長江證券李向群：內部聯動 打造企業(yè)服務平臺

　　長江證券中小企業(yè)金融部副總經理李向群日前在接受中國證券報記者采訪時表示，公司持續(xù)深耕新三板業(yè)務，精選層的推出為公司帶來了新的業(yè)務機會。長江證券投行子公司——長江證券承銷保薦有限公司（簡稱“長江保薦”）保薦的泰祥股份在精選層首批掛牌交易。未來公司將在新三板現有業(yè)務的基礎上，有效提升面向成長型企業(yè)的服務能力，增強公司發(fā)掘培育、儲備等服務能力。

　　組建聯動開發(fā)機制

　　長江證券近年來著重打造投資管理、企業(yè)服務與財富管理三大公司級平臺，其中企業(yè)服務平臺主要以公司投行業(yè)務條線為主。近日，長江證券將原從事新三板業(yè)務的新三板與場外業(yè)務部更名為中小企業(yè)金融部。

　　“部門更名的主要目的在于按照多層次資本市場建設的要求，利用公司在新三板業(yè)務上的基礎，有效提升面向成長型企業(yè)的服務能力，加強公司的項目發(fā)掘培育、儲備等服務能力�！崩钕蛉焊嬖V記者，公司建立了持續(xù)督導服務平臺，將存量客戶都錄入平臺并進行分類管理和服務，從中發(fā)現新的業(yè)務機會和需求。同時公司內部就大投行業(yè)務協同機制，提升市場開發(fā)能力，在投行體系內組建高效的聯動開發(fā)模式，進一步挖掘符合條件的企業(yè)。

　　李向群介紹，目前公司保薦類業(yè)務由子公司長江保薦來完成，而對于中小企業(yè)，特別是成長型企業(yè)，會由中小企業(yè)金融部和長江保薦聯動，中小企業(yè)金融部主要負責以前期跟蹤、培育等方式服務企業(yè)，長江保薦則為相對成熟的企業(yè)提供進一步輔導和保薦業(yè)務。

　　在提及如何選擇新三板精選層潛在標的時，李向群表示，公司首先會進行行業(yè)研究，不僅對新興行業(yè)進行研究，還會研究傳統(tǒng)行業(yè)，由此判斷企業(yè)是否有發(fā)展空間。同時會關注企業(yè)規(guī)模，針對不同規(guī)模的企業(yè)提供差異化資本服務。在企業(yè)核心競爭力方面，公司會通過企業(yè)關鍵技術和商業(yè)模式的分析來判斷企業(yè)未來發(fā)展動力。

　　伴隨企業(yè)同步成長

　　新三板精選層改革為券商投行業(yè)務提供了新的機會和挑戰(zhàn)。李向群表示，公司在精選層的申報上有了增量業(yè)務，甚至一些企業(yè)將來可能會轉向創(chuàng)業(yè)板或科創(chuàng)板。企業(yè)有了更多選擇，券商投行也將迎來更多業(yè)務機會。

　　隨著精選層開板，券商的推薦掛牌和持續(xù)督導業(yè)務穩(wěn)步推進。因為之前新三板市場上新增掛牌企業(yè)較少，摘牌企業(yè)較多，對券商業(yè)務還是有一定沖擊。目前，新增掛牌量在恢復，存量客戶摘牌的情況有所減少。

　　“希望新三板市場能夠堅持市場化方向，不斷完善和健全發(fā)行機制，也希望各投資主體，特別是戰(zhàn)略投資者和專業(yè)投資機構，加強對精選層掛牌公司的研究，能立足于長期投資，深入了解和挖掘企業(yè)的未來價值，伴隨企業(yè)同步增長。”

　　新三板改革也給券商帶來了新挑戰(zhàn)。李向群認為，第一，合規(guī)和風控壓力增大，在改革利好釋放后，市場需要更加理性，避免各類風險事件的發(fā)生。公司需要將合規(guī)風控作為業(yè)務基石。第二，在進一步服務不同階段的企業(yè)方面，券商面臨更大挑戰(zhàn)，特別是對處于成長期企業(yè)，需要券商為它們提供差異化的資本中介服務。