聚焦國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 券商打造全業(yè)務(wù)服務(wù)鏈條

　　證券營業(yè)部作為證券公司的門面，在選址上往往頗具考究。近年來，隨著國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布實(shí)施，不少券商加大在長三角區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)等地的投入布局，紛紛設(shè)立分公司或營業(yè)部，加強(qiáng)區(qū)域服務(wù)。

　　與此同時(shí)，中國證券報(bào)記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，證券營業(yè)部也不再簡單的只是承接開戶等財(cái)富管理業(yè)務(wù)，還承擔(dān)著投行、資管、衍生品等業(yè)務(wù)的前端服務(wù)，成為券商打造全業(yè)務(wù)服務(wù)鏈條的首要環(huán)節(jié)。

　　提升區(qū)域服務(wù)能級

　　近兩年來，券商頻頻設(shè)立新的分公司和營業(yè)部。2023年5月份，國泰君安青島分公司正式啟動運(yùn)營；2月份，國泰君安公告稱擬設(shè)立廈門分公司。3月份，海通證券發(fā)布公告稱，蘇州分公司正式開業(yè)。

　　根據(jù)國泰君安介紹，公司聚焦國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“差異化、有特色、重效率”發(fā)展思路，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，完善協(xié)同機(jī)制，深耕上海主戰(zhàn)場，主動融入長三角一體化發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略，不斷提升區(qū)域金融服務(wù)能級，更好助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，已經(jīng)成立蘇州、前海、雄安、青島分公司，設(shè)立粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展委員會，穩(wěn)步啟動重點(diǎn)區(qū)域組織創(chuàng)新。

　　“為順應(yīng)國家區(qū)域重大發(fā)展戰(zhàn)略，公司在長三角區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域加大資源投入，強(qiáng)化與屬地政府、園區(qū)企業(yè)及各類投資機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)動�！焙ＭㄗC券表示，公司將區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢，不斷提升區(qū)域金融服務(wù)能級。

　　不僅是頭部券商在行動，中小券商也在發(fā)力布局。2023年3月份，國聯(lián)證券公告稱，擬在浙江省寧波市新設(shè)分公司，在杭州市新設(shè)不超過3家證券營業(yè)部，在寧波市新設(shè)不超過3家證券營業(yè)部，在嘉興市、紹興市、臺州市、溫州市、金華市五地新設(shè)不超過5家證券營業(yè)部。

　　承擔(dān)部分業(yè)務(wù)前端開拓職能

　　此前券商營業(yè)部以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，隨著券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的發(fā)展，券商營業(yè)部不僅聚焦客戶的資產(chǎn)管理配置，還承擔(dān)著券商資管、投行等業(yè)務(wù)的部分前端開拓職能。

　　在國泰君安看來，營業(yè)部財(cái)富管理轉(zhuǎn)型發(fā)展將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢：一是著力打造完備的客戶價(jià)值體系，充分運(yùn)用前沿科技持續(xù)提升獲客效率，改善客戶體驗(yàn)，以客戶為中心，真正回歸財(cái)富管理本源；二是智能投顧與買方模式將成為未來財(cái)富管理服務(wù)的主流模式；三是建設(shè)高水平投顧隊(duì)伍是財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的重要制勝因素；四是全渠道數(shù)字化將推動財(cái)富管理主要價(jià)值流重塑。

　　華興證券作為經(jīng)紀(jì)財(cái)富領(lǐng)域的新晉券商，雖然僅有北京分公司和上海營業(yè)部兩家分支機(jī)構(gòu)，但也積極利用分支機(jī)構(gòu)推動財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。華興證券副總經(jīng)理、零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人馬剛表示，公司秉承“用戶型券商”戰(zhàn)略定位，選擇精品成長性賽道，引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)“組合公司資源、創(chuàng)造用戶價(jià)值”，在某一細(xì)分賽道打造用戶獲益的投資服務(wù)模式，建設(shè)“用戶價(jià)值型”營業(yè)部。

　　“分支機(jī)構(gòu)不僅是不可或缺的服務(wù)窗口，更是全業(yè)務(wù)鏈的落腳點(diǎn)，可以為投行、PE等推介業(yè)務(wù)�！焙ＭㄗC券表示，公司的特色營業(yè)部或分公司全面推進(jìn)財(cái)富管理和“投、融、保、研”有效協(xié)同聯(lián)動，圍繞強(qiáng)化交易服務(wù)、投資顧問及基于資產(chǎn)配置的產(chǎn)品銷售三大核心能力開展工作。

　　開源證券也積極運(yùn)用營業(yè)部拓展投行業(yè)務(wù)。開源證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，部分分支機(jī)構(gòu)發(fā)揮公司北交所、新三板業(yè)務(wù)優(yōu)勢，“一點(diǎn)接入、全司響應(yīng)”，加強(qiáng)協(xié)同，在承攬投行、資管等業(yè)務(wù)方面做出了自己的特色。其中，開源證券湖北某證券營業(yè)部2022年以來承攬新三板掛牌項(xiàng)目8個(gè)，較好服務(wù)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)客戶壯大。

　　“西部證券的特色營業(yè)部結(jié)合區(qū)域情況及資源稟賦進(jìn)行差異化發(fā)展�！蔽鞑孔C券財(cái)富管理相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司西安長安中路營業(yè)部重點(diǎn)關(guān)注西安及周邊地區(qū)上市企業(yè)客戶，以IPO、債券發(fā)行等業(yè)務(wù)承接為切入口，配合財(cái)富管理、員工持股計(jì)劃等綜合金融服務(wù)方案，強(qiáng)化與投行、資管等條線的專業(yè)協(xié)同，形成敏捷服務(wù)機(jī)制，對客戶需求快速響應(yīng)、準(zhǔn)確回復(fù)、持續(xù)服務(wù)，為投行、資管等板塊持續(xù)輸送儲備項(xiàng)目。