上海樓市新變化：打折優(yōu)惠送寶馬 從“搶著買”到“挑著買”
“這一陣子中介隔幾天就給我打電話，讓我把掛牌價再往下降50萬，不然根本沒人來看房。”
家住上海市松江區(qū)九亭鎮(zhèn)某小區(qū)的胡磊(化名)告訴記者。去年底，他就打算賣掉手里的大兩居，在市區(qū)內(nèi)買一套位置、學區(qū)好一點的房子。
“當時來看房的人實在太少，今年五一，我把掛牌價從620萬降到了590萬，但來看房的人仍然不多�！焙谡f，“知道二手房行情不好，但真沒想到會差到這個地步�！�
實際上，在限價、搖號、限購、限貸等多重作用下，特別是“遏制房價上漲”的政策背景下，上海樓市的降溫也早已由二手房市場傳導至新房市場。
近日，“鎂刻地產(chǎn)”記者走訪滬上部分樓盤后發(fā)現(xiàn)，新盤的去化速度明顯放慢、部分樓盤的價格明顯松動，購房者的心態(tài)也出現(xiàn)分化，開始由“搶著買”變?yōu)椤疤糁I”。
“現(xiàn)在買房能挑了”
年初至今，胡磊都在一邊著手賣房，一邊抽空在市區(qū)看看新盤。
“3月份的時候，看中了閔行區(qū)中環(huán)附近的一個樓盤，緊貼著中環(huán)、大牌開發(fā)商，關(guān)鍵是均價不到7萬，當時比周邊二手房便宜1萬左右，性價比確實不錯�！焙诟嬖V記者，“但當時手里面的房子一直沒賣出去，也只能先看看行情了。”
因為限購，單身的胡磊在上海只能買一套房。這意味著他如果不賣掉手中的這套房，就無法在市區(qū)買房。
“大半年時間看了有6、7個盤吧，明顯感覺到一手房的行情越來越冷�！焙谡f，“上半年那會兒日光盤還挺多，買房基本靠搶，但最近再去看房，很少有樓盤能日光，買房的時候置業(yè)顧問不僅態(tài)度好了，關(guān)鍵是還能挑了，這個盤沒合適的就去其它盤看�！�
新盤去化速度的確在放慢。
9月19日，記者以購房者身份走訪了寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)某項目。公開信息顯示，該項目距離人民廣場約37公里，車程需要1個小時左右；距離最近的地鐵站——7號線終點站美蘭湖站約10公里。
整個營銷中心，包括記者在內(nèi)，前來看房的只有2組客戶，其他多名置業(yè)顧問正在閑聊。一名置業(yè)顧問“熱情”地接待了記者，在常規(guī)性地介紹完項目情況后，該置業(yè)顧問告訴記者，目前主要推的是89平方米左右的3房，均價在3.6萬元左右，為精裝交付。
當記者詢問是否有優(yōu)惠時，上述置業(yè)顧問告訴記者：“如果當天認購的話可以打96折，一個星期內(nèi)付首付款的話還能額外享受98折優(yōu)惠�！币源藖硭悖�3.6萬元的單價，在折扣完后能降到3.4萬元。
“這個月我們還有零元購的活動，買房送寶馬�！痹撝脴I(yè)顧問說，“89平的戶型能享受寶馬X1或3系的零元購，也就是送一輛寶馬車給你，如果你不想要車還可以折現(xiàn)，大概能抵22萬元左右的房款，抵扣完后，單價也只有31000多元。”
盡管在享受到各種折扣后單價不高，但第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，該單價仍較周邊多個項目二手房價格高近5000元/平方米。
此外，該項目雖然有意通過優(yōu)惠加快去化速度，但目前來看效果仍不理想�！熬W(wǎng)上房地產(chǎn)”數(shù)據(jù)顯示，該項目自今年3月底開盤以來，350套房源僅網(wǎng)簽16套。
記者隨后來到了位于寶山區(qū)大場鎮(zhèn)外環(huán)內(nèi)的某樓盤，置業(yè)顧問告知記者“項目還有少量房源在售”、“我們價格被限的很低，目前沒有優(yōu)惠”�！熬W(wǎng)上房地產(chǎn)”數(shù)據(jù)顯示，該樓盤自8月底開盤以來，734套房源仍有283套可售。
樓市“入秋”之際能否進場抄底？
自搖號政策實行一年多以來，在限購、限貸、限價以及收緊企業(yè)購房資格后，上海樓市逐步降溫，且這一降溫行情已從遠郊中低價位樓盤，傳導至中心城區(qū)部分高價樓盤。
