廣州小電商的雙十一后傳
11月11日，番禺區(qū)南村鎮(zhèn)里仁洞村。去年今日，這里車水馬龍，異常嘈雜。但今時(shí)今地，雙十一的熱度似乎降低了，快遞點(diǎn)里，赤膊的快遞員躺在一堆麻袋上，蹺著二郎腿。一些店面干脆拉下卷簾門，一副無(wú)視國(guó)民消費(fèi)日的樣子。
番禺區(qū)南村鎮(zhèn)里仁洞村的檔口。
里仁洞是2015年阿里研究院公布的全國(guó)活躍網(wǎng)店數(shù)最多的村之一，從業(yè)人員一度達(dá)3萬(wàn)多人，村里網(wǎng)店售賣的商品主要以廉價(jià)女裝為主。在這里，60元一條的牛仔褲已經(jīng)是絕對(duì)的“高檔貨”，更普遍的是十幾二十元的襯衣、運(yùn)動(dòng)褲。
里仁洞的電商生態(tài)如今正悄然發(fā)生變化，有些店家的生意越做越大，也有些店家跟不上潮流，銷量一年不如一年。幾家歡喜幾家愁，廣州小電商正撰寫(xiě)著他們的雙十一后傳。
文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者武威
縮水型
一條賣四五十
不及去年1/5
莊老板
年齡：34歲 從業(yè)4年
主營(yíng)業(yè)務(wù)：女士牛仔褲
賣家莊老板在里仁洞村經(jīng)營(yíng)女士牛仔褲。11月6日，記者第一次來(lái)到他的檔口時(shí)，店里全然沒(méi)有備戰(zhàn)雙十一的樣子。桌上的臺(tái)式電腦，要隔很久才會(huì)出現(xiàn)阿里旺旺熟悉的“叮咚”聲，他卻懶得看一眼，“雙十一前，他們肯定不會(huì)下單的�！�
11月11日當(dāng)天，桌上打印出來(lái)的快遞單才一百多張。而去年雙十一，他們賣了1000多條褲子。檔口只有幾百條牛仔褲存貨，“去年早就開(kāi)始備貨了，今年不敢�！�
夠便宜了還怎么打折
與大多數(shù)里仁洞村的淘寶賣家一樣，莊老板打的也是“廉價(jià)牌”。一條女式牛仔褲，他只賣四五十元，款式新一點(diǎn)的賣六七十元。
莊老板點(diǎn)了一支煙，抱怨起來(lái)，“我們?cè)谔詫毶腺u四五十元，但現(xiàn)在拼多多網(wǎng)站上，牛仔褲的照片跟我們一樣，一條才賣十幾元�！闭f(shuō)到不爽處，莊老板把才點(diǎn)上的煙狠狠地摁在一個(gè)空金屬月餅盒里，再澆上一些茶水�！斑@么便宜，你讓我們?cè)趺醋觯窟�怎么打折？”
莊老板說(shuō)，他的每條牛仔褲毛利潤(rùn)只有5元，為了把量做起來(lái)，他還要花錢做推廣，把店鋪拼命往前推，“不推廣根本就沒(méi)有生意，一天花幾千元錢廣告費(fèi)很正常，要想能在首頁(yè)就被買家看到，花的錢就更多了�！�
莊老板說(shuō)，那些放在“牛仔褲 女”搜索關(guān)鍵詞首頁(yè)的店鋪，是按點(diǎn)擊量給淘寶付費(fèi)的，“買家點(diǎn)擊寶貝一次，無(wú)論最后買不買，賣家都要給淘寶1元錢推廣費(fèi)。要是被點(diǎn)擊幾十萬(wàn)次銷量都起不來(lái)，就等著破產(chǎn)吧�！�
轉(zhuǎn)型還是不轉(zhuǎn)型
2013年，莊老板開(kāi)始做女士牛仔褲生意。他在增城自己的工廠拿貨，接著加價(jià)賣出去，前些年時(shí)行情不錯(cuò)，但今年開(kāi)始，銷量跌了一半以上，“我不是玩電商的，而是整天被電商玩。”
莊老板發(fā)現(xiàn)，目前拼多多的廉價(jià)服飾銷量上得很快，但要轉(zhuǎn)型，他卻深感不易，“要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果做拼多多，肯定改用很低檔的料來(lái)做，整個(gè)供貨渠道、工藝都要改，可能改完了，又沒(méi)有生意了�！�
“這種衣服如果在淘寶上賣，風(fēng)險(xiǎn)也很大�，F(xiàn)在淘寶很正規(guī)了，也很偏向消費(fèi)者，只要貨物有問(wèn)題，你被投訴、被差評(píng)，店就做不起來(lái)了�！鼻f老板說(shuō)。店里的伙計(jì)補(bǔ)充說(shuō)，今年生意那么差，關(guān)鍵還是沒(méi)跟上潮流，“已經(jīng)賣得很火了，我們?cè)俑�，就賣不動(dòng)了。”
暴漲型
摸準(zhǔn)市場(chǎng)跟準(zhǔn)款
今年賣了一萬(wàn)件
楊老板
