三友科技：深耕冶煉設備20年 推進銅電解裝上“中國芯”
證券時報記者 李小平
地處浙江東南沿海的“三門縣”，盛產(chǎn)海鮮，被譽為“中國小海鮮之鄉(xiāng)”。鮮為人知的是，這座新興的沿海城市，還藏身著一家國內(nèi)不銹鋼陰極板龍頭企業(yè)——三門三友科技股份有限公司（下稱“三友科技”），公司為新三板精選層掛牌企業(yè)。
三友科技自身并不參與有色金屬的開采與冶煉，但公司在有色金屬冶煉領域頗具知名度。經(jīng)過短短20年的發(fā)展，三友科技的多項專利產(chǎn)品，已成功應用于銅等金屬的電積、電解精煉生產(chǎn)，填補了國內(nèi)的空白，已達到國際先進水平，徹底扭轉了國內(nèi)市場之前由外資品牌壟斷的局面。
給國產(chǎn)銅電解裝上“中國芯”的三友科技，在實現(xiàn)進口替代同時，還在積極拓展海外市場，成為必和必拓公司、智利國家銅業(yè)公司等國際礦業(yè)巨頭的合格供應商。近日，證券時報“企”明星報道團隊走進三友科技，解析公司是如何從一家縣城的小工廠，成長為行業(yè)的“隱形冠軍”。
深耕主業(yè)跨越式發(fā)展
三友科技的前身三友冶化技術開發(fā)有限公司，成立于2002年。公司自設立以來，一直致力于有色金屬電化學精煉專用新型電極材料及成套智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
目前，三友科技產(chǎn)品主要分為陰極板和機組設備兩大類，其中，陰極板產(chǎn)品大類包括永久不銹鋼陰極板和絕緣夾邊條，機組設備產(chǎn)品大類包括陰極剝片機組、凈化過濾機、兩極四觸點導電裝置和殘極洗滌機組。廣泛應用在銅、鎳、錳等金屬冶煉工藝中。
走進公司的展覽大廳，三友科技20年來的發(fā)展歷程一目了然。不過，證券時報記者發(fā)現(xiàn)，在2002年公司成立之年，強調的事件是“自1997年研發(fā)鈦種板絕緣夾邊條，至2002年研發(fā)成功并擁有自主知識產(chǎn)權，填補國內(nèi)空白”。
三友科技董事、總經(jīng)理吳俊義告訴記者，三友科技成立前，創(chuàng)始人一直從事橡膠制品相關業(yè)務，客戶就包括有色冶煉企業(yè)。在這個過程中，敏銳地發(fā)現(xiàn)絕緣夾邊條市場需求，從而就開始著手研發(fā)。在永久不銹鋼陰極板未真正打開市場前，絕緣夾邊條一直是公司的主要收入來源。
與浙江很多民企的發(fā)家史一樣，三友科技創(chuàng)始人，實控人吳用，曾供職于三門縣飛達橡膠廠。1992年，鄧小平南巡講話席卷全中國，掀起了下海創(chuàng)業(yè)潮。也是在這一年，吳用辭去三門縣飛達橡膠廠的工作，正式創(chuàng)辦三門縣順發(fā)橡塑實業(yè)有限公司，經(jīng)營橡膠制品等業(yè)務。
“85后”的吳俊義，是典型的“創(chuàng)二代”。2010年就進入三友科技，從最基層開始歷練，開始擔任銷售員、采購員等職務，后擔任總經(jīng)理助理；2015年7月至今，一直擔任公司董事兼總經(jīng)理。
縱覽20年發(fā)展征程，三友科技經(jīng)歷了多個關鍵節(jié)點。公司2002年成功研發(fā)兩極四觸點導電裝置；2003年公司開始研制開發(fā)永久不銹鋼陰極板；2005年成功制造出永久不銹鋼陰極板并投入使用；2007年研發(fā)出國內(nèi)第一臺永久陰極剝片機組；2009年成功研制出凈化過濾機……
這些新產(chǎn)品的成功研制，在吳俊義看來都是水到渠成的結果。他告訴記者，“三友科技是有色冶煉企業(yè)的生產(chǎn)設備供應商，直接關系到下游企業(yè)的產(chǎn)品品質、生產(chǎn)效率，所以一直與客戶保持密切聯(lián)系，這樣的背景之下，自然更懂得客戶的需求、痛點�！�
經(jīng)過多年的經(jīng)營，三友科技憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品質量、性能和及時完善的售后服務，“三友”品牌在有色金屬電化學精煉專用新型電極材料及成套智能裝備領域已經(jīng)具有較強的市場影響力和品牌美譽度。
尤其是在永久不銹鋼陰極板領域，三友科技具有明顯的競爭優(yōu)勢，市場占有率和品牌影響力位居前列�！皬男略鍪袌龅慕嵌日f，公司生產(chǎn)的永久不銹鋼陰極板，可能占據(jù)了近8成的市場份額�！眳强×x如是說。