據(jù)“鎂刻地產(chǎn)”記者不完全梳理，自7月份以來，上海有70個新盤上市，共推出房源22041套，認籌人數(shù)20845組，綜合中簽率1.06。
從各月情況來看：
7月認籌的24個新盤，推出房源8288套，認籌人數(shù)8626組，綜合中簽率0.97。其中外環(huán)外區(qū)域房源7551套，認籌7169組，中簽率1.05；內(nèi)外環(huán)間房源156套，認籌369組，中簽率0.49；內(nèi)環(huán)內(nèi)房源581套，認籌1138組，中簽率0.51。
8月認籌的38個新盤，推出房源10387套，認籌人數(shù)10192組，綜合中簽率1.02。其中外環(huán)外房源7083套，認籌4172組，中簽率1.7；內(nèi)外環(huán)間房源3053套，認籌5687組，中簽率0.54；內(nèi)環(huán)內(nèi)房源251套，認籌333組，中簽率0.75。
9月上半月認籌的8個新盤，共推出房源3366套，認籌人數(shù)2027組，綜合中簽率1.66。其中外環(huán)外房源2907套，認籌1719組，中簽率1.7；內(nèi)外環(huán)間房源459組，認籌308組，中簽率1.5。
顯然，不管是從綜合中簽率看，還是從區(qū)域中簽率看，總體都呈現(xiàn)出明顯的逐月提高的特點。而這對購房者來說，意味著買房難度越來越低，已從過去的“搶著買”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“挑著買”。
根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，今年初以來，上海商品住宅月均成交50萬平方米，與去年52萬平方米的月均成交量相當，遠低于2016年月均104萬平方米。
總體上看，入秋的上海樓市，已涼意漸濃。
那么，從搶著買到挑著買、價格出現(xiàn)松動、優(yōu)惠樓盤不斷出現(xiàn)，是否意味著已到抄底購房的最佳時機了呢？
“目前上海樓市整體上已呈現(xiàn)出由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的特點，一些位置、產(chǎn)品、品牌上有劣勢的項目確實主動在價格上出現(xiàn)松動�！币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴躍進告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者，市場的底部出現(xiàn)在2017年，目前的成交量與去年基本持平。
但在地產(chǎn)分析人士、優(yōu)淘城總裁薛建雄看來，目前市場還并未真正見底。他告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者：
去年一些郊區(qū)盤就開始降價，而今年的持續(xù)調(diào)控，市中心的高端項目也以限價名義降價，郊區(qū)盤將會面臨更大的降價壓力。按目前的政策走勢看，元旦后市場可能還會進一步降溫。
想抄底的話還有足夠的時間慢慢等，不過現(xiàn)在一些特別便宜、性價比高的項目可以考慮出手。
不過，盡管上海樓市涼意漸濃，但一些地段好、性價比高的熱點項目依然受到追捧。
如位于浦東新區(qū)張江板塊，由萬科開發(fā)的張江興科苑項目于9月4號搖號開盤，總計52套房源，認籌人數(shù)達到712組，中簽率不足0.07；信息顯示，該項目位于中環(huán)內(nèi)，售價僅6萬-6.6萬元/平方米，緊鄰地鐵13號線；目前該項目已售罄。
從認籌情況來看，上海中心城區(qū)的樓盤要明顯好于遠郊樓盤。而從過往經(jīng)驗來看，每一次樓市調(diào)控，都是購房者從郊區(qū)向中心城區(qū)進軍的最佳時機。
眼看著自己在中心城區(qū)看中的樓盤的“好戶型”相繼被買走，胡磊既無奈又矛盾：“割肉出手我真的心不甘，但再這么等下去，真擔心買不到地段好，戶型又合心意的房子�！�
