建信信托黨委副書記、總裁孫慶文：深挖普惠功能應用場景 打造貼合客戶需求信托產(chǎn)品

　　為滿足市場需求，建信信托有限責任公司（簡稱“建信信托”）日前推出國內首款普惠家庭信托。

　　建信信托黨委副書記、總裁孫慶文在接受中國證券報記者專訪時表示，在財富管理行業(yè)高速發(fā)展的時代，信托公司應積極擁抱社會需求變化，深挖信托普惠功能應用場景，打造更多貼合客戶需求的信托產(chǎn)品，滿足不同收入階層人士對美好生活的向往。

　　回歸普惠 服務大眾

　　談起推出普惠家庭信托的初衷，孫慶文先給記者講述了一個故事�！拔覀兊呢敻粓F隊曾接觸過一對年過花甲、膝下獨子患病且無民事行為能力的企業(yè)家夫婦，夫婦二人希望以獨子為受益人設立家族信托，等他們百年之后，通過家族信托為獨子提供生活保障。但夫婦二人的資產(chǎn)規(guī)模并未達到1000萬元標準，我們當時也愛莫能助。”孫慶文表示，這是當時家族信托團隊最想達成的一項服務。實踐中，諸如此類的案例還有許多。

　　孫慶文認為，家族信托的普惠意義在于，委托人以40萬元的設立起點便可通過定制化的信托架構享有1000萬元起點的家族信托服務。這是建信信托為解決更廣泛人群和特殊需要家庭隔離風險、財富管理與財富傳承需求做出的有益嘗試。

　　“近兩年，各大金融機構都在大力發(fā)展普惠金融，探索金融如何普惠大眾、服務大眾。信托一直以來都是服務于B端的客戶，涉及C端的客戶非常少。因此我們不斷思考如何讓信托回歸本源，回歸普惠去服務大眾�！睂O慶文表示。

　　改造系統(tǒng) 高效便利

　　“愛予信托·關愛成長系列”是建信信托推出的首款普惠家庭信托。據(jù)孫慶文介紹，這款產(chǎn)品集信托他益、保險期繳、基金定投三大金融產(chǎn)品功能，運用信托的功能優(yōu)勢，力求滿足目前富裕家庭“特定目的”的“特別需求”。綜合來看，這款產(chǎn)品具有四大優(yōu)勢：一是充分運用了信托的風險隔離優(yōu)勢。信托財產(chǎn)獨立于委托人、受益人和受托人，受托人將忠誠地按照委托人的意愿分配給受益人，可以防范所有與家庭債務和婚姻財產(chǎn)分割有關的風險。二是投資方案可私人定制。三是資金投入比保險期繳更為靈活。可選擇在信托設立時一次性投入信托資金，也可選擇分期投入，結合家庭實際情況確定投資周期和投資金額。四是全線上運營管理。從設立申請、合同簽約、交付資金到定期定額分配都可在線上完成，簡單便捷高效，這一模式為國內首創(chuàng)。

　　“要把普惠信托真正做好，實現(xiàn)高效、便利、用戶體驗好，還需要發(fā)揮金融科技的作用。目前，我們已經(jīng)完成大量的系統(tǒng)開發(fā)改造工作，客戶能夠通過手機APP一次性完成信托計劃的設立�！睂O慶文告訴記者，這些年，建信信托在金融科技方面投入了大量財力、物力、人力，完成了中臺、前端用戶體驗的改善。

　　領先同業(yè) 持續(xù)深耕

　　“可以把普惠家庭信托視為家族信托的簡化版，只是門檻降低了�！睂O慶文認為，家族信托與國家經(jīng)濟發(fā)展和居民財富收入直接相關，看好中國經(jīng)濟，未來普惠家庭信托、家族信托也會得到迅速發(fā)展。

　　近年來，國內財富管理市場呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，高凈值人士和超高凈值人士對于家族信托工具已經(jīng)有了一定程度的認知和應用。面向超高凈值人士，建信信托目前提供五大類標準化家族信托、五大類定制化家族信托服務，以及綜合家辦服務，精準地滿足超高凈值人士的個性化需求，實現(xiàn)了財富管理與財富傳承的雙重目標。

　　在家族財富管理服務持續(xù)領先同業(yè)、始終發(fā)揮行業(yè)創(chuàng)新引領者作用的同時，建信信托對“家族信托究竟服務于誰”這一問題進行了許多思考。此次普惠家庭信托的創(chuàng)新實踐，是建信信托推動信托服務向有需求的中等收入群體延伸邁出的第一步，對于建信信托轉型發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義，在家族信托業(yè)的發(fā)展史上也具有里程碑意義。

　　孫慶文表示，在財富管理行業(yè)高速發(fā)展的時代，建信信托將服務國計民生作為公司發(fā)展的初心與使命，力求準確把握財富管理的核心價值，積極擁抱社會需求變化，深挖信托普惠功能應用場景，打造更多貼合客戶需求的信托產(chǎn)品，滿足不同收入階層人士對美好生活的向往，推動家族信托定制服務“飛入尋常百姓家”。