國元證券黨委書記、董事長沈和付：打造核心競爭力 踐行高質(zhì)量發(fā)展
資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)質(zhì)量處于公司歷史最高水平、融資融券余額市場份額占比達(dá)1%、投行業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績處于公司歷史第二位、券商投行業(yè)務(wù)質(zhì)量評價獲評A類……2022年，國元證券實現(xiàn)營業(yè)收入53.41億元、歸母凈利潤17.33億元，綜合實力顯著提升，主要業(yè)務(wù)核心競爭力不斷增強。
作為一家扎根安徽省且具國有企業(yè)性質(zhì)的中型上市券商，2022年國元證券堅持創(chuàng)新發(fā)展理念，積極推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型，打造機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同體系，交出了一份不錯的成績單。日前，國元證券黨委書記、董事長、執(zhí)委會主任、總裁沈和付在接受中國證券報記者采訪時表示，國元證券已經(jīng)具備向更高發(fā)展階段邁進(jìn)的基礎(chǔ)條件，未來公司將進(jìn)一步聚焦“十四五”發(fā)展目標(biāo)，以黨的二十大精神為指引，以高質(zhì)量發(fā)展為首要任務(wù)，自信自強、守正創(chuàng)新、踔厲奮發(fā)、勇毅前行，打造具有核心競爭力的一流產(chǎn)業(yè)投資銀行。
發(fā)揮投行引領(lǐng)作用 帶動業(yè)務(wù)能力提升
受多重超預(yù)期因素沖擊及市場波動影響，2022年度我國證券行業(yè)業(yè)績普遍下滑。中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年140家證券公司營業(yè)收入同比下降21.38%，凈利潤同比下降25.54%。其中，國元證券營業(yè)總收入、歸母凈利潤同比分別下降12.58%、9.24%，優(yōu)于行業(yè)總體水平。
同時，國元證券的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到公司歷史最高水平。截至2022年末，國元證券總資產(chǎn)為1295億元，同比增長12.97%；歸母凈資產(chǎn)為329億元，同比增長1.99%。
國元證券此前發(fā)布《“十四五”發(fā)展規(guī)劃》指出，要建設(shè)“與客戶共同成長的一流綜合型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)投資銀行”，實現(xiàn)高規(guī)模、高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。2022年12月中旬，沈和付新晉國元證券董事長，在上述目標(biāo)的基礎(chǔ)上，他為公司增添了“核心競爭力”的目標(biāo)，即打造具有核心競爭力的一流產(chǎn)業(yè)投資銀行。沈和付表示，目前券商同質(zhì)化發(fā)展趨勢嚴(yán)重，未來會加速合并，沒有核心競爭力的券商可能將面臨被并購的命運。所以，核心競爭力關(guān)系到公司未來的生死存亡，要把打造核心競爭力作為公司未來3年至5年的核心任務(wù)來抓。
沈和付將證券公司發(fā)展的底層邏輯總結(jié)為HAC動力，即人才（Human Resource）、資產(chǎn)（Asset）、客戶（Client）。三者之間相互促進(jìn)、相互提升、相互融合�！叭瞬诺耐堆心芰μ岣吡耍湍茏R別、判斷、挖掘和管理優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，就有能力搶到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、吸引優(yōu)質(zhì)客戶。有了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，就能幫助客戶實現(xiàn)保值增值，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大做強，倒逼人才能力進(jìn)一步提升�！鄙蚝透斗Q，打造核心競爭力就是要打造一流的人才、一流的資產(chǎn)、一流的客戶，匹配一流的機(jī)制、一流的協(xié)同、一流的文化、一流的凝聚力。
在確定底層邏輯之后，國元證券進(jìn)行了頂層設(shè)計，設(shè)計出一條符合自身發(fā)展的黃金賽道，即以投行為引領(lǐng)，聚焦產(chǎn)業(yè)上下游，打造“產(chǎn)業(yè)投行+產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)研究+綜合財富管理”的服務(wù)鏈條。
