應(yīng)對(duì)訂單“東南飛” 外貿(mào)企業(yè)加速蝶變升級(jí)
外貿(mào)訂單從去年的飽滿到今年3月份開始的驟減，讓身處義烏的發(fā)現(xiàn)者工具集團(tuán)公司創(chuàng)始人陳燕貞感受頗深。中國(guó)證券報(bào)記者日前在浙江、山東、江西等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受海外通脹導(dǎo)致需求不振、海運(yùn)運(yùn)價(jià)高企、原材料成本上漲、疫情多點(diǎn)散發(fā)導(dǎo)致供應(yīng)鏈不暢等因素影響，紡織、五金、電子等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型出口企業(yè)出現(xiàn)不同程度的訂單流失，部分訂單被轉(zhuǎn)移至東南亞等海外廠商。
專家指出，一些外貿(mào)訂單“東南飛”是正常的市場(chǎng)調(diào)整現(xiàn)象，主要出現(xiàn)在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，越來越多的企業(yè)主動(dòng)出擊，不斷創(chuàng)新研發(fā)，發(fā)力海外營(yíng)銷，多地布局生產(chǎn)基地，在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，于升級(jí)中蝶變。
訂單下滑
“4月初，我們接到一位合作多年的美國(guó)客戶詢單電話。在經(jīng)過多輪報(bào)價(jià)和溝通后，該客戶最終還是沒有下單�！弊鳛榻饕患夷瓿隹陬~達(dá)5000萬美元的紡織服裝企業(yè)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人，張良最近為丟了一個(gè)500萬美元外貿(mào)大單而焦急萬分。
張良說，多次電話溝通后得知，客戶主要考慮到價(jià)格高和交貨周期不穩(wěn)定，經(jīng)綜合測(cè)算，決定把這筆訂單轉(zhuǎn)向印度的工廠生產(chǎn)。與該客戶合作已經(jīng)三年，但今年以來訂單量已下滑50%。
陳燕貞感受到了同樣的挑戰(zhàn)：全球經(jīng)濟(jì)低迷使得海外需求下滑。同時(shí)，受疫情影響，海外客戶來義烏采購(gòu)受限，傳統(tǒng)的“面對(duì)面”銷售模式遭遇挑戰(zhàn)。如何保住訂單、拓展新客戶，成為難題。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)7.9%。雖然外貿(mào)進(jìn)出口延續(xù)增勢(shì)，但中國(guó)證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新訂單下滑成為部分外貿(mào)企業(yè)面臨的突出問題。
新訂單減少對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響將逐步顯現(xiàn)。“4、5月一般是客戶下訂單比較集中的季節(jié)，而7至9月是外貿(mào)產(chǎn)品出貨旺季。公司4月以來新訂單很少，下半年的旺季沒法旺了�！鄙綎|海陽針織毛衫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海陽錦源企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)孫程明說。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
為何部分企業(yè)外貿(mào)訂單“東南飛”？在調(diào)研中，一些企業(yè)反映主要受幾方面因素的影響：世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度整體放緩，海外主要經(jīng)濟(jì)體通脹導(dǎo)致需求不振；原材料、人工和物流成本居高不下，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)導(dǎo)致供應(yīng)鏈不暢，國(guó)外客戶下單意愿明顯降低。此外，東南亞等地區(qū)生產(chǎn)恢復(fù)。
“主要還是價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。紡織屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，利潤(rùn)空間本來就有限。今年以來，原材料價(jià)格、用工成本以及物流成本都在上漲，企業(yè)無法內(nèi)部消化，只能提高價(jià)格。”張良對(duì)記者說，而東南亞等制造業(yè)聚集地區(qū)復(fù)工，海外客戶可以有選擇，更不愿意下單了。
對(duì)于外貿(mào)訂單流失引發(fā)的對(duì)中國(guó)制造業(yè)替代的擔(dān)憂，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)劉青認(rèn)為，前兩年東南亞疫情嚴(yán)重，而中國(guó)疫情控制得特別好，大量訂單來到中國(guó)。當(dāng)前的訂單外流，有一定程度的回歸，是正常的市場(chǎng)調(diào)整。轉(zhuǎn)移的外貿(mào)訂單以紡織服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，而技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)替代效應(yīng)暫時(shí)不明顯。
“東南亞的競(jìng)爭(zhēng)力主要是勞動(dòng)力成本低，在產(chǎn)品組合需求方面，在東南亞等地不好解決。而中國(guó)工業(yè)體系比較齊全，中國(guó)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！敝残磐顿Y首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼研究院院長(zhǎng)連平說。
