搶購(gòu)堪比新股？！“液體黃金”成年末商超促銷(xiāo)神器 攢積分預(yù)約背后套路滿(mǎn)滿(mǎn)
原標(biāo)題：搶購(gòu)堪比新股？！“液體黃金”成年末商超促銷(xiāo)神器，攢積分預(yù)約背后，套路滿(mǎn)滿(mǎn)
年末搶購(gòu)茅臺(tái)飛天，成了堪比A股打新的一項(xiàng)“活動(dòng)”。
“雙11”過(guò)后又是“雙12”，無(wú)論是對(duì)電商還是實(shí)體店，年末都是促銷(xiāo)的最高峰。促銷(xiāo)吸客花樣百出，但最近“茅臺(tái)酒”成為了各路商家的“促銷(xiāo)神器”。
線(xiàn)上線(xiàn)下商超推出平價(jià)茅臺(tái)
天貓超市日前宣布，將自12月10日開(kāi)啟最大規(guī)模茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過(guò)40萬(wàn)瓶500ml裝53度飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)，約為去年同期的10倍。從12月10日至13日期間，天貓超市將在不同時(shí)段推出茅臺(tái)。其中，10日、12日的放貨時(shí)間為每天12點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)；11日、13日每天20點(diǎn)。之后放貨時(shí)間，將根據(jù)物流和貨品情況調(diào)整，并即時(shí)通過(guò)天貓超市活動(dòng)頁(yè)面告知消費(fèi)者。
更重要的是，天貓超市將保持1499元平價(jià)供應(yīng)。在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)接近每瓶3000元的今天， 1499元的價(jià)格可以說(shuō)搶到就是賺到。
(有幸運(yùn)的消費(fèi)者在點(diǎn)上平臺(tái)“搶”到茅臺(tái))
就在今天，京東也加入了平價(jià)茅臺(tái)售賣(mài)行列，宣布在線(xiàn)上京東超市和線(xiàn)下京東七鮮門(mén)店開(kāi)啟全渠道茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，線(xiàn)上線(xiàn)下預(yù)計(jì)超過(guò)60萬(wàn)瓶500ml裝53°飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)。根據(jù)規(guī)則，只有完成實(shí)名認(rèn)證和京東PLUS會(huì)員才有預(yù)約和搶購(gòu)茅臺(tái)的資格，同一個(gè)京東PLUS正式會(huì)員每次可買(mǎi)1到2瓶，30天內(nèi)最多可買(mǎi)兩瓶。
京東方面表示，京東通過(guò)上線(xiàn)茅臺(tái)酒反黃牛天網(wǎng)系統(tǒng)，有效地?cái)r截了非正常消費(fèi)訂單，讓消費(fèi)者能夠放心、省心、安心地買(mǎi)到茅臺(tái)酒。
除了電商，實(shí)體店也紛紛加入“原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)”的促銷(xiāo)行列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山姆、麥德龍、華潤(rùn)萬(wàn)家等多家深圳大型超市都推出“原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)”的活動(dòng)，效果到底怎么樣？
“我就是為了達(dá)到原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)的資格，才買(mǎi)了這么一堆東西。”8日，在深圳羅湖區(qū)筍崗的麥德龍商場(chǎng)，記者見(jiàn)到了前來(lái)購(gòu)物的李女士。不過(guò)，讓許多顧客感到驚訝的是，商場(chǎng)里人氣很旺，許多貨架上的商品都被搶購(gòu)一空，但商場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行特別的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(許多貨架上的商品都售空)
“應(yīng)該都是為了積分，然后去抽茅臺(tái)�！崩钆空f(shuō)道。據(jù)悉，麥德龍正在進(jìn)行原價(jià)抽茅臺(tái)的活動(dòng)，但前提是需要25積分。在升級(jí)會(huì)員卡之后，每逢8日的會(huì)員日可以5倍積分，也就是說(shuō)原本100元積1分在8日就可以變成5分，購(gòu)物滿(mǎn)500元就可以達(dá)到原價(jià)抽茅臺(tái)的資格。
“我也算過(guò)，只要能夠抽中一瓶茅臺(tái)，拿出來(lái)就有人會(huì)以2500元左右的價(jià)格收酒，這樣一來(lái)相當(dāng)于500元的購(gòu)物免單，還倒賺500元�！崩钆糠浅＞蚣�(xì)算。
商超傍上茅臺(tái)大IP成功線(xiàn)下導(dǎo)流？
