新業(yè)態(tài)變新常態(tài) 外貿(mào)人競技跨境電商賽道
“我沒有大公司履歷，沒有家族背景，甚至說不了幾句英語，但不到兩年時間，靠賣貓砂做出4000萬元業(yè)績�！薄�95后”外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者劉禹川自信地說。他的這番話既表達了對試水跨境電商的慶幸，更充滿了對跨境電商未來的信心。
專家表示，作為一種新業(yè)態(tài)新模式，跨境電商已成為我國外貿(mào)發(fā)展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發(fā)展的新抓手。廣大外貿(mào)企業(yè)應加快步伐，乘跨境電商東風開辟外貿(mào)發(fā)展新空間。
善用數(shù)據(jù)
“開始的四五個月，我花費4萬元投放直通車效果類廣告，但業(yè)績沒有實質性增長，只談成一單生意，還因為客戶投訴賠了5000元�！眲⒂泶ㄐφ劇�
之后，劉禹川改變打法，開始借助數(shù)據(jù)做選品，研究產(chǎn)品的核心競爭力并根據(jù)不同國家用戶需求，做定制化改裝�！氨热�，同樣是賣貓砂，歐洲市場需要環(huán)保包裝，用紙袋子；美國、澳洲市場需要用塑料袋；東南亞、非洲市場用編織袋。”劉禹川說。同時，他時刻關注阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)工具——數(shù)據(jù)參謀提供的信息，通過數(shù)據(jù)分析來豐富店鋪產(chǎn)品結構。這一回，很快見到效果。
過去一年，劉禹川在阿里巴巴國際站投入100萬元，帶來3000萬元營收，大概600萬元的毛利潤。
“數(shù)字化出海門檻不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿(mào)，是一種通過互聯(lián)網(wǎng)公平找貨的快速出海模式�！狈鹕绞许樀聟^(qū)杰苧家具有限公司總經(jīng)理黃凱作為“數(shù)字化原住民”，在阿里巴巴國際站把數(shù)據(jù)“玩出了花”。
2020年，21歲的黃凱從之前任職的公司辭職，背個包到親戚開設的公司報到，主要做阿里巴巴國際站上的業(yè)務。黃凱活用數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)參謀發(fā)現(xiàn)一條藍海新賽道。借助數(shù)字化工具高效了解市場需求后，黃凱做出了差異化判斷。從不懂英語、不懂業(yè)務、沒有渠道，到把店做到行業(yè)TOP3，月均銷售額300萬元，這個1999年出生的“準00后”只用了半年時間。
商務部對外貿(mào)易司副司長肖露表示，跨境電商通過突破時空限制，縮短中間環(huán)節(jié)，降低了國際貿(mào)易進入門檻，讓一大批不會做、做不起、不能做的小微主體成為新型貿(mào)易主體。目前，僅中國從事跨境電商的主體數(shù)量就超過10萬家，其中貿(mào)易規(guī)模超億元主體數(shù)量超7800家。跨境電商讓商品更加高效地走出國門，也讓更多境外優(yōu)質產(chǎn)品便捷進入中國市場。
從產(chǎn)品出海到品牌出海
在一眾“90后”“00后”新外貿(mào)人后起直追的同時，不少老外貿(mào)人也不甘示弱，發(fā)力品牌出海，用產(chǎn)品和技術征服海外市場。
安徽哈科數(shù)控機床制造有限公司總經(jīng)理李忠華在阿里巴巴國際站做品牌出海已9年，現(xiàn)在年出口額3億元，不僅成功在海外打響了哈科品牌，還常年位列阿里巴巴國際站搜索熱度前茅。
“現(xiàn)在同行大部分在卷價格，只為帶個訂單回去。這讓很多海外客戶費解，他們說，‘你們價格一個比一個低，這反而讓我們心里沒了底’�！崩钪胰A說，低價策略可能是九成以上企業(yè)的立命之本，但從長遠角度看，這種策略很難對中國制造帶來正面效應，錢賺得越快死得越快，搞品牌化才是未來出海的大趨勢。
“品牌出海正當時”已成為業(yè)內(nèi)共識。江門新寶堂陳皮前不久打開了跨境電商銷售新渠道。“新寶堂是廣東老字號，希望通過跨境電商讓更多海外消費者了解到我們的產(chǎn)品和品牌�！毙聦毺娩N售經(jīng)理張春燦說。
中國國際經(jīng)濟技術合作促進會理事長楊春光認為，品牌出海能為企業(yè)帶來新的發(fā)展空間和機遇，能夠促進中國經(jīng)濟轉型升級�！霸絹碓蕉嘀袊髽I(yè)正逐步實現(xiàn)從中國制造向中國創(chuàng)造、中國速度向中國質量、中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變。”楊春光說。
創(chuàng)新發(fā)展可期
“跨境電商占我國貨物貿(mào)易進出口比重從2015年的1%增長到2022年的5%。今年1至9月，跨境電商進出口額達1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿(mào)易進出口的5.5%�！鄙虅詹繃H貿(mào)易談判代表兼副部長王受文近期表示，我國跨境電商貿(mào)易伙伴已覆蓋全球，是全球跨境電商生態(tài)鏈最為完善的國家之一。
跨境電商行業(yè)之所以在近幾年實現(xiàn)快速發(fā)展，與國家不斷圍繞行業(yè)高質量發(fā)展出臺的一系列政策舉措密不可分。
江蘇省日前出臺《江蘇省推進跨境電商高質量發(fā)展行動計劃（2023-2025年）》明確，力爭到2025年，打造跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶30個以上，建設跨境電商產(chǎn)業(yè)園120個以上，培育行業(yè)領先、國際競爭力較強的跨境電商企業(yè)600家以上，重點培育公共海外倉100個以上，重點培育發(fā)展具有一定國際影響力的跨境電商出口品牌100個以上。今年4月，國務院辦公廳出臺《關于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的意見》明確，推動跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展、積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式。今年5月，商務部表示，各地要把握我國跨境電商發(fā)展機遇，扎實推進綜試區(qū)建設，打造外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展新高地。
正如中國貿(mào)促會研究院院長趙萍所言，跨境電商正從外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉變?yōu)橥赓Q(mào)新常態(tài)。跨境電商平臺速賣通的一份調研報告顯示，近八成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢，跨境電商備受外貿(mào)企業(yè)青睞。而據(jù)世貿(mào)組織預測，2026年之前全球跨境電商將保持27%的增速。
業(yè)界認為，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)機遇無限，未來可期。
