“期貨”兩個字：讓農(nóng)戶討價還價更有底氣

　　“有了蘋果期貨價格做參考，我賣蘋果時更有底氣了�！标兾魇⊙影彩醒娱L縣安溝鄉(xiāng)王良溝村果農(nóng)史功福在接受記者采訪時表示，他接觸蘋果期貨較早。去年他決定改變過去“果商報價，差不多就賣”的做法，主動與果商議價，最終以每斤3.7元的價格成交，相比前一年每斤可以多掙1.1元，實際總收入增加了1.6萬元。

　　議價能力不僅影響農(nóng)戶收入水平，還影響農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。在陜西省延長縣、新疆阿拉爾市等地，一些果農(nóng)、棗農(nóng)參考期貨價格提高議價能力效果顯著。

　　蘋果期貨：服務(wù)脫貧攻堅的特色品種

　　期貨價格提高農(nóng)戶議價能力的積極作用，在很多地區(qū)已經(jīng)得到顯著體現(xiàn)。特別是蘋果期貨和紅棗期貨，它們是期貨市場為服務(wù)國家脫貧攻堅戰(zhàn)略的兩大特色品種，具有較強(qiáng)代表性。

　　陜西省延長縣是國家級貧困縣，也是蘋果種植大縣。延長縣黑家堡鎮(zhèn)賀家溝果農(nóng)賀保保，對蘋果期貨價格提高議價能力深有感觸。他告訴記者，在蘋果期貨上市前，每到收獲季節(jié)，果農(nóng)會聊天、聚會，依據(jù)經(jīng)驗對當(dāng)年的收購價格進(jìn)行估算，然后各家按照約定價格出售，以求通過協(xié)同行動提高議價能力。等到果商前來收購時，由于對外界供求信息不了解，又沒有可靠的參考價格，約定的價格拗不過果商報價，協(xié)同行動往往“不攻自散”，果農(nóng)被動走上“果商報價、差不多就賣”的老路。蘋果期貨上市后，當(dāng)相應(yīng)交割月份的蘋果期貨價格大幅上升時，果農(nóng)在討價還價時更有底氣了。

　　2018年，我國蘋果遭遇大規(guī)模凍害減產(chǎn)，陜西省延長縣相關(guān)部門通過分析蘋果期貨價格走勢，及時幫助果農(nóng)預(yù)判現(xiàn)貨價格，降低信息不對稱因素帶來的影響。當(dāng)年延長縣蘋果總體減產(chǎn)8%，但由于充分利用蘋果期貨的價格發(fā)現(xiàn)作用，銷售價格反而同比提高30%，果農(nóng)總收入增加了20%，全縣蘋果銷售收入較2017年凈增約3億元。

　　紅棗期貨：為棗農(nóng)提供可靠的參考價格

　　“世界紅棗在中國，中國紅棗在新疆�！�2019年，新疆紅棗產(chǎn)量為372.76萬噸，約占全國紅棗總產(chǎn)量的一半。新疆紅棗產(chǎn)能有90%集中在南疆環(huán)塔里木盆地區(qū)域，紅棗種植收入占南疆農(nóng)戶可支配收入的50%以上，是南疆四地州農(nóng)民增收脫貧、發(fā)展致富的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)之一。紅棗種植較為分散，棗農(nóng)多通過“地頭交易”方式賣出紅棗，銷售價格需要與收購商“協(xié)商”。近年來，紅棗現(xiàn)貨價格波動較大，收購價格也不透明，棗農(nóng)缺少可靠的參考價格，議價能力嚴(yán)重不足，經(jīng)常被收購商惡意壓價，迫切需要公平、可信的參考價格來指導(dǎo)銷售定價。

　　新疆阿拉爾市棗農(nóng)李付有是較早關(guān)注紅棗期貨的種棗大戶之一�！凹t棗期貨上市之前，前來收購的客商互相串通，輪番上門壓低收購價格，逐步打破棗農(nóng)的心理防線，最終以極低的價格完成收購�！彼�告訴記者，棗農(nóng)由于不了解市場信息、缺少可靠的參考價格，往往迫于銷售壓力不敢與收購商討價還價，最終只能按收購商的報價賣出紅棗。

