業(yè)績目標(biāo)制定趨理性 規(guī)模房企增速放緩料成常態(tài)

　　2020年年報季如約而至，就目前已披露年報的房企來看，大中型房企業(yè)績增速優(yōu)于頭部房企，近半數(shù)實(shí)現(xiàn)超20%的同比增長。而在已明確2021年銷售目標(biāo)的房企中，過半房企的銷售目標(biāo)增速低于2020年實(shí)際增速。

　　專家表示，2020年大部分房企完成了年度業(yè)績指標(biāo)，在調(diào)控政策的影響下，企業(yè)控負(fù)債、降杠桿壓力增加，規(guī)模房企對2021年年度業(yè)績目標(biāo)的制定趨于理性，整體目標(biāo)增長率也趨于平穩(wěn)。預(yù)計(jì)隨著房企投資和規(guī)模擴(kuò)張的動能下降，未來規(guī)模房企增速放緩將成為常態(tài)。

　　業(yè)績完成情況普遍較好

　　中國證券報記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前已發(fā)布年報的房企大多數(shù)完成了全年業(yè)績目標(biāo)，甚至是超額完成。如越秀地產(chǎn)2020年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額957.63億元，同比增長32.8%，完成率達(dá)119.4%。招商蛇口2020年累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2776.1億元，同比增長25.9%，目標(biāo)完成率達(dá)111.04%，銷售全口徑及權(quán)益口徑業(yè)績規(guī)模躋身行業(yè)前十。綠城中國2020年實(shí)現(xiàn)合約銷售約2892億元，同比增長約43%，目標(biāo)完成率達(dá)116%。中國金茂2020年實(shí)現(xiàn)合約銷售約2311億元，同比增長約44%，增幅較2019年的26%擴(kuò)大18個百分點(diǎn)，首次跨越2000億元規(guī)模，目標(biāo)完成率達(dá)116%。

　　值得注意的是，已發(fā)布年報的龍頭房企業(yè)績增速卻不及上述大中型房企。如融創(chuàng)中國2020年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額5752.6億元，同比增長3.4%，位列行業(yè)第四位。按照全年銷售目標(biāo)6000億元計(jì)算，全年目標(biāo)達(dá)成率約為95.9%。相較于2019年20.7%與2018年27.3%的業(yè)績增速，2020年的融創(chuàng)業(yè)績增長明顯降速。此外，碧桂園2020年實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售金額5706.6億元，同比增長3.3%，增速較2019年下降6.7個百分點(diǎn)。

　　克而瑞研究中心總監(jiān)朱一鳴表示，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，絕大部分設(shè)定了2020年業(yè)績目標(biāo)的規(guī)模房企，均完成了年度業(yè)績目標(biāo)。不過，受疫情等因素影響，目標(biāo)完成度超110%的房企數(shù)量不及2019年。

　　2021年業(yè)績增速料保持平穩(wěn)

　　“就今年來看，房企在設(shè)置2021年增長目標(biāo)時普遍較為理性，尋求穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，尤其在‘三道紅線’的新規(guī)之下，保證財(cái)務(wù)穩(wěn)健，降杠桿、降負(fù)債成為主要任務(wù)。但也有部分房企沖擊欲望強(qiáng)烈，設(shè)置的增長目標(biāo)不小�！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄表示。

　　在碧桂園年報業(yè)績會上，碧桂園集團(tuán)總裁莫斌公開提出“三年增長”計(jì)劃，稱有信心在未來三年每年錄得10%的權(quán)益銷售增長目標(biāo)，并保持各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)同步增長。2021年，碧桂園預(yù)計(jì)全年權(quán)益可售貨量約9600億元，可售資源充裕、只需保證65%的去化率水平即可實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售規(guī)模10%的增長。而新城控股對于2021年業(yè)績目標(biāo)的設(shè)置相對保守：業(yè)績目標(biāo)為2600億元，增速為4.0%，比2019年2708億元的銷售業(yè)績要低一些。招商蛇口預(yù)計(jì)2021年業(yè)績增速則相對較高，其預(yù)計(jì)公司新開工與竣工面積均將達(dá)到1300萬平方米，并提出3300億元的業(yè)績目標(biāo)，預(yù)期增速為19%。

　　“從企業(yè)業(yè)績預(yù)期來看，自2018年以來，房企銷售目標(biāo)總體趨于謹(jǐn)慎，目標(biāo)增速回落，行業(yè)平均目標(biāo)增長率由2018年的41%逐年回落至2020年的12%�！敝煲圾Q說，“一方面，部分房企如恒大、世茂、綠城等更趨謹(jǐn)慎，目標(biāo)增長率較2020年降低。另一方面，也有少數(shù)房企如招商、越秀、寶龍2021年的目標(biāo)增長率較去年略有提升，但與去年實(shí)際完成業(yè)績的增速相比也均有下調(diào)�！�

　　談到2021年房企銷售策略，陳霄建議，在當(dāng)前行業(yè)集中度逐漸提升、房企間競爭激烈的背景下，房企要更加注重產(chǎn)品的打造，同時進(jìn)一步豐富銷售方式，加大營銷力度。尤其在“三道紅線”的壓力之下，房企應(yīng)更加注重銷售端，從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，合理安排銷售計(jì)劃，保證現(xiàn)金流充足，密切關(guān)注企業(yè)利潤和現(xiàn)金流狀況。