“這是在分析了公司的業(yè)務(wù)長短板之后，得出的最切實可行、最有黏性、最難模仿的路徑�！鄙蚝透侗硎荆镜耐缎袠I(yè)務(wù)能力強，未來將發(fā)揮投行的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動投資、研究、機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)、客戶資產(chǎn)挖掘、托管交易等業(yè)務(wù)能力提升。
聚焦五大發(fā)展方向 加強投研能力建設(shè)
2022年年報顯示，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)、信用、投行業(yè)務(wù)占據(jù)了國元證券收入的“半壁江山”。
作為國元證券“金字招牌”的投行業(yè)務(wù)在2022年拾階而上，經(jīng)營業(yè)績在公司歷史上排名第二位，收入、利潤分別達(dá)到7.66億元、3.69億元。同時，公司繼續(xù)穩(wěn)坐安徽省內(nèi)IPO頭把交椅。中證協(xié)公布的2022年證券公司投行業(yè)務(wù)質(zhì)量評價結(jié)果顯示，國元證券獲評A類，在所有參評券商中排名第二。
國元證券的證券信用業(yè)務(wù)亦可圈可點。截至2022年末，國元證券母公司信用業(yè)務(wù)余額達(dá)189.57億元，其中融資融券余額的市場份額占比為1%�！皣C券融資融券業(yè)務(wù)五成收入貢獻(xiàn)來自近三年的新增客戶，融資融券市占率由年初的0.95%上升至年末的1%，其中融資市占率達(dá)1.06%�！鄙蚝透秾τ谌ツ耆〉玫淖C券信用業(yè)務(wù)成績給予高度肯定，并表示公司股票質(zhì)押有效化解風(fēng)險項目，保持近三年無違約記錄。
在沈和付看來，高質(zhì)量發(fā)展不僅要實現(xiàn)規(guī)模、效益等“硬指標(biāo)”高質(zhì)量，還要實現(xiàn)制度、文化等“軟實力”高質(zhì)量；不僅要實現(xiàn)當(dāng)前高質(zhì)量，更要實現(xiàn)面向未來的長期高質(zhì)量。
對于實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的具體路徑，國元證券還提出聚焦平臺化、數(shù)字化、專業(yè)化、市場化、機(jī)構(gòu)化五大發(fā)展方向。以數(shù)字化方向為例，2022年，國元證券全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以數(shù)字化重塑業(yè)務(wù)發(fā)展模式和管理模式，提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)供給、運營治理等方面的能力，建立先進(jìn)數(shù)字化新型基礎(chǔ)設(shè)施、敏態(tài)研發(fā)體系，開展5項金融科技創(chuàng)新研究課題，建設(shè)31個財富管理數(shù)字化項目。
在組織框架方面，國元證券設(shè)立執(zhí)行委員會為公司最高經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，設(shè)置財富信用業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)六大業(yè)務(wù)委員會，減少重復(fù)功能設(shè)置或功能空白點。簡政放權(quán)以提升經(jīng)營決策的專業(yè)性與決策效率，壓實責(zé)任以強化管理人員對業(yè)務(wù)發(fā)展的約束機(jī)制，完善收入分配制度以優(yōu)化考核激勵機(jī)制。
“在業(yè)務(wù)探索的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，單一條線的突破力是有限的，尤其是與頭部券商競爭項目更是力不從心。對此，公司打破現(xiàn)有格局，內(nèi)部組團(tuán)，進(jìn)一步集中力量確立自己的主攻方向，以彌補單兵作戰(zhàn)的不足�！鄙蚝透侗硎荆蜩F不僅需要自身硬，還要用對巧功找準(zhǔn)方向，方可事半功倍，未來國元證券將堅持問題導(dǎo)向，缺什么、補什么，以投行業(yè)務(wù)為牽引，進(jìn)一步整合公司業(yè)務(wù)資源，加強投研能力建設(shè)。
