銀行理財年末掀“降費潮” 投資者看重產品投資收益
年末，銀行理財迎來新一輪“降費潮”。近日，上海證券報記者梳理發(fā)現(xiàn)，招銀理財、信銀理財、華夏理財、興銀理財?shù)榷嗉依碡敼景l(fā)布公告，推出管理費率優(yōu)惠，部分理財產品管理費降為0元。
銀行理財人士認為，理財產品管理費率調降與理財公司收入和投資者利益緊密相關。通過降費吸引投資者只是短期營銷策略，長期而言，理財公司應設定合理管理費率，通過提升主動管理能力、收益率等為投資者提供穩(wěn)健且可靠的理財方案，推動銀行理財市場健康良性發(fā)展。
多家理財公司年終“大促銷” 部分產品管理費降為0元
12月以來，多家理財公司推出產品費率優(yōu)惠活動，以期吸引新客戶或鼓勵現(xiàn)有客戶增加投資。記者查詢發(fā)現(xiàn)，農銀理財近日宣布，在12月8日至12月31日期間對旗下一款開放式人民幣理財產品實行費率優(yōu)惠，直接免去該產品的銷售服務費和投資管理費，并將托管費降至每年0.01%。
日前，華夏理財發(fā)布公告稱，根據(jù)產品費率階段性優(yōu)惠安排，該公司擬對華夏理財現(xiàn)金管理類理財產品8號開展費率優(yōu)惠，優(yōu)惠的費率種類為固定管理費率、A份額銷售手續(xù)費率，優(yōu)惠后費率均為0.05%/年，優(yōu)惠期間自12月7日（含）起。
還有不少銀行“大方”地將多款產品納入優(yōu)惠范圍。以興銀理財發(fā)布的“關于部分理財產品托管費實施階段性費率優(yōu)惠政策的公告”為例，該公司將旗下的“添利天天利”系列30余只產品的托管費從0.03%優(yōu)惠至0.02%，托管費階段性費率優(yōu)惠政策于12月20日生效。
記者注意到，新一輪“降費潮”覆蓋的產品，主要為固收類理財產品和現(xiàn)金管理類產品。比如，招銀理財12月以來接連發(fā)布數(shù)條理財產品費率優(yōu)惠公告，擬對旗下部分理財產品給予階段性費率優(yōu)惠，該類產品類型多為現(xiàn)金管理類以及固收類理財產品。
從優(yōu)惠幅度上來看，不乏理財產品費率調降為0元的情況。招銀理財旗下招贏日日金、招贏天天鑫、招贏日日盈、招贏聚寶盆等系列的多只現(xiàn)金管理類理財產品的固定投資管理費則由原來的0.2%降至0元。
費率優(yōu)惠漸成常態(tài) 做大產品規(guī)�！耙粤垦a價”
理財產品管理費是理財公司收入的重要組成部分，費率高低與投資者收益息息相關。
“多家機構集中調降固收及現(xiàn)金類理財產品費率，主要是因為在投資者風險偏好下移的背景下該類產品競爭加劇。所以，眾多理財機構紛紛選擇降費率的營銷策略，以增強產品的競爭力，進一步增加客戶黏性�！逼找鏄藴恃芯繂T鄭哲涵向記者表示。
固收類產品由于風險較低，是目前銀行理財市場最為主流的產品。數(shù)據(jù)顯示，截至11月末，全市場存續(xù)理財產品共37130款，固收類產品共33869款，但整體收益欠佳。開放式固收類產品今年9月平均兌付收益率（年化）跌破3.00%，近兩月兌付收益雖有所改善，但始終低于3.00%。
“臨近年末，理財公司積極拓客、搶占市場份額，對部分現(xiàn)金管理類產品、固收類產品下調費率，可以在一定程度上提升產品的收益，進而吸引投資者關注，達到獲客、留客目的。”在融360分析師劉銀平看來，未來可能會有更多理財公司進行產品費率調整，產品費率設計會更加靈活多樣，階段性、策略性減免產品費率將會越來越“常態(tài)化”。
理財產品的費率，關系到銀行理財機構的收入。“理財產品費率優(yōu)惠”有利于吸引投資者，但“一降再降”的費率也會在一定程度上壓縮理財公司盈利空間，影響理財公司長期發(fā)展。
在此情況下，如何平衡“費率優(yōu)惠”與“利潤收益”的關系？“主要通過‘以量補價’策略，即以增量來補充費率下降。”華東一家銀行零售金融業(yè)務負責人向記者透露，固收類產品的費率本身比較低，但可以通過標準化策略做大產品規(guī)模，比如公司新推出的一款產品流動性好、收益領先，以此吸引更多新資金和新客戶彌補費率損失。
投資者看重產品收益率 理財公司須從根本上提升主動管理能力
“比起‘0管理費’，我更期待理財產品能給我?guī)韺嵈驅嵉氖找��！薄拔腋谝饫碡敭a品質量和理財公司對產品的管理能力�！倍辔汇y行理財投資人在接受記者采訪時表示，降費率并不足以吸引其長期投資，投資者更加看重產品收益率。
銀行理財業(yè)人士認為，以“降費率”策略吸引投資者只是一種短期策略。長期而言，理財公司需要設置與成本收益相匹配的合理管理費率，并通過不斷提高主動管理能力等進行良性競爭，如此才能促進銀行理財市場行穩(wěn)致遠。
一方面，理財公司應根據(jù)實際情況設定管理費率�！敖蒂M并非長期行為，也并非面對所有產品�！眲€y平建議，理財公司應結合自身的投研及管理成本，策略性地調整和設定合理產品費率。
具體而言，劉銀平向記者分析稱，理財產品管理費的設定較為復雜，應以客戶利益為中心、以投研能力為驅動、考慮產品研發(fā)成本、管理成本、理財規(guī)模發(fā)展、產品投資業(yè)績、理財公司營收狀況和資管行業(yè)競爭格局等因素，以保護投資者利益、提高自身風險防范能力。
另一方面，理財公司應提高主動管理能力，才能更好留住客戶。“從長遠來看，僅靠降費率難以留住投資者，隨著市場競爭的加劇和客戶需求變化，銀行理財子公司還應該采取研發(fā)創(chuàng)新產品、提高服務質量、加強品牌營銷等措施來吸引客戶、提升競爭力�！编嵳芎f。