　　2019年4月30日，紅棗期貨在鄭商所掛牌上市，形成公開透明的紅棗期貨價格，并通過網(wǎng)絡(luò)公開、廣泛傳播，為棗農(nóng)提供易于獲得、可靠的參考價格�！艾F(xiàn)在，棗農(nóng)們按照交割標(biāo)準(zhǔn)種植紅棗，面對輪番上門壓價的收購商更有底氣，可以以紅棗期貨價格為依據(jù)，勇敢地與收購商討價還價。”李付有說。

　　進(jìn)一步提高農(nóng)戶議價能力

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可以從四個方面進(jìn)行探索，進(jìn)一步提高農(nóng)戶議價能力。

　　一是著力降低農(nóng)戶參考期貨價格的門檻。鄭商所期貨及衍生品研究所宋磊告訴記者，期貨市場是專業(yè)性市場，認(rèn)知門檻較高，多數(shù)農(nóng)戶對期貨工具缺乏基本的了解，也不理解專業(yè)的期貨行情數(shù)據(jù)。一方面，要以農(nóng)戶以聞樂見的方式推廣期貨工具。另一方面，要對期貨價格相關(guān)信息進(jìn)行通俗化、實用化處理。同時，期貨交易不以農(nóng)戶日常使用的“斤”“公斤”等為單位，進(jìn)一步增加了農(nóng)戶閱讀、參考的難度。應(yīng)該從農(nóng)戶視角出發(fā)，對期貨價格數(shù)據(jù)進(jìn)行通俗化、實用化處理，如針對某農(nóng)產(chǎn)品期貨品種某個交割月份的合約，每天僅發(fā)布一次以“斤”為單位的價格。

　　二是積極引導(dǎo)買賣雙方參考期貨價格交易。無論是“農(nóng)戶-收購商”“農(nóng)戶-經(jīng)銷商”交易模式，還是“農(nóng)戶-合作社-其他”等交易模式，多數(shù)買賣雙方?jīng)]有形成參考期貨價格交易的習(xí)慣。這固然與部分農(nóng)產(chǎn)品期貨上市時間較短有關(guān)，但更重要的是缺少在交易現(xiàn)場進(jìn)行有意識的引導(dǎo)。在全國各地有大量不同品種的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易市場，如河北滄州的紅棗市場、新疆芭莎的棉花市場、陜西延長與甘肅靜寧的蘋果市場等，應(yīng)該以這些市場為“抓手”，將相應(yīng)的期貨價格發(fā)布到現(xiàn)貨交易市場一線，通過設(shè)置大型電子屏等方式讓交易雙方看到期貨盤面價格，同時將參考期貨價格進(jìn)行交易的相關(guān)案例編纂成有趣、易懂的小冊子在現(xiàn)貨市場發(fā)放，不斷引導(dǎo)買賣雙方參考期貨價格進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易。

　　三是進(jìn)一步豐富、完善農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)品種體系。目前，我國各商品期貨交易所已上市的農(nóng)產(chǎn)品期貨、期權(quán)品種還無法覆蓋廣大農(nóng)村地區(qū)差異化的種植種類。應(yīng)該結(jié)合國家農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和農(nóng)民增收實際需求，積極調(diào)查研究，不斷豐富新的農(nóng)產(chǎn)品期貨、期權(quán)品種。同時，對于已上市的農(nóng)產(chǎn)品期貨、期權(quán)，要以實事求是、與時俱進(jìn)的精神，持續(xù)完善相關(guān)合約制度和規(guī)則細(xì)則，不斷探索更多能夠服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)戶避險增收的新途徑。

　　四是大力支持合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。目前，有兩大“桎梏”不利于農(nóng)戶議價能力的提高。一是在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)，分散的農(nóng)戶無法與交易對手有效地討價還價；二是在參考期貨價格提高議價能力的過程中，分散農(nóng)戶的學(xué)習(xí)能力、接受能力也不如合作社等集體力量。應(yīng)該積極尋找農(nóng)戶組織與期貨市場的結(jié)合點(diǎn)，大力支持合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展，如在“保險+期貨”試點(diǎn)項目中，優(yōu)先為農(nóng)戶合作社等組織提供支持等。