第三方代銷叫停 信托公司加快自建銷售渠道

　　《經(jīng)濟參考報》記者了解到，近日有部分信托公司收到監(jiān)管部門口頭通知，被要求停止第三方代銷業(yè)務(wù)。天津信托、西藏信托、國民信托等多家信托公司相繼聲明，否認(rèn)開展第三方產(chǎn)品代銷活動。在信托第三方代銷全面叫停的背景下，部分信托公司正在加緊“招兵買馬”，打造直銷渠道體系。

　　多家公司密集澄清

　　近日，天津信托發(fā)布關(guān)于第三方機構(gòu)及個人違規(guī)銷售的嚴(yán)正聲明稱：“我公司未授權(quán)或委托任何微信公眾號或第三方非金融機構(gòu)推介、銷售我公司發(fā)行的信托產(chǎn)品。請廣大投資者注意甄別，有任何疑問可通過我公司官方網(wǎng)站或致電我司各地財富中心電話查看、咨詢信托產(chǎn)品相關(guān)信息。任何未經(jīng)授權(quán)擅自發(fā)布含我公司發(fā)行信托產(chǎn)品相關(guān)信息的機構(gòu)和個人，我公司將保留采取法律行動并追究其法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>

　　稍早之前，西藏信托發(fā)布聲明稱，近期發(fā)現(xiàn)有不法分子通過某些網(wǎng)站和平臺公開宣傳公司的信托產(chǎn)品信息，并誘導(dǎo)投資者添加私人聯(lián)系方式。為保護廣大消費者及公司合法權(quán)益，西藏信托表示，公司從未授權(quán)任何第三方機構(gòu)或個人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布公司信托產(chǎn)品信息，從未允許任何非金融機構(gòu)或個人代理推介銷售公司信托產(chǎn)品；不對任何未經(jīng)公司授權(quán)制作或發(fā)布信托產(chǎn)品宣傳資料的真實性負(fù)責(zé)。

　　國民信托也發(fā)布聲明稱，未委托或授權(quán)非金融機構(gòu)推介、銷售公司發(fā)行的信托產(chǎn)品，亦未委托任何第三方機構(gòu)或個人通過互聯(lián)網(wǎng)等線上渠道公開發(fā)布公司產(chǎn)品信息。公司正在發(fā)行募集的或已成立的全部信托產(chǎn)品信息的線上發(fā)布渠道僅限公司官方網(wǎng)站。

　　“部分信托公司之所以極力撇清自身與第三方代銷機構(gòu)的關(guān)系，主要與近期監(jiān)管機構(gòu)對部分信托公司做出窗口指導(dǎo)，要求其全面暫停第三方代銷業(yè)務(wù)有關(guān)。”北京某信托公司管理人士向記者解釋稱，先前第三方代銷渠道對部分信托公司特別是中小信托公司產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，后來第三方代銷業(yè)務(wù)被監(jiān)管叫停，但現(xiàn)實生活中仍有不少信托公司打“擦邊球”，私下與第三方機構(gòu)合作。

　　具體來看，我國信托產(chǎn)品銷售渠道大體可分為三類，第一類為信托公司直銷，第二類為銀行等金融機構(gòu)代銷，第三類為第三方代銷渠道。由于第三方代銷存在諸多風(fēng)險隱患及監(jiān)管盲區(qū)，此前監(jiān)管部門三令五申不允許信托公司委托第三方代銷信托產(chǎn)品。但在實際展業(yè)中，部分中小型信托公司因自身財富團隊能力有限，仍存在依賴第三方平臺銷售的情況。

　　“與直銷模式相比較，第三方代銷給投資者的‘隱性回饋’更多，在合格投資者的把控上尺度更松，也因此獲得了一定的市場空間?！鄙鲜霰本┠承磐泄竟芾砣耸空J(rèn)為，近年來，信托業(yè)“李鬼”事件頻出，無論是發(fā)布未授權(quán)第三方機構(gòu)違規(guī)銷售的嚴(yán)正聲明，還是提醒投資者嚴(yán)防虛假信托詐騙，都反映了信托產(chǎn)品銷售市場“魚龍混雜”的現(xiàn)狀。

　　信托第三方代銷全面叫停

　　記者注意到，早在今年5月，大業(yè)信托就發(fā)布聲明稱“從未授權(quán)任何第三方機構(gòu)或個人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布我公司信托產(chǎn)品信息 ”“從未允許任何非金融機構(gòu)或個人代理推介銷售我公司信托產(chǎn)品”。而后的6月26日，大業(yè)信托在其官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于第三方機構(gòu)違規(guī)銷售的嚴(yán)正聲明稱：“我公司從未授權(quán)或委托任何第三方機構(gòu)或個人在互聯(lián)網(wǎng)上推介或發(fā)布我公司信托產(chǎn)品信息。任何未經(jīng)授權(quán)擅自發(fā)布含我公司發(fā)行信托產(chǎn)品相關(guān)信息的機構(gòu)和個人，我公司將保留采取法律行動并追究其法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>

　　《經(jīng)濟參考報》記者就此聯(lián)系到大業(yè)信托相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示：“我們公司全面收回第三方平臺銷售的額度，全部額度用于直銷，主要涉及政信類信托以及部分TOF信托，目前暫不清楚是否重新放開第三方平臺銷售。”