年齡：37歲 從業(yè)5年
主營(yíng)業(yè)務(wù)：女性裙、褲
楊老板的檔口里，三四萬(wàn)件服裝把貨架擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。他今年進(jìn)了天貓“雙十一”的分會(huì)場(chǎng)，和去年相比，銷量增長(zhǎng)了近10倍，“為啥漲這么多？因?yàn)槿ツ曜龅貌顔h�！�
深圳賣房來(lái)開(kāi)店
老家在梅州興寧縣的楊老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為坎坷。早幾年他籌了點(diǎn)本錢去深圳華強(qiáng)北做電子產(chǎn)品生意。當(dāng)時(shí)正好是電子產(chǎn)品的黃金期，楊老板沒(méi)兩年就賺得盆滿缽滿，還在深圳買了房。但隨著電子商務(wù)的興起，楊老板的生意越來(lái)越不景氣。在朋友的勸說(shuō)下，他選擇來(lái)到里仁洞賣服裝。
“我下了很大的決心過(guò)來(lái)的，把深圳的房子都賣掉了，如今想想也沒(méi)什么好高興的。這幾年做服裝生意賺的錢，還不如當(dāng)初不賣房子賺得多�！睏罾习宓谋砬楹艿�，他覺(jué)得做生意始終面臨著風(fēng)險(xiǎn)，摸不摸得準(zhǔn)市場(chǎng)，似乎更多要看運(yùn)氣。
明年想進(jìn)主會(huì)場(chǎng)
去年雙十一，楊老板就沒(méi)找準(zhǔn)市場(chǎng)，衣服的款式舊了，才賣出1000多件�！白龇b生意，最怕的就是庫(kù)存積壓，那可都是錢，一旦變不了現(xiàn)，工廠里的工人工資、倉(cāng)庫(kù)的租金都要付，要是現(xiàn)金流斷了，就非常麻煩�！�
隨后，楊老板緊跟潮流，摸準(zhǔn)年輕女性的品位。從今年年初起，他的天貓店的生意有了起色。今年的“雙十一”，他成功獲邀進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)，“明年能進(jìn)主會(huì)場(chǎng)就更棒了，銷量可能就是十幾萬(wàn)件了�！�
楊老板的衣服每件也只售賣60到70元，毛利潤(rùn)10%~15%。他說(shuō)，“現(xiàn)在的女孩子挑衣服，關(guān)鍵看款式新不新，質(zhì)量在其次。很多人買衣服，可能穿一個(gè)月就丟掉了�！�
謹(jǐn)慎型
去年賣1.5萬(wàn)件
今年賣七八千件
老吳
年齡：50歲 從業(yè)4年
主營(yíng)業(yè)務(wù)：女士襯衣
年過(guò)半百的老吳顯得很年輕，他穿著一件黃色Polo衫，右手食指上的大金戒指十分耀眼。
得差評(píng)就得不償失了
檔口里，四五個(gè)工人正在檢查即將發(fā)貨的女士襯衣。主要是看衣服有沒(méi)有破損，有沒(méi)有沒(méi)縫好的�，F(xiàn)在淘寶越來(lái)越嚴(yán)了，出了點(diǎn)問(wèn)題就退貨、給差評(píng)，那我們就得不償失了。”
總愛(ài)滿臉堆笑的老吳說(shuō)，今年年初，他的生意開(kāi)始滑坡，去年“雙十一”賣掉15000件衣服，今年估計(jì)賣七八千件吧。”
跟大學(xué)生拼，拼不過(guò)吧
4年前，他在兒子的慫恿下開(kāi)始做電商，他負(fù)責(zé)搞定上游的制衣工廠，出廠價(jià)四五十元一件的襯衣，他通常加價(jià)10到15元，在淘寶上賣出去。
“前些年還賺了錢，但今年的收入就和普通打工仔差不多了。”聊起銷量暴跌的原因，老吳笑說(shuō)，“以前市場(chǎng)上只有50個(gè)賣家，現(xiàn)在有100個(gè)。以前做淘寶的大都是沒(méi)工作的爛仔，現(xiàn)在和我們競(jìng)爭(zhēng)的都是大學(xué)生。以前什么人都能賺錢，但現(xiàn)在虧本，跌大跟頭的也有不少。跟大學(xué)生拼，人家哪方面的能力都比你強(qiáng)，拼不過(guò)吧�！�
老吳說(shuō)，還好他的兒子是大學(xué)生，不然他這個(gè)半老的老頭子，實(shí)在不懂�！捌渌钠脚_(tái)也在分走淘寶的流量，現(xiàn)在每個(gè)網(wǎng)站都有雙十一。”老吳今年沒(méi)什么打折計(jì)劃，雙十一當(dāng)天就比平常價(jià)格低兩三元，“本來(lái)就做廉價(jià)，能有什么折扣�！�
