元旦實(shí)探北京樓市：優(yōu)惠力度較大 銷量明顯回暖

　　中國證券報(bào)記者日前對北京地區(qū)新房、二手房市場走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2022年開年，在銷售及中介的大力營銷下，新房、二手房看房熱情較高，有些新房樓盤直接針對看房客戶推出送禮品活動。

　　從機(jī)構(gòu)監(jiān)測的成交數(shù)據(jù)看，由于2021年同期基數(shù)較小，2022年元旦假期銷售面積同比增幅顯著放大。從入市項(xiàng)目數(shù)量看，2022年元旦期間，北京地區(qū)有多個新項(xiàng)目推出，部分新項(xiàng)目是2021年集中供地地塊。

　　新項(xiàng)目加速入市

　　中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年元旦期間，北京新建商品住宅累計(jì)成交1.28萬平方米，2021年同期為0.4萬平方米，同比增幅較大。新入市項(xiàng)目方面，有5個項(xiàng)目在元旦假期入市，其中2個為2021年首次集中供地項(xiàng)目。整體來看，由于2021年四季度以來，新房入市速度加快，2022年開年新房項(xiàng)目營銷活動整體較為活躍。

　　“新的一年，有的任務(wù)指標(biāo)，特別是北京很多限競房，入市時間已經(jīng)過去多年。公司在2021年集中供地中又入手了新的地塊項(xiàng)目，這些項(xiàng)目很有可能在2022年上半年就要入市。一旦入市，現(xiàn)有樓盤的銷售人員和銷售資源都會向新樓盤傾斜，那么這些老項(xiàng)目去化壓力會陡增。所以，有新樓盤入市的開發(fā)商通常會在入市前積極對老樓盤進(jìn)行促銷�！倍辔幌薷偡夸N售人員對中國證券報(bào)記者表示。

　　據(jù)了解，北京在售項(xiàng)目中還有很多是2019年的項(xiàng)目，由于當(dāng)時項(xiàng)目集中入市，部分區(qū)域新房扎堆且項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目整體帶看轉(zhuǎn)化率依然保持較低水平。隨著新的一年到來，2019年的這些項(xiàng)目預(yù)計(jì)會在促銷優(yōu)惠政策驅(qū)動下，加速完成去化。

　　延續(xù)去年底優(yōu)惠措施

　　中國證券報(bào)記者對大興、房山、順義等多個限競房扎堆的區(qū)域進(jìn)行實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)前期入市樓盤延續(xù)2021年年底的促銷政策，新入市項(xiàng)目則針對新年推出1平方米免單等活動。

　　多位銷售人員對中國證券報(bào)記者表示，每年年底、開年、年中、春節(jié)都是新房促銷力度最大的時點(diǎn)，現(xiàn)在作為2022年開年，優(yōu)惠力度還是比較有競爭力的。

　　“樓盤的優(yōu)惠政策是2021年‘雙十二’期間推出的，2022年開年一直延續(xù)下來。目前，樓盤對所有大戶型采取立減20萬元的優(yōu)惠活動，清退房源的特價(jià)房比同一戶型的普通房源還要便宜5%左右�！蔽挥谀纤沫h(huán)某新房銷售王紅（化名）對中國證券報(bào)記者表示。

　　“2021年年底，樓盤清退房數(shù)量較多。在銷售人員大力促銷下，2021年年底之前用作特價(jià)房的清退房源基本被銷售一空�！蓖跫t對中國證券報(bào)記者表示，“目前，清退特價(jià)房實(shí)行賣完一套再清退一套的銷售政策，主要是元旦假期期間，很多前期認(rèn)購客戶不愿意來退房，清退難度較大。預(yù)計(jì)元旦假期過后，清退房源會有所增加。”

　　除了特價(jià)房、立減優(yōu)惠外，中國證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，限競房普遍延續(xù)了2021年年底的優(yōu)惠政策。

　　位于房山某限競房項(xiàng)目樓盤銷售人員李雷（化名）對中國證券報(bào)記者表示，“目前，限競房有98折的團(tuán)購價(jià)，預(yù)計(jì)這項(xiàng)優(yōu)惠會延續(xù)到春節(jié)之前。但由于項(xiàng)目在2019年就已經(jīng)入市，剩余的優(yōu)質(zhì)戶型本身就不太多，如果要挑戶型、挑樓層還要挑價(jià)格，就要及早下手。”

　　房貸發(fā)放速度預(yù)計(jì)加快

　　很多上市房企2021年年報(bào)披露時間和2022年一季報(bào)披露時間基本一致，很多開發(fā)商沖刺完2021年業(yè)績后，對于2022年一季度業(yè)績不敢怠慢。而從第三方披露的2021年開發(fā)商整體銷售業(yè)績數(shù)據(jù)看，百強(qiáng)房企平均銷售目標(biāo)完成率剛剛超過90%。很多房企目標(biāo)完成率不高。因此，沖刺2022年一季度業(yè)績成為房企共識。 

　　李雷對中國證券報(bào)記者表示，新的一年，各大銀行針對房貸都有新的貸款額度下發(fā)，開年貸款額度預(yù)計(jì)會比較充裕。但考慮到2021年下半年很多銀行對住房貸款進(jìn)行了收緊，一些支行目前還積壓了一些8、9月未放款的客戶，可能會優(yōu)先對這些客戶進(jìn)行放款，新入市客戶的貸款發(fā)放情況還有待觀察，但預(yù)計(jì)速度會比較快。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對中國證券報(bào)記者表示，從目前來看，很多前期信貸積壓較多的城市，其住房貸款發(fā)放情況已經(jīng)明顯緩解。2022年一季度，房地產(chǎn)市場有望逐漸企穩(wěn)，一二線城市將會率先走出低迷。