　　對于大業(yè)信托產(chǎn)品目前的銷售模式，記者也從曾代銷其產(chǎn)品的杭州某第三方機構(gòu)得到進一步證實?！按髽I(yè)信托產(chǎn)品目前都改成了直銷，也沒有返點了?！鄙鲜龊贾菽车谌酱N機構(gòu)銷售經(jīng)理不久前向記者表示。而在6月底，該銷售經(jīng)理還向記者推銷了大業(yè)信托江蘇淮安和泰州海陵政信類產(chǎn)品，并向記者保證該產(chǎn)品穩(wěn)健收益，“現(xiàn)在買還有千分之一的現(xiàn)金返點”。

　　用益金融信托研究院研究員喻智表示，監(jiān)管叫停第三方機構(gòu)代銷信托產(chǎn)品，主要是因為近年來很多第三方機構(gòu)不但有代銷業(yè)務(wù)，還發(fā)行自己的產(chǎn)品，在營銷和風(fēng)控方面做得比較亂，叫停是為了隔絕風(fēng)險。監(jiān)管對第三方代銷實際上一直有規(guī)范，只是很多信托公司之前的直銷能力不足，和第三方財富公司合作代銷非標(biāo)產(chǎn)品成為部分信托公司擴大業(yè)務(wù)、獲取客源的重要手段。

　　記者了解到，2009年，原銀監(jiān)會發(fā)布《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》（簡稱《管理辦法》），明確規(guī)定信托公司不得委托非金融機構(gòu)推介信托計劃；2014年，原銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于信托公司風(fēng)險監(jiān)管的指導(dǎo)意見》，要求信托公司嚴(yán)格執(zhí)行《管理辦法》，防止第三方非金融機構(gòu)銷售風(fēng)險向信托公司傳遞。

　　中國信托業(yè)協(xié)會此前也指出，在規(guī)范信托推介銷售方面，監(jiān)管早已明確禁止第三方違規(guī)推介代銷。信托消費者在購買信托產(chǎn)品時需增強風(fēng)險防范意識，確保通過一些正規(guī)金融機構(gòu)渠道認(rèn)購產(chǎn)品。

　　“第三方代銷機構(gòu)為了利益，在銷售中可能存在誤導(dǎo)投資者、不專業(yè)等情形；或是出現(xiàn)產(chǎn)品信息不實情形，甚至偽造產(chǎn)品來欺騙客戶。如果第三方公司假借信托公司的名義非法募集資金，將會給投資者和信托公司帶來難以估量的損失。”用益信托研究員帥國讓表示，此番窗口指導(dǎo)主要是為了延續(xù)嚴(yán)監(jiān)管、控風(fēng)險的整體思路，切斷第三方風(fēng)險向信托公司傳遞，有利于維護金融市場的穩(wěn)定以及信托行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　“監(jiān)管部門一直以來禁止第三方代銷，部分信托公司缺乏銷售渠道，不得不與第三方機構(gòu)合作，此次意味著監(jiān)管加強了政策要求。”資深資管研究員袁吉偉評價道。

　　信托公司加快自建銷售渠道

　　在第三方代銷業(yè)務(wù)被叫停的背景下，部分信托公司加快了“招兵買馬”進度，積極招聘財富管理團隊，打造直銷渠道體系。日前，大業(yè)信托發(fā)布招聘信息，招聘財富團隊負(fù)責(zé)人、家族信托團隊負(fù)責(zé)人、理財顧問、理財經(jīng)理。招聘工作地涉及北京、上海、廣州、杭州、武漢、福州等國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域。

　　除大業(yè)信托外，記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前在獵聘網(wǎng)中還有35家信托公司掛出理財經(jīng)理等相關(guān)職位的招聘。其中，陜國投信托、西部信托等公司的相關(guān)招聘職位均在20個以上，光大信托、國通信托等公司的相關(guān)招聘職位也均在10個以上。

　　“財富端最重要的就是客戶資源，銀行能成為信托代銷的主要渠道，也是因為積累的客戶資源足夠雄厚?！庇髦潜硎荆磐泄菊衅肛敻粓F隊主要還是遵循自身戰(zhàn)略規(guī)劃以及響應(yīng)監(jiān)管要求。總體看，信托公司自建銷售渠道是提升專業(yè)能力和銷售能力較好的辦法之一，但與之相對的是資金和時間成本投入會增多，且對從業(yè)人員的專業(yè)能力要求也較高。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，近期部分信托公司先后收到監(jiān)管部門關(guān)于地方政信業(yè)務(wù)及暫停第三方代銷的窗口指導(dǎo)，主要還是監(jiān)管部門希望信托公司堅定轉(zhuǎn)型、不走老路?！岸唐趦?nèi)或?qū)€別中心信托公司產(chǎn)品銷售業(yè)績有影響。不過，目前和第三方機構(gòu)有銷售合作的信托公司已是少數(shù)，上述窗口指導(dǎo)對于行業(yè)整體而言影響不大?！鄙鲜霰本┠承磐泄竟芾砣耸繉τ浾弑硎?。