目前，三友科技已成長為主要的永久不銹鋼陰極板制造商之一，被譽為有色金屬濕法冶金新裝備的小巨人、有色金屬冶煉行業(yè)背后的隱形冠軍。先后榮獲了浙江省創(chuàng)新型示范中小企業(yè)，浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品、新技術二等獎，浙江省商標品牌示范企業(yè)、浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)等榮譽。
多項專利產(chǎn)品填補國內(nèi)空白
從三門縣的一家默默無聞的小企業(yè)，到中國主要的永久不銹鋼陰極板制造商，三友科技能在短短20年里成長為行業(yè)的隱形冠軍，離不開持續(xù)不斷的產(chǎn)品開發(fā)。
有色金屬礦石經(jīng)過初步冶煉后通常含有一定的雜質，無法達到下游工業(yè)的生產(chǎn)需求，精煉則是通過一系列方法將含有雜質的有色金屬進行提純，從而得到純度更高的有色金屬材料，因此，有色金屬精煉是有色金屬冶煉最后一道關鍵工序。
“對于銅精煉需要通過將銅電解，最終的結果就是將金屬銅的含量，從99.9%提升到99.99%的過程�！比芽萍佳邪l(fā)中心副經(jīng)理龔力稱。
目前，全球的銅精煉工藝主要有始極片電解法和永久陰極電解法兩種。其中，始極片電解法制作過程繁瑣，且垂直度差、導電性能不佳；與始極片電解法相比，永久陰極電解法具有殘極率低、蒸汽單耗少、無始極片生產(chǎn)制作工序、勞動定員少等優(yōu)點。
永久不銹鋼陰極技術，源于澳大利亞北昆士蘭湯斯維爾的銅精煉公司（CRL），該公司于上世紀70年代開發(fā)永久陰極技術，該技術是基于鋅電積技術（三井彥島）概念，精煉廠在不銹鋼陰極板上沉積銅，省去了對始極片的需求。
由于永久不銹鋼陰極板懸掛更為垂直，在電解槽中的極間距更為接近，并且采用永久不銹鋼陰極技術還能省去制造始極片的步驟，提高精煉廠的產(chǎn)量和自動化水平。因此，永久不銹鋼陰極技術代表著最先進的銅冶煉技術，逐漸發(fā)展成為世界銅精煉技術的新趨勢。
2003年，江西銅業(yè)集團貴溪冶煉廠三期工程引進ISA（艾薩法）電解技術及其主要配套設備，這是國內(nèi)銅冶煉企業(yè)首次引入永久陰極電解法。此后，該工藝逐漸在國內(nèi)得到推廣應用。
“當時，公司在給江銅服務提供絕緣夾邊條的過程中，了解到市場對永久陰極電解法迫切需求。”吳俊義稱，2003年，在結合公司生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎上，通過引進并消化吸收同行的技術，三友科技開始研制開發(fā)永久不銹鋼陰極板。2005年，終于成功制造出永久不銹鋼陰極板。
作為細分行業(yè)先行者，三友科技率先打破了國外企業(yè)在精煉銅冶煉設備生產(chǎn)領域的壟斷地位。而且，永久不銹鋼陰極板的成功研制，也讓公司名利雙收。
2005年，三友科技在成功研制出永久不銹鋼陰極板產(chǎn)品的同年，該產(chǎn)品開始在貴溪冶煉廠、金隆銅業(yè)、山東陽谷祥光銅業(yè)等項目通過進入試用；2007年，公司對山東陽谷祥光銅業(yè)有限公司實現(xiàn)了銷售，這是國內(nèi)銅冶煉企業(yè)首次購買國產(chǎn)永久不銹鋼陰極板。2012年，三友科技的永久不銹鋼陰極產(chǎn)品被登記為浙江省科學技術成果；2012年，榮獲浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品、新技術二等獎。
“雖然2005年就成功研制出合格產(chǎn)品，但真正被大型冶煉廠規(guī)模化采購，還是經(jīng)過了一個較長的過程。這并不是說國產(chǎn)產(chǎn)品不好，而是大型冶煉廠在引入新工藝過程中，往往需要較為慎重。”吳俊義稱。
2011年，三友科技生產(chǎn)的永久不銹鋼陰極板，開始承接了國內(nèi)主要大型銅冶煉項目的不銹鋼陰極板訂單（10萬噸以上）。次年，公司營業(yè)收入首次突破了億元大關，發(fā)展進入快車道。如今，包括紫金礦業(yè)、江西銅業(yè)、銅陵有色、洛陽鉬業(yè)等，都是三友科技的客戶。