飛天茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)是妥妥的“網(wǎng)紅”，不管在哪里出現(xiàn)都是一個(gè)頂級(jí)大IP，關(guān)注度高居不下。而就在本周，二級(jí)市場(chǎng)茅臺(tái)股價(jià)重新站上1800元，盤(pán)中一舉突破今年9月份創(chuàng)下的歷史高點(diǎn)，觸及1840.39元，且股價(jià)已是排在深滬兩市第二位的石頭科技的兩倍以上。雙十二的購(gòu)物盛宴，更是將其推向了又一輪熱搜。
茅臺(tái)近年發(fā)力直銷(xiāo)渠道建設(shè)，自去年對(duì)商超賣(mài)場(chǎng)、電商等直銷(xiāo)渠道的公開(kāi)招標(biāo)，到今年6月集中簽約包括16家區(qū)域KA賣(mài)場(chǎng)、4家酒類(lèi)垂直電商和2家煙草零售連鎖在內(nèi)的22家直銷(xiāo)渠道商，截至10月底，茅臺(tái)已和68家直銷(xiāo)渠道商合作，包括電商、商超賣(mài)場(chǎng)、國(guó)資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。而11 月 18 日公司舉辦了 2020 年直銷(xiāo)渠道商座談會(huì)，計(jì)劃在今年四季度向商超、電商等渠道投放 4160 噸飛天茅臺(tái)。
茅臺(tái)早已不僅僅是酒，還有金融等各種附加屬性，搶到茅臺(tái)的人，轉(zhuǎn)手賣(mài)出就能賺錢(qián)，一瓶利潤(rùn)幾百至上千不等。而抽茅臺(tái)已經(jīng)成為一種新的潮流，且正在成為很多人去線(xiàn)下商超的理由。
茅臺(tái)報(bào)表顯示公司前三季度直銷(xiāo)(即自營(yíng)店)收入84.33億元，占比12.6%，同比增長(zhǎng) 172%，測(cè)算供貨量約 3000 噸左右。本次通過(guò)商超、電商等渠道投放的 4160 噸飛天茅臺(tái)酒屬于公司直供渠道。
方正證券研報(bào)顯示，據(jù)渠道跟蹤了解，經(jīng)銷(xiāo)商年度合同主要覆蓋 1-11 月，每年最后兩個(gè)月占比較低，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求靈活投放計(jì)劃外配額，最近兩年隨著渠道管理不斷規(guī)范，計(jì)劃外及新增配額轉(zhuǎn)為在直銷(xiāo)渠道進(jìn)行投放，主要涵蓋自營(yíng)(自營(yíng)店及自營(yíng)公司)以及直供(商超、電商和大客戶(hù)團(tuán)購(gòu))等渠道。
而對(duì)于線(xiàn)下商超這個(gè)銷(xiāo)售渠道，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)本來(lái)并不陌生，甚至有點(diǎn)舊經(jīng)濟(jì)的代表。在當(dāng)下直播帶貨、線(xiàn)上購(gòu)物成為日常消費(fèi)習(xí)慣背景下，商超渠道已經(jīng)大多不在酒廠的興趣范圍之內(nèi)，難以激起大的浪花。
不過(guò)線(xiàn)下商超賣(mài)力地推飛天茅臺(tái)酒，當(dāng)然不是僅僅看中了帶來(lái)的差價(jià)與利潤(rùn)。細(xì)看各家的購(gòu)買(mǎi)條款，雖然你抽到的是一瓶1499元的茅臺(tái)，但實(shí)際支付的成本可能更多。
比如，華潤(rùn)萬(wàn)家擬在“雙十二”發(fā)售15萬(wàn)瓶茅臺(tái)，但規(guī)則是，12月7日—13日到華潤(rùn)萬(wàn)家攢積分300分及以上，12月14日—16日?qǐng)?bào)名再等待中簽，特別注意的是300積分主要是消費(fèi)積分，不包括會(huì)員通兌積分，而且每瓶要扣5000積分。這意味著按照1元1積分來(lái)算，至少前期在華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)5000元以上才有購(gòu)買(mǎi)資格。
而記者致電山姆會(huì)員商店，客服人員表示，目前也有茅臺(tái)的平價(jià)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，具體要求是從8月到10月份的期間對(duì)會(huì)員消費(fèi)金額進(jìn)行排名，按照不同城市所處門(mén)店的實(shí)際情況從高到低確定茅臺(tái)券的發(fā)放，如果符合條件，則會(huì)在小程序里有相應(yīng)提醒，卓越卡(680/年)會(huì)員可一次最多買(mǎi)2瓶。這意味著，會(huì)員就是線(xiàn)下超市里買(mǎi)得越多，獲得1499元茅臺(tái)的概率才更大。
而類(lèi)似沃爾瑪、物美、大潤(rùn)發(fā)、天虹等都是一樣要求有附加條件，用茅臺(tái)來(lái)引流對(duì)于線(xiàn)下商超而言可謂是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)者看似買(mǎi)的便宜而背后的成本不減反增。尤其是在后疫情時(shí)代，大多數(shù)人都養(yǎng)成了在家動(dòng)動(dòng)手，超市物品全都有的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，用平價(jià)茅臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，不失為逐漸流失客戶(hù)的線(xiàn)下商超引流的一個(gè)獨(dú)特方式。
�。ㄎ恼聛�(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）
