天貓“雙十一”預售首日：李佳琦、薇婭帶貨預付款超10億元

　　各電商平臺“雙十一”預熱活動正在火熱進行，“直播電商”的加入起到推波助瀾的作用。天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)預售于10月21日凌晨開啟，李佳琦和薇婭2名頭部主播再次刷新紀錄，數據顯示，僅預付款就超10億元。

　　10月21日0點，2020年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)開啟，預售10分鐘后，淘寶直播引導的成交就超過去年全天，增長達4倍。尤其在美妝領域，共12個單品在淘寶直播1小時成交過億元。

　　此次，淘寶直播的2名頭部主播李佳琦和薇婭再次引發(fā)關注。10月20日下午6時30分，李佳琦開啟當晚的直播，到了21日凌晨2時，共介紹并預售了126款產品。薇婭同樣直播了7個多小時，從20日下午6時53分持續(xù)至21日凌晨2時35分，共介紹并預售了149款產品。

　　數據顯示，21日凌晨2時左右，李佳琦直播間的觀看數約1.6億，薇婭直播間約1.4億。龐大的觀看量背后，兩人的成交額也非常高。

　　盡管李佳琦、薇婭方面未披露具體的交易額，但通過第三方機構統(tǒng)計能略知一二。據數據分析平臺知瓜數據，“雙十一”預售首日直播銷量排名第一為李佳琦，預估商品銷量達1000萬件，預估GMV達39.11億元；薇婭緊隨其后，預估銷量為720.58萬件，預估GMV達38.66億元。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出近80億元的產品。小葫蘆數據顯示，按照預付款計算，此輪直播李佳琦收獲GMV6.9億元，薇婭則為3.8億元。數據分析平臺螢火蟲的統(tǒng)計顯示，李佳琦本場的商品銷量為336萬件，GMV為16.2億元；薇婭的商品銷量為232萬件，GMV為10.1億元。雖然統(tǒng)計口徑不一，但毫無疑問，此次兩人帶貨預付款合計超10億元。

　　李佳琦預售直播旗開得勝與其選品有重要關系。梳理帶貨的品類可發(fā)現(xiàn)，此次李佳琦回歸了老本行，選擇的商品基本上是他最擅長的化妝品類。薇婭的選品相對更為龐雜，吃穿用住都包含其中�！俺�了主場作戰(zhàn)更具優(yōu)勢，美妝品類也更適合直播�！庇袠I(yè)內人士認為，更有吸引力的價格也是李佳琦此次帶貨成績更好的原因。

　　此外，直播電商讓“雙十一”購物節(jié)走向內容化。此前，李佳琦在直播間“敲鑼”的橋段在第一時間登上微博熱搜。為購物節(jié)加入更多娛樂成分成各大平臺力求“脫穎而出”的手段。天貓方面介紹，內容化是今年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)的重要特點。淘寶直播將在“雙十一”期間發(fā)揮更大作用，商家自播和達人直播都將迎來進一步發(fā)展。

　　另一電商巨頭京東毫不示弱，也在10月21日開啟“雙十一”預售。京東近期宣布，在“雙十一”期間，將有超300名明星走進直播間、500多場總裁創(chuàng)意直播，為品牌商家打造最佳營銷場。11月10日，京東還將舉行“2020京東直播超級夜”活動。