雙11“化繁為簡(jiǎn)” 用價(jià)格力吸引消費(fèi)者

　　進(jìn)入10月下旬，快手、拼多多、抖音率先啟動(dòng)“雙11”；10月23日20時(shí)，京東開(kāi)啟“雙11”大促；10月24日20時(shí)，天貓“雙11”正式啟動(dòng)……年度最集中的電商大促活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

　　記者注意到，“化繁為簡(jiǎn)”是今年“雙11”的關(guān)鍵詞，各家電商平臺(tái)紛紛回歸拼低價(jià)老路，希望用“低價(jià)”撬動(dòng)新一輪“雙11”購(gòu)買(mǎi)力。專(zhuān)家認(rèn)為，主流平臺(tái)均已放棄過(guò)往“雙11”復(fù)雜的優(yōu)惠算法，以簡(jiǎn)單明了的低價(jià)吸引消費(fèi)者，有望繼續(xù)帶動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇。

　　價(jià)格“卷”起來(lái)

　　“低價(jià)是刻在京東骨子里的基因�！边@是京東零售CEO辛利軍在“京東11·11真便宜”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給出的承諾，20多分鐘的演講里，“低價(jià)”這個(gè)詞出現(xiàn)幾十次。

　　淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊近日公布了今年天貓“雙11”三大目標(biāo)：為品牌商家獲取最大規(guī)模用戶，沉淀品牌資產(chǎn)提升品牌力，回歸初心給消費(fèi)者一屆快樂(lè)的“雙11”�！鞍讶�網(wǎng)最低價(jià)作為核心KPI”在發(fā)布會(huì)上屢次被提及。

　　唯品會(huì)表示，從消費(fèi)者角度出發(fā)，今年大促期間摒棄套路，堅(jiān)持貫徹優(yōu)惠規(guī)則簡(jiǎn)化的原則，消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠。

　　在讓利消費(fèi)者方面，天貓宣布，今年在跨店滿300元減50元基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年低價(jià)，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)“閃電標(biāo)”就能快速買(mǎi)到優(yōu)惠商品。今年京東“雙11”將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補(bǔ)貼，先到先得；參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到今年“618”時(shí)的2倍。此外，京東對(duì)價(jià)保服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，超8億商品享全程價(jià)保。

　　對(duì)于采取的優(yōu)惠促銷(xiāo)舉措，辛利軍表示，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸�；瑩Q來(lái)的“假低價(jià)”，而是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，是激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力的“真低價(jià)”。

　　讓廠商賺到錢(qián)

　　“京東的低價(jià)，不只幫消費(fèi)者把商品價(jià)格打下來(lái)，也要讓廠商賺到錢(qián)。”辛利軍進(jìn)一步說(shuō)。

　　淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，天貓不會(huì)通過(guò)擠壓品牌商家的利潤(rùn)空間，把商品價(jià)格壓下來(lái)，而是通過(guò)投入資源做大品牌銷(xiāo)量，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低商家成本；同時(shí)用技術(shù)幫助品牌創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　為幫助更多中小商家在天貓“雙11”獲得用戶增長(zhǎng)和生意增長(zhǎng)，今年天貓“雙11”進(jìn)一步破除中小商家參與門(mén)檻，大大放寬報(bào)名活動(dòng)商品數(shù)量限制。補(bǔ)貼力度空前。淘寶將為新商家提供20億元流量推廣補(bǔ)貼，每位商家有機(jī)會(huì)獲得最高19500元的流量推廣激勵(lì)，比日常提升10倍。

　　助力消費(fèi)恢復(fù)

　　數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)是消費(fèi)者青睞的購(gòu)物方式之一。商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人近日表示，網(wǎng)絡(luò)零售拉動(dòng)消費(fèi)效應(yīng)顯著。今年前三季度，全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)共舉辦系列活動(dòng)100余場(chǎng)，充分挖掘和釋放消費(fèi)潛力。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月，全國(guó)網(wǎng)上零售額10.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速4.8個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)物網(wǎng)零對(duì)社零增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)33.9%。據(jù)國(guó)家郵政局公布的數(shù)據(jù)，截至23日7時(shí)39分，2023年我國(guó)第1000億件快件產(chǎn)生，比2022年達(dá)到千億件提前39天。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)空間，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造能力有巨大升級(jí)空間，消費(fèi)者需求足夠大，增長(zhǎng)潛力確定性強(qiáng)�！贝魃赫f(shuō)。

　　渤海證券研報(bào)認(rèn)為，短期看，“雙11”大促繼續(xù)助力消費(fèi)復(fù)蘇，四季度消費(fèi)將繼續(xù)向好。申萬(wàn)宏源分析師趙令伊表示，四季度“雙11”等消費(fèi)性節(jié)日催生多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)線上線下成交額將被推向新高峰，零售消費(fèi)將迎來(lái)旺季。