“垂直度、導電性等指標，是衡量一個永久不銹鋼陰極板質量的關鍵所在。三友科技通過嚴密的自動化的作業(yè)，確保所有生產(chǎn)的陰極板質量穩(wěn)定可靠�！比芽萍佳邪l(fā)中心副經(jīng)理龔力告訴記者。
作為服務于有色金屬生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)電積、電解精煉技術及設備的高新技術企業(yè)，三友科技的多項專利產(chǎn)品，已成功應用于銅等金屬的電積、電解精煉生產(chǎn)，填補了國內(nèi)的空白，已達到國際先進水平。公司完全具備提供電積、電解生產(chǎn)工藝全套裝備的能力。
積極開拓新品完善產(chǎn)業(yè)結構
作為國內(nèi)主要的不銹鋼陰極板龍頭企業(yè)，三友科技在行業(yè)內(nèi)擁有足夠的話語權。但是，與很多新三板的公司一樣，單品依賴的問題遭到詬病。
可查詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，公司陰極板類產(chǎn)品銷售收入分別為1.37億元、2.80億元和1.79億元，分別占公司當期主營業(yè)務收入的75.88%、90.10%和70.85%。
“較陰極板而言，機組設備的價格高出數(shù)倍。隨著公司對機組設備投入的增大，未來機組設備的收入貢獻將逐漸增加�！泵鎸纹芬蕾噯栴}，吳俊義在接受記者采訪過程中稱，在新三板掛牌后，公司也意識到了產(chǎn)品結構單一，過度依賴的問題。所以在近年來的發(fā)展中，公司圍繞著有色冶煉設備產(chǎn)業(yè)鏈，積極開發(fā)新品，加大營銷力度，從而豐富產(chǎn)品品種，完善產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)了解，在永久陰極電解法中，有色金屬精煉設備包括電解槽、永久不銹鋼陰極板、陽極板、陰極剝片機組、殘極洗滌機組、陽極整形機組、行車、凈化過濾機等。
譬如說凈化過濾機，銅冶煉所處理的陽極銅中含有多種可溶或不可溶的雜質，隨著電化學精煉過程的進行，雜質不斷進入電解液中，對電化學精煉過程產(chǎn)生一系列影響，特別是不可溶雜質因電化學精煉而分離出來形成細小的固體顆粒，部分顆粒沉降形成陽極泥，而部分顆粒在電解液的帶動下吸附在陰極銅上，使陰極銅上長細小顆粒，顆粒隨著電化學精煉過程逐漸變大，容易產(chǎn)生廢板。因此，研制一種在電解液循環(huán)系統(tǒng)中進行優(yōu)化過濾的設備，用來減少電解液中的雜質尤其重要。
不過，2009年前，國內(nèi)凈化過濾機市場主要由芬蘭等歐美國家壟斷供應。面對這種情況，三友科技2007年開始著手凈化過濾機的研發(fā)設計，憑借專業(yè)的技術團隊，加上公司多年從事電化學精煉設備研制的豐富經(jīng)驗，先后解決了種種技術難題。2009年，公司成功研制出濾液質量高、運行維護費用低、全自動化的凈化過濾機。
2013年，三友科技生產(chǎn)的凈化過濾機產(chǎn)品被登記為浙江省科學技術成果。2014年，公司又總結用戶的使用情況后進一步優(yōu)化了產(chǎn)品結構，提高了用戶滿意度。2015年，公司凈化過濾機產(chǎn)品獲得浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品新技術三等獎。
殘極洗滌機組，用于電解車間，對電解后的殘極進行洗滌處理，具備接受、運輸、洗滌、除霧、殘極干燥、堆垛、打包以及與專用起重機的通訊、定位、工作內(nèi)容記錄等功能。2015年，三友科技開始殘極洗滌機組的研發(fā)設計。2019年與赤峰金劍銅業(yè)有限責任公司簽訂第一臺殘極洗滌機組供貨合同，2019年12月調試完成并發(fā)往赤峰金劍銅業(yè)冶煉工藝升級搬遷改造項目現(xiàn)場。
“目前，公司生產(chǎn)的陰極剝片機，已經(jīng)是第四代產(chǎn)品了�！比芽萍佳邪l(fā)中心副經(jīng)理龔力稱，為了滿足市場日益發(fā)展的銅電化學精煉需要，公司基于國外機組多年的使用情況和電化學精煉工藝的需求，2007 年研發(fā)出國內(nèi)第一臺永久陰極剝片機組，并于2008年在浙江華友鈷業(yè)股份有限公司完成了第一臺第一代剝片機組的制作并于當年投入運行。到2019年，公司開始研發(fā)第四代機器人高效剝片機組，采用分開式剝片工藝設計，電銅剝離后對電銅內(nèi)側進行二次洗滌，提高銅的品質。
