爭做慢性病管理的“家庭醫(yī)生”鹿得醫(yī)療積極開拓國際市場

　“在國內(nèi)市場，我們一直在推廣第四種給藥方式，開發(fā)家庭健康管理產(chǎn)品線；國外市場，我們已從傳統(tǒng)的歐美市場延伸到了南美市場�！甭沟冕t(yī)療董事長項友亮對公司的每一步發(fā)展路徑都有著清晰的規(guī)劃。

　　在2020年這個特殊年份，以醫(yī)療器械出口為主的鹿得醫(yī)療收入非但沒有萎縮，還實現(xiàn)了進(jìn)一步增長，很大一部分歸功于項友亮早幾年的布局，即圍繞家庭健康管理開發(fā)產(chǎn)品線。疫情影響之下，聽診器、電子血壓計等醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售收入獲得增長。

　　疫情影響下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受沖擊

　　鹿得醫(yī)療主營醫(yī)療器械，去年受疫情影響，公司整體業(yè)績?nèi)垣@得了較大增長。公司年報顯示，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入4.15億元，比上年同期增長36.64%；實現(xiàn)凈利潤5433萬元，比上年同期增長66.94%。

　　鹿得醫(yī)療董秘張玉軍向記者詳細(xì)分析了公司銷售收入增長的原因：“聽診器、電子血壓計、霧化器三大品類的產(chǎn)品，銷售收入的增長幅度在25%-35%之間。另外，貿(mào)易經(jīng)營品類也有較大幅度的增長，主要是血氧儀等與疫情防控相關(guān)的產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)比較大�！�

　　但是鹿得醫(yī)療的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——機(jī)械血壓表、沖牙器的銷售收入分別下降了12.45%、58.57%。對此，張玉軍解釋道：“這些主要是與疫情防控不大相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，去年收入下滑得比較厲害�！�

　　研發(fā)方面，鹿得醫(yī)療“家用精密醫(yī)學(xué)器械工程技術(shù)研究中心”被認(rèn)定為江蘇省級工程技術(shù)中心，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“膜盒傳感器自動化生產(chǎn)技術(shù)”獲得國家火炬計劃立項。

　　積極開拓國際市場

　　除了品類因素，某些產(chǎn)品如霧化器還受到地域的影響，在國內(nèi)國外呈現(xiàn)出不同的銷售狀況。

　　項友亮告訴記者，霧化器產(chǎn)品通過吸入的方式給藥，被稱為注射、口服、皮下給藥方式外的“第四種給藥方式”，“在疫情影響下，這種給藥方式很受歡迎”。

　　去年下半年，鹿得醫(yī)療取得了以巴西為主的南美市場的醫(yī)療器械注冊證�！叭�球五大醫(yī)療器械消費(fèi)國排名依次為美國、中國、德國、日本、巴西。我們原來出口的主要市場是歐美，也早就著手準(zhǔn)備開拓南美市場，公司從2018年開始，花了3年時間已經(jīng)注冊到位，今年開始南美市場的銷量或?qū)⒊尸F(xiàn)出大幅增長的態(tài)勢�！�

　　慢性病管理的“家庭醫(yī)生”

　　在項友亮對產(chǎn)品的規(guī)劃中，鹿得醫(yī)療始終圍繞以慢性病管理為中心的家庭健康管理領(lǐng)域研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，大體分為三大塊：以聽診器、血壓儀為主的心血管類產(chǎn)品；霧化器等呼吸類產(chǎn)品；沖牙器等個人護(hù)理產(chǎn)品。

　　“我們將圍繞家庭慢性病管理研發(fā)產(chǎn)品線，立志成為慢性病管理的‘家庭醫(yī)生’。另外，這些產(chǎn)品可以服務(wù)基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前在中國，有90多萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大多是基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)如衛(wèi)生所、私人診所等，這構(gòu)成了中國最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)醫(yī)療體系，我們將借助互聯(lián)網(wǎng)，針對這一塊市場的需求開發(fā)產(chǎn)品，潛力將會非常大�！�

　　目前，在國際市場，鹿得醫(yī)療多項產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證、ISO13485認(rèn)證等多項國際認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、亞、非等地多個國家，在國際市場具有較強(qiáng)的競爭力。在境內(nèi)市場，公司的自主品牌“SCIAN西恩”也已取得一定的市場基礎(chǔ)。