春節(jié)檔在即，除票房競(jìng)爭(zhēng)外，線下衍生品的推廣也如火如荼。此前，阿里影業(yè)旗下的阿里魚與《捉妖記2》出品方安樂影業(yè)簽訂合作協(xié)議，作為《捉妖記2》國(guó)內(nèi)衍生品授權(quán)合作伙伴以及電影聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴，將聯(lián)合淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系資源共同為影迷和消費(fèi)者帶來“耳目一新”的消費(fèi)體驗(yàn)。
2015年7月份，《捉妖記》上映，總票房收入近25億元，對(duì)于一部票房捷報(bào)連連的火爆IP，安樂影業(yè)總裁江志強(qiáng)曾在接受采訪時(shí)略有惋惜，坦言即使票房大賣，卻沒有開發(fā)衍生品，非票房收入是零。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)重新出發(fā)。《捉妖記2》還未上映，衍生品的市場(chǎng)已經(jīng)打開，根據(jù)淘寶銷售額顯示，《捉妖記2》主角“胡巴”的衍生品銷售額已超千萬(wàn)元，其中正版授權(quán)的澳捷爾胡巴毛絨公仔銷售近20萬(wàn)件，銷售額近400萬(wàn)元。
據(jù)了解，此次阿里魚與《捉妖記2》電影出品方安樂影業(yè)的合作中，不僅局限于單純的衍生品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的授權(quán)，聯(lián)動(dòng)淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系平臺(tái)推出一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
回溯2015年，阿里魚首度公開亮相，以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌商家提供從授權(quán)開始到IP營(yíng)銷、銷售、傭金自動(dòng)分賬到數(shù)據(jù)的全鏈路戰(zhàn)略的平臺(tái)。其中主推兩大核心業(yè)務(wù)為IP開發(fā)消費(fèi)品授權(quán)合作及整合營(yíng)銷等服務(wù)。依托阿里集團(tuán)電商優(yōu)勢(shì)，阿里魚連接的海量?jī)?yōu)質(zhì)品牌商家，以及數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，通過阿里魚平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
截至目前，《功夫熊貓3》、《憤怒的小鳥》、《變形金剛5》等國(guó)際超級(jí)IP，《大魚海棠》、《捉妖記2》等國(guó)內(nèi)超級(jí)IP，以及藝術(shù)領(lǐng)域中的荷蘭梵高博物館，大英博物館，中國(guó)國(guó)家博物館等都通過阿里魚平臺(tái)開展授權(quán)業(yè)務(wù)。天貓?zhí)詫毶系钠放婆c商家也通過阿里魚平臺(tái)，更便利地與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)版權(quán)開展跨界合作。
以最新上線的電影《捉妖記2》為例，康師傅、云南白藥、特步、天堂傘、晨光等20余個(gè)品牌的天貓旗艦店，通過阿里魚平臺(tái)獲得授權(quán)開發(fā)及銷售電影相關(guān)衍生品；阿里魚聯(lián)動(dòng)淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系平臺(tái)推出一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
日前，阿里影業(yè)宣布，將授權(quán)寶將與阿里魚全面整合。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里魚與授權(quán)寶兩大衍生品授權(quán)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，將覆蓋貫通整個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。同時(shí)，阿里影業(yè)在IP授權(quán)和衍生品開發(fā)、銷售得到阿里巴巴集團(tuán)的全力支持。依托阿里集團(tuán)全球領(lǐng)先的電商生態(tài)、精準(zhǔn)的用戶消費(fèi)群、龐大流量等優(yōu)勢(shì)資源，在品牌商家、流量入口、營(yíng)銷和商業(yè)變現(xiàn)等方面具有巨大且獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