近年來，隨著越來越多的機組設備被客戶認可，公司的收入結構得到了一度程度的改善。數(shù)據(jù)顯示，2020年，公司機組設備類產(chǎn)品的收入增長至6979萬元，占主營業(yè)務收入比例提升至27.62%；2021年上半年，公司機組類產(chǎn)品的銷售占比也基本維持在這個比例，隨著時間的推移，客戶對公司剝片機組的認可，公司產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化。
另外，記者還了解到，為了保持陰極板產(chǎn)品的行業(yè)競爭優(yōu)勢，公司將開發(fā)陰極板智能化監(jiān)測管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)綜合采用先進的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術、機器視覺技術及計算機網(wǎng)絡技術，可實現(xiàn)不銹鋼陰極板循環(huán)使用全生命周期過程中的變形量動態(tài)測量、銅外觀質量在線檢測及質量不合格陰極板智能化處理，省去傳統(tǒng)生產(chǎn)線上陰極銅人工識別及人工剔除環(huán)節(jié)，助力電解銅生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省人工成本、提高電解銅產(chǎn)品質量。
遠未到成長天花板
細分領域的龍頭企業(yè)，投資者往往會擔心后續(xù)成長空間。但是，這一切在吳俊義看來，遠未看到成長天花板。
“就現(xiàn)在情況說，單單就下游精煉銅產(chǎn)能規(guī)模的穩(wěn)定增長，就足夠我們吃了，完全不需要擔心今后我們的發(fā)展空間�！眳强×x稱，公司產(chǎn)品主要應用于銅電解，主打產(chǎn)品集中在國內(nèi)市場，但是，隨著公司競爭力的增強，海外市場大有可為。而且，未來的發(fā)展可以突破金屬銅領域。
從細分行業(yè)上看，三友科技所屬行業(yè)為有色金屬冶煉設備制造行業(yè)，為典型下游需求拉動型行業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年-2013年，我國冶金專用設備行業(yè)呈現(xiàn)高速增長趨勢；2013 年-2017年，行業(yè)規(guī)模處于波動增長過程中。2018年以后，又重新出現(xiàn)增長態(tài)勢。
據(jù)悉，中國每年精煉銅產(chǎn)量將近全球50%，2020年，精煉銅、銅材產(chǎn)量分別為1003萬噸、2046萬噸，分別同比增長7.4%、0.9%。近十年來，我國精煉銅產(chǎn)量年復合增長率約9%，過去五年復合增速約4%。受益于銅精礦TC/RC處于高位的推動，近兩年中國銅冶煉產(chǎn)能進入投產(chǎn)高峰時期。這對從事有色金屬精煉設備制造業(yè)的企業(yè)來說，新增的需求將會在今后幾年逐步釋放。
除了國內(nèi)市場，三友科技也在發(fā)力前景廣闊的海外市場。公司展示室的客戶分布圖上，記者發(fā)現(xiàn)，三友科技已于2016年通過多方認證，成為全球最大礦業(yè)公司必和必拓的全球采購合格供應商，并于2017年二季度完成試訂單，這標志著三友科技從國內(nèi)領先正在邁向世界級供應商之列。
近年來，在國家大力推動“一帶一路”國家戰(zhàn)略及鼓勵企業(yè)走出去的背景下，公司憑借自身在技術研發(fā)、產(chǎn)品質量及售后服務等方面的優(yōu)勢，將公司研發(fā)生產(chǎn)的有色金屬精煉設備成功出口至“一帶一路”沿線國家，如智利、老撾、印尼、緬甸、剛果、贊比亞、哈薩克斯坦等國家，并且成為必和必拓公司、智利國家銅業(yè)公司等國際礦業(yè)巨頭的合格供應商。
在采訪過程中，證券時報記者了解到，三友科技的產(chǎn)品目前主要應用于銅精煉過程，同時公司已成功研制出鋅剝片機組，為公司業(yè)務延伸至鋅精煉領域奠定了基礎。
吳俊義表示，未來三友科技將繼續(xù)牢牢把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，堅持在新產(chǎn)品新技術研發(fā)上加大投入，追求卓越技術，目標是成為國際一流的有色金屬精煉設備提供商。
