bào)可以看出，機(jī)組類產(chǎn)品毛利率較高，因此這類產(chǎn)品是公司重點(diǎn)開拓的方向。據(jù)吳俊義介紹，2007年公司研發(fā)出國內(nèi)第一臺(tái)永久陰極剝片機(jī)組。2012年，公司研發(fā)成功第二代剝片機(jī)組，其核心技術(shù)獲得7項(xiàng)發(fā)明專利。到了2014年，公司開始研發(fā)第三代機(jī)器人高效剝片機(jī)組，設(shè)計(jì)剝片能力650片/小時(shí)。第三代機(jī)器人剝片機(jī)組也在2016年研發(fā)成功并投入使用，實(shí)際剝片能力達(dá)到了630片/小時(shí)，性能在同類設(shè)備中處于國際先進(jìn)水平。
吳俊義表示，三友科技的產(chǎn)品主要出口至“一帶一路”沿線國家，同時(shí)也在開拓歐美客戶，公司此前多次參加海外展會(huì)并積極拜訪客戶。吳俊義相信，在未來5到10年里拓展歐美客戶這一方面會(huì)逐漸開花結(jié)果。
在開拓國際市場的同時(shí)，三友科技也沒有忽視國內(nèi)市場的維護(hù)。吳俊義認(rèn)為，一方面是在增量市場上開發(fā)新的項(xiàng)目，另一方面是為存量市場上的客戶進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)改造，尤其是信息化與智能化的改造。
為此，三友科技選擇申請(qǐng)精選層掛牌，借助精選層的力量擴(kuò)大產(chǎn)能，更上一層樓。三友科技本次公開發(fā)行不超過1430萬股，募集資金主要投資于年產(chǎn)5萬張“銅包鋼”不銹鋼陰極板生產(chǎn)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、市場營銷與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
三友科技也十分注重人才的培養(yǎng)于技術(shù)的創(chuàng)新，近期與杭州電子科技大學(xué)簽署了合作協(xié)議，雙方將重點(diǎn)圍繞智慧冶煉等領(lǐng)域開展科學(xué)研究及產(chǎn)學(xué)研合作，共同建設(shè)和運(yùn)行共建科研平臺(tái)。
吳俊義表示：“作為企業(yè)的接班人，我現(xiàn)在才30多歲，還可以繼續(xù)為中國銅工業(yè)服務(wù)30年。人的一生都需要一個(gè)自己喜歡并能夠從事的工作，作為企業(yè)家需要踏踏實(shí)實(shí)地把企業(yè)辦好，不留遺憾。”