同時，國元證券強化“1+1+N”機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同體系發(fā)展模式，即通過建設(shè)1個服務(wù)窗口+1個總部協(xié)同服務(wù)中臺+N個生產(chǎn)車間的服務(wù)體系，有效整合各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)能力、發(fā)揮好內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢、實現(xiàn)對機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)的全方位覆蓋，為機(jī)構(gòu)客戶提供一站式、全資產(chǎn)、全周期的服務(wù)生態(tài)。
值得一提的是，作為在國元證券擁有20余年深厚資歷的“老將”，沈和付擁有合規(guī)、風(fēng)控、投行、投資等工作經(jīng)歷，也分外注重對風(fēng)險的防控�！皩τ谝患胰虂碚f，最核心的是風(fēng)險防控。在制定一項決策或者開展業(yè)務(wù)時，首先要確保風(fēng)險可測、可控、可承受，否則一旦遭遇‘黑天鵝’‘灰犀牛’事件沖擊，付出的努力可能將付諸東流�！鄙蚝透墩f。
埋頭苦干抓落實 堅持服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)
回望國元證券過去一年的發(fā)展歷程，沈和付用四個超預(yù)期進(jìn)行概括：外界環(huán)境的復(fù)雜性超出預(yù)期；業(yè)績穩(wěn)定超出預(yù)期；投行、固收、期貨業(yè)務(wù)競相發(fā)展超出預(yù)期；分類評價、投行質(zhì)控、文化建設(shè)、運營管理數(shù)字化超出預(yù)期。
“國元證券能取得今日的成績，是一代又一代國元人奮斗20年得來的，是時代的積淀，是歷史的傳承。新一屆管理團(tuán)隊將在歷屆領(lǐng)導(dǎo)打下的良好基礎(chǔ)上，堅定不移沿著‘十四五’規(guī)劃方向，腳踏實地干實事，埋頭苦干抓落實，一張藍(lán)圖繪到底，不辜負(fù)全體股東和員工的信任和重托�！鄙蚝透短寡�。
“證券公司發(fā)揮著連接資本市場和實體經(jīng)濟(jì)的橋梁紐帶作用，所以我們要把服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)作為出發(fā)點和落腳點，讓金融回歸服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的本源�！痹诓稍L中，沈和付多次強調(diào)，堅持服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，聚焦主業(yè)主責(zé)，是踐行公司國有金融企業(yè)初心使命的根本要義。公司始終牢記“國之大者”，堅持把自身發(fā)展的著力點放在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)上，通過專業(yè)賦能、資本賦能、服務(wù)賦能、產(chǎn)業(yè)賦能，持續(xù)提升金融服務(wù)能力和覆蓋廣度。
2021年以來，國元證券實現(xiàn)保薦皖企A股、科創(chuàng)板、北交所、國資國企上市公司占比數(shù)量過半，為安徽上市公司提供資本市場服務(wù)過半。2023年1月，在安徽省金融工作座談會公布的資本市場金融貢獻(xiàn)榜中，國元證券以服務(wù)16家企業(yè)上市掛牌排名第一。2022年，國元證券連續(xù)第十二年榮獲安徽省政府服務(wù)地方實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展評價最高等次。
作為扎根安徽的全國性上市券商，國元證券高度重視企業(yè)文化建設(shè)，在繼承徽商文化優(yōu)秀基因的基礎(chǔ)上，通過20年的培育和不斷實踐，形成了既全面契合“合規(guī)、誠信、專業(yè)、穩(wěn)健”的行業(yè)價值觀要求，又富有國元特色的全面文化價值體系。目前，國元證券文化建設(shè)實踐評估已連續(xù)兩年獲A類評級，公司市場品牌形象持續(xù)提升，文化已成為國元證券高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)深層持久的原動力。
“未來，我們既要活著，還要去競爭�！鄙蚝透侗硎荆�2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年，也是國元證券“十四五”規(guī)劃的“見效”之年。經(jīng)過長期不懈的奮斗，公司已經(jīng)站在了新發(fā)展階段的新起點，具備向更高發(fā)展階段邁進(jìn)的條件和態(tài)勢。未來，國元證券將繼續(xù)保持定力，追求發(fā)展的穩(wěn)定性，進(jìn)一步提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)和投資者的能力，打造具有核心競爭力的一流產(chǎn)業(yè)投資銀行。