挑戰(zhàn)背后也蘊(yùn)藏著新機(jī)遇。國(guó)海證券認(rèn)為，東南亞很難取代中國(guó)，成為全球制造業(yè)的中樞。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)向東南亞國(guó)家主要轉(zhuǎn)移的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一方面順應(yīng)了加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，另一方面可以降低國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本抬升、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等負(fù)面因素的影響，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。繁榮的東南亞有助于促進(jìn)中國(guó)與東盟國(guó)家的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與良性互動(dòng)，更好地實(shí)現(xiàn)互利共贏。
商務(wù)部黨組成員、副部長(zhǎng)盛秋平近日表示，當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。從挑戰(zhàn)看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇脆弱乏力，主要經(jīng)濟(jì)體貨幣政策收縮、通脹加劇，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈不暢，原材料價(jià)格高企，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力上升。從機(jī)遇看，我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變。
主動(dòng)轉(zhuǎn)型謀變
疫情背景下，企業(yè)須主動(dòng)調(diào)整、積極轉(zhuǎn)型，才能跨過這道坎。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)主動(dòng)出擊，在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展。
近日，義烏中非商會(huì)電工電氣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江金民電器股份有限公司總經(jīng)理朱舜成立了專門的海外營(yíng)銷公司，并將海外員工數(shù)量擴(kuò)充到200人。同時(shí)，增加非洲員工數(shù)量，加大在非洲當(dāng)?shù)貜V告投入，增強(qiáng)品牌影響力。“單獨(dú)成立這個(gè)營(yíng)銷中心，我們計(jì)劃將來幫助更多商戶把產(chǎn)品賣到非洲�！敝焖凑f。
境外銷售占比達(dá)90%的樂歌股份創(chuàng)新生產(chǎn)模式，為公司一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
樂歌股份生產(chǎn)副總經(jīng)理顧朝豐表示，公司對(duì)疫情做了適當(dāng)預(yù)判，充分發(fā)揮寧波兩個(gè)制造基地及越南制造基地的協(xié)同效應(yīng)，增加了原材料儲(chǔ)備，同時(shí)加快尋找關(guān)鍵原材料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)多家供貨。
“特別是從4月中旬開始，長(zhǎng)三角供應(yīng)鏈較為艱難，而越南的情況相對(duì)穩(wěn)定，利用寧波基地運(yùn)送過去的核心部件，加上自主制造的外圍部件，可以順利完成產(chǎn)品組裝，確保有足夠的貨可以運(yùn)往美國(guó)。同時(shí)，海外倉(cāng)在備貨方面發(fā)揮了重要作用�！睒犯韫煞莺Ｍ馄放剖聵I(yè)部高級(jí)總監(jiān)陳旭蓮表示。
一些企業(yè)則通過不斷地創(chuàng)新研發(fā)，加深加寬企業(yè)護(hù)城河，在海外市場(chǎng)開拓方面走得更遠(yuǎn)。
長(zhǎng)陽科技是較早布局mini LED光學(xué)膜新技術(shù)的上市公司，憑借不斷創(chuàng)新和高超的技術(shù)工藝，獲得三星等下游客戶認(rèn)可，訂單量不斷增加�！拔覀冏钚碌姆瓷淠ひ迅碌降�36代，厚度只有75微米，就像頭發(fā)絲一樣。技術(shù)創(chuàng)新鑄就了公司更強(qiáng)的產(chǎn)品生命力�！遍L(zhǎng)陽科技董事長(zhǎng)金亞東告訴記者，“利用人工成本低的優(yōu)勢(shì)賺加工費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過去，好的企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)卡脖子領(lǐng)域進(jìn)行自主研發(fā)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品做到世界第一，一定會(huì)具備定價(jià)權(quán)，也會(huì)有超越經(jīng)濟(jì)周期的韌性�！�
幾天前，陳燕貞在朋友圈分享國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)直播活動(dòng)。盡管此前以外貿(mào)出口為主，但公司今年轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。“我們新增一個(gè)規(guī)模很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)并上市一款家庭工具包，目前效果不錯(cuò)。公司會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到以線上銷售為主。”陳燕貞說。
