天貓“雙十一”預(yù)售首日：李佳琦、薇婭帶貨預(yù)付款超10億元

　　各電商平臺(tái)“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)正在火熱進(jìn)行，“直播電商”的加入起到推波助瀾的作用。天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)預(yù)售于10月21日凌晨開啟，李佳琦和薇婭2名頭部主播再次刷新紀(jì)錄，數(shù)據(jù)顯示，僅預(yù)付款就超10億元。

　　10月21日0點(diǎn)，2020年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)開啟，預(yù)售10分鐘后，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年全天，增長達(dá)4倍。尤其在美妝領(lǐng)域，共12個(gè)單品在淘寶直播1小時(shí)成交過億元。

　　此次，淘寶直播的2名頭部主播李佳琦和薇婭再次引發(fā)關(guān)注。10月20日下午6時(shí)30分，李佳琦開啟當(dāng)晚的直播，到了21日凌晨2時(shí)，共介紹并預(yù)售了126款產(chǎn)品。薇婭同樣直播了7個(gè)多小時(shí)，從20日下午6時(shí)53分持續(xù)至21日凌晨2時(shí)35分，共介紹并預(yù)售了149款產(chǎn)品。

　　數(shù)據(jù)顯示，21日凌晨2時(shí)左右，李佳琦直播間的觀看數(shù)約1.6億，薇婭直播間約1.4億。龐大的觀看量背后，兩人的成交額也非常高。

　　盡管李佳琦、薇婭方面未披露具體的交易額，但通過第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)能略知一二。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)知瓜數(shù)據(jù)，“雙十一”預(yù)售首日直播銷量排名第一為李佳琦，預(yù)估商品銷量達(dá)1000萬件，預(yù)估GMV達(dá)39.11億元；薇婭緊隨其后，預(yù)估銷量為720.58萬件，預(yù)估GMV達(dá)38.66億元。以此計(jì)算，李佳琦和薇婭在第一天共售出近80億元的產(chǎn)品。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，按照預(yù)付款計(jì)算，此輪直播李佳琦收獲GMV6.9億元，薇婭則為3.8億元。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)螢火蟲的統(tǒng)計(jì)顯示，李佳琦本場的商品銷量為336萬件，GMV為16.2億元；薇婭的商品銷量為232萬件，GMV為10.1億元。雖然統(tǒng)計(jì)口徑不一，但毫無疑問，此次兩人帶貨預(yù)付款合計(jì)超10億元。

　　李佳琦預(yù)售直播旗開得勝與其選品有重要關(guān)系。梳理帶貨的品類可發(fā)現(xiàn)，此次李佳琦回歸了老本行，選擇的商品基本上是他最擅長的化妝品類。薇婭的選品相對(duì)更為龐雜，吃穿用住都包含其中�！俺�了主場作戰(zhàn)更具優(yōu)勢，美妝品類也更適合直播�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更有吸引力的價(jià)格也是李佳琦此次帶貨成績更好的原因。

　　此外，直播電商讓“雙十一”購物節(jié)走向內(nèi)容化。此前，李佳琦在直播間“敲鑼”的橋段在第一時(shí)間登上微博熱搜。為購物節(jié)加入更多娛樂成分成各大平臺(tái)力求“脫穎而出”的手段。天貓方面介紹，內(nèi)容化是今年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)的重要特點(diǎn)。淘寶直播將在“雙十一”期間發(fā)揮更大作用，商家自播和達(dá)人直播都將迎來進(jìn)一步發(fā)展。

　　另一電商巨頭京東毫不示弱，也在10月21日開啟“雙十一”預(yù)售。京東近期宣布，在“雙十一”期間，將有超300名明星走進(jìn)直播間、500多場總裁創(chuàng)意直播，為品牌商家打造最佳營銷場。11月10日，京東還將舉行“2020京東直播超級(jí)夜”活動(dòng)。