酒企備戰(zhàn)消費旺季 中高端白酒市場大放異彩

　　臨近“中秋”“國慶”銷售旺季，白酒企業(yè)動作頻頻，有的企業(yè)忙備貨，有的企業(yè)忙挺價，有的企業(yè)加大促銷力度。在終端市場，茅臺系列酒依舊受到市場熱捧，中端白酒市場大放異彩。

　　中端白酒熱銷

　　中秋節(jié)、國慶節(jié)被視為白酒企業(yè)一年中最后的銷售旺季。一家經(jīng)營規(guī)模較大的白酒經(jīng)銷商人士對中國證券報記者表示，茅臺系列酒、140元-250元/瓶價格帶、700元-1000元/瓶價格帶的白酒銷售行情突出。其中，增長最明顯的是每瓶140元-250元之間的白酒。

　　白酒通常可分為高端白酒（價格高于600元/瓶）、次高端白酒（300-600元/瓶）、中端白酒（100-300元/瓶）和低端白酒（價格低于100元/瓶）四個層次。

　　茅臺53度、五糧液52度和國窖1573屬于高端白酒。9月3日，53度飛天茅臺的一批價在2750元-2800元/瓶之間。上述經(jīng)銷商稱，高端醬酒同樣呈現(xiàn)走高的態(tài)勢。不少單品面臨停產(chǎn)，出現(xiàn)物以稀為貴預期下的上漲。以茅臺系列產(chǎn)品為代表的醬酒持續(xù)受到熱捧，飛天茅臺一批價持續(xù)走高，為醬酒的價格和熱度打開了上升空間。

　　100元-300元/瓶價格帶的酒廠主要集中在省級龍頭企業(yè)，比如口子窖、今世緣、金徽、伊力特等。上述經(jīng)銷商表示：“140元-250元/瓶價格帶的酒提價接近20%，目前處于有價無貨的情況。市場斷貨加上臨近中秋，價格預計會持續(xù)走高�！�

　　酒廠積極性高

　　開源證券食品飲料行業(yè)首席分析師張宇光表示，三季度是酒廠能否順利完成全年銷售目標的重要時點。目前酒廠的積極性和緊迫性高，對三季度較往年更加重視。

　　9月2日水井坊發(fā)布了漲價函。水井坊將核心戰(zhàn)略產(chǎn)品臻釀八號（中/低度）每瓶提價20元，調(diào)整后的市場建議零售價分別為中度八號468元/瓶，低度八號為458元/瓶。

　　7月，國窖停貨調(diào)價政策組合拳頻出；8月，國窖允許各經(jīng)銷商及終端使用合格價格發(fā)票兌換配額，嚴控開票流程，防止竄貨，挺價決心強烈；9月10日起，全國國窖經(jīng)典裝結算價上調(diào)40元/瓶。國金證券食品飲料行業(yè)研究員劉宸倩認為，量價平衡有效把控，產(chǎn)品渠道庫存周期在1個月左右，終端動銷旺盛。瀘州老窖的挺價提振了經(jīng)銷商的信心，打款積極性高漲，中秋國慶旺季有望實現(xiàn)放量增長。

　　順鑫農(nóng)業(yè)的牛欄山是“光瓶酒”的代表。中國證券報記者了解到，牛欄山銷量逐步恢復，經(jīng)銷商的打款情況“總體恢復不錯”。

　　化解渠道壓力

　　酒企除了旺季挺價，有的企業(yè)著力線上線下一體化促銷，庫存進一步降低。

　　自8月15日起，洋河股份“洋河中秋禮，濃濃國貨情”活動全國同步上線，消費者只需在指定門店購買整箱裝夢之藍M3、海之藍、天之藍或雙溝珍寶坊“君坊”，即可參與“在線支付抽獎”或“開箱抽獎”，綜合中獎率達100%。談及今年中秋促銷活動的變化，洋河股份CIO余騰江對中國證券報記者表示，這是行業(yè)內(nèi)第一家在終端層面“在線支付”終端激勵。

　　開源證券認為，名酒企業(yè)渠道秩序管理進一步提升，白酒價格穩(wěn)中向上。在此基礎上，名酒通過搶占市場份額、優(yōu)化渠道結構等，實現(xiàn)既定目標的確定性強。

　　蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，中高端白酒迎來銷售熱潮，茅臺、五糧液、洋河、習酒、郎酒成為蘇寧易購平臺熱銷品牌top5。飛天茅臺、茅臺鼠年生肖酒、貴州茅臺豬年生肖酒、五糧液52度等單品銷售火爆。近一周來，酒類買家數(shù)同比增長35%。白酒消費者年齡主要分布在31-36歲和37-46歲兩個年齡段之間，80后依然是消費主力軍。