618促銷活動迎高潮 “夏日”消費火熱 電商直播好逛好玩

　　2023年年中大促618已經(jīng)進入高潮期。各大電商平臺發(fā)布的消費趨勢數(shù)據(jù)顯示，消費者更加關(guān)注價值消費、理性消費。同時，在高溫天氣和端午假期影響下，“夏日”消費異�；鸨�。

　　“夏日”商品成爆款

　　6月17日晚20時，京東618促銷活動進入高潮，短短10分鐘內(nèi)，30%的國產(chǎn)品牌成交額同比增長100%；以舊換新訂單成倍增長，海量用戶涌入，京東云每秒用戶訪問峰值同比提升119%。

　　京東平臺數(shù)據(jù)顯示，618高潮階段開啟的前10分鐘，美妝防曬品類成交額同比增長超130%；平臺一次性旅行浴巾成交額同比增長超4倍，涼感夏被成交額同比增長超10倍，端午香囊、五彩手繩等端午節(jié)慶品類成交額同比增長超20倍。

　　高溫天氣下，藿香正氣水、廣東涼茶、金銀花露需求激增，開場10分鐘，成交額同比增長超8倍；消暑腹瀉用藥成交金額同比增長10倍，蚊蟲叮咬用藥成交用戶數(shù)同比增長240%。

　　唯品會的數(shù)據(jù)也顯示，618促銷活動進入高潮期之后，夏日潮搭備受消費者關(guān)注。高潮期開售10小時，男士/女士時尚防曬衣銷量分別同比增長175%、51%。運動戶外也是消費者關(guān)注度最高的品類之一，截至6月16日6點，運動帽銷量同比增長4倍，沖鋒衣銷量同比增長近3倍，徒步/登山/越野鞋銷量同比增長73%。

　　淘寶天貓集團數(shù)據(jù)顯示，自5月26日開啟預售至6月18日0點，共有2227個品類商品銷售額同比增長超100%，其中有18萬人買了溯溪鞋、165萬人買了新的行李箱、93萬人買了防曬面罩，為出行做好準備。

　　“理性消費”趨勢明顯

　　今年各大電商平臺都在發(fā)力“低價策略”，關(guān)注下沉市場。根據(jù)凱度消費者指數(shù)最新報告，與2022年第一季度相比，2023年第一季度快速消費品市場整體增長0.3%，增長幅度有限，消費者回歸理性消費，并且著重開始對自己購物籃中的品類精打細算。

　　凱度消費者指數(shù)報告舉例稱，被普遍看好的口腔護理高端化趨勢正在放緩，例如電動牙刷的滲透率已經(jīng)從2021年頂峰9%下降至6%以下。對于口腔護理品牌來說，產(chǎn)品高端化趨勢布局與策略需要及時調(diào)整。

　　該報告強調(diào)，消費者在重新調(diào)整自己的購物組合以及價值評判標準，在選購商品時更注重實用性，會綜合平衡現(xiàn)有經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品能夠提供的功能價值和情緒價值。因此，對于品牌來說，抓住消費者新的認可評判節(jié)點至關(guān)重要。

　　在6月18日下午召開的京東集團二十周年慶典大會上，京東集團CEO許冉再次強調(diào)了在“下沉市場戰(zhàn)略”方面的布局。許冉表示，京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力。

　　“未來一段時期，我們將重點圍繞‘省’和‘多’，通過打響低價心智進一步觸達廣泛的下沉市場增量用戶�！痹S冉說，“低價是一種系統(tǒng)化的綜合能力，其根基在于供應鏈，也就是低價表象的背后，是立足于供應鏈更低的運營成本和更高的運營效率�！�

　　淘寶天貓集團在下沉市場以及商品供給多元化方面的發(fā)力側(cè)重點在中小商家。淘寶今年在618期間首次推出面向中小商家的專屬會場——淘寶好價節(jié)，在豐富供給側(cè)的同時，也給各類商家生意機會。截至6月18日0點，超256萬個中小商家今年618的成交額超過去年同期。還有118萬個中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬個商家加入淘寶還不到3個月。

　　直播花樣持續(xù)翻新

　　借助于數(shù)字技術(shù)，本屆618電商平臺與消費者的溝通方式也變得更加多元和好玩。

　　隨著生成式AI的火熱，數(shù)字人直播、AI外呼等數(shù)智技術(shù)在今年京東的618大促期間成為大量商家品牌營銷的共同選擇。京東發(fā)布數(shù)據(jù)稱，618期間，言犀虛擬主播已帶動商家成交額較去年雙11期間增長超223%，幫助品牌商家實現(xiàn)從選品、直播到售后的全鏈條智能化升級。此外，基于言犀大模型，京東云不斷提升智能服務(wù)效率及水平，智能化服務(wù)平臺“京小智”618期間為超22.3萬家京東第三方商家提供更高效的智能服務(wù)，帶來效率、體驗、收入的增長。

　　為了讓平臺更“好逛”，淘寶天貓今年在短視頻和直播方面玩出了不少新花樣，例如邀請梅西來到淘寶直播間與球迷見面。淘寶天貓集團6月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長了55%，達人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長了113%，瀏覽量和觀看時長也相應實現(xiàn)翻倍增長。此外，今年618期間，來到淘寶開播的達人主播同比增長了139%，觀看直播人次同比去年增長60%，參與商家的店播成交額比日常也普遍增長了2-3倍。此外，廣大產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)也通過直播實現(xiàn)成交額增長，618期間開播數(shù)量環(huán)比5月增長100%，成交金額環(huán)比增長180%。