土豆領(lǐng)跑視頻行業(yè)品牌差異化 做年輕營銷的內(nèi)容合伙人

　　2013年11月28日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)舉辦“多屏影響力 視頻合一”年度媒介推介會，在營銷模式上開行業(yè)之先，推出由“多屏聯(lián)投+品牌劇場+自制內(nèi)容營銷+活動營銷+互動廣告”五大創(chuàng)新營銷模式組成的“視頻營銷金字塔2.0”，開拓視頻營銷的全新疆界。土豆以“青春、個性、自主、有趣”為品牌定位，全面針對年輕人喜好進(jìn)行調(diào)整升級，領(lǐng)跑視頻行業(yè)的品牌差異化，為同質(zhì)化競爭的行業(yè)帶來了一股“年輕”的潮流旋風(fēng)，展現(xiàn)了其營銷的“青春”價值。

　　以年輕人為核心 把平臺給年輕人

　　搶入口、搶流量、搶人……從追劇打平臺到內(nèi)容、品牌真正實現(xiàn)差異化區(qū)隔，中國的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站正在一步步進(jìn)化著。擺在眼前的事實就是，媒體環(huán)境多元化，讓受眾注意力不再集中，同質(zhì)化競爭將越來越激烈，怎樣凸顯自身的差異化特色，打破固化思維局限，一直是最重要的課題。在這種行業(yè)環(huán)境下，土豆網(wǎng)率先求變，打出青春牌，不僅吸引了大量年輕人成為用戶，同時也帶來全新的廣告價值，和創(chuàng)新的營收模式。

　　長期以來，年輕人都是企業(yè)追求的核心受眾群體。著名的社交網(wǎng)站Facebook耗資30億美金要去收購“閱后即焚” Snapchat，之前在和Google的爭奪中，F(xiàn)acebook以十億美元拿下Instagram;而在稍早之前，雅虎11億美元收購Tumblr…全球的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都害怕失去年輕人市場，為此它們往往不惜付出巨大的資本收購那些年輕人們喜愛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。在中國，土豆其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人更認(rèn)識到年輕人的重要性。

　　土豆打造韓娛第一平臺，強(qiáng)化動漫優(yōu)勢，熱愛年輕人的熱愛，幫年輕人做自己的夢。通過攜手《YOHO!》傳媒聯(lián)合打造的“潮流盛典”，與時尚BAZAAR合作明星慈善夜，全程12小時直播青年文化的代表中國街頭籃球制霸賽等等，支持年輕人自己的熱血，幫助他們放肆想、使勁干。即將在深圳衛(wèi)視播出的《2013青春的選擇年度盛典》，是土豆為年輕人打造的中國首個也是唯一一個年輕人專屬的頒獎典禮，土豆更是把自主權(quán)交給了年輕人，把平臺給年輕人。通過這些舉措，土豆迎來了多屏?xí)r代的快速增長。土豆移動端日均UV、VV量分別增長3、7倍，24歲以下年輕用戶占總用戶量50%，并且正在以每月570萬速度快速增長，相當(dāng)于每天19萬年輕人成為土豆網(wǎng)用戶。而超過1億的24歲以下用戶量，也意味著每2個人中便有一個在看土豆網(wǎng)。在第六屆新媒體節(jié)上，土豆因其在年輕群體中的影響力，獲得新媒體行業(yè)領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)成為中國年輕人最喜愛的視頻網(wǎng)站和青年文化品牌。

　　與年輕人做朋友 讓粉絲成為品牌的“鐵磁”

　　土豆用互聯(lián)網(wǎng)的方式傾聽年輕人聲音，用互聯(lián)網(wǎng)的方式創(chuàng)造年輕人內(nèi)容。圍繞年輕人，土豆與品牌客戶聯(lián)動，融合彼此品牌文化，展開形式豐富、效果明顯的O2O營銷活動。

　　在《青春的選擇2013年度盛典》上，韓國偶像GD權(quán)志龍在中國首度登臺，與年輕粉絲充分互動，這不僅僅是年輕人期待的，同時也大大提升盛典的品牌影響力。而作為活動冠名方的真維斯，也是最大的受益者。真維斯作為潮流品牌，與土豆網(wǎng)合作了包括《土豆最音樂》、“青春的選擇”等一系列土豆自制節(jié)目，并通過“全民好聲音”等特別為年輕人策劃的活動，巧妙地將真維斯的線下店鋪與土豆網(wǎng)的線上資源進(jìn)行整合。真維斯全國3000家的門店資源，以及自身服飾周邊內(nèi)容等資源與土豆網(wǎng)的線上資源聯(lián)合推廣，以音樂為載體，傳遞全新的生活方式和潮流態(tài)度的，增進(jìn)品牌與年輕人之間的情感溝通。

　　土豆與客戶一起調(diào)研、洞察年輕人，為年輕人創(chuàng)造內(nèi)容，滿足年輕人的喜好，深度的和年輕人互動。在品牌聯(lián)動，創(chuàng)造營銷價值的前提下，各方通過積極探討年輕人的需求，策劃出全新的溝通形式。例如，土豆網(wǎng)與Mini Cooper共同打造了紀(jì)錄片《非凡之旅》，與百事可樂合作“把快樂帶回家——歡樂送行動”。來自MINI、百事兩位品牌廣告主也特別在營銷大會上登場，分享和土豆合作的成功案例。

　　正如土豆網(wǎng)總裁楊偉東所說，這些營銷都是通過年輕人所喜好的內(nèi)容，將品牌巧妙融入其中，而品牌客戶也從冠名方成為了年輕人的朋友、土豆的內(nèi)容營銷合伙人，讓年輕人在不經(jīng)意間接受品牌，讓粉絲成為品牌的“鐵磁”。土豆開創(chuàng)的青春營銷模式，為視頻行業(yè)、廣告行業(yè)提供了全新的思路。在“青年文化”領(lǐng)域的精耕細(xì)作已經(jīng)使土豆網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)首屈一指的青春營銷平臺，將為品牌客戶創(chuàng)造更多廣告營銷價值。