逆勢(shì)拓網(wǎng)快速擴(kuò)圈 奇瑞“四條路徑”加速渠道變革
“通過(guò)‘千店質(zhì)量工程’和‘超級(jí)深海計(jì)劃’的落實(shí)與推進(jìn)，我們的一網(wǎng)和二網(wǎng)規(guī)模年內(nèi)將達(dá)到2000家，同比增長(zhǎng)11%�！辟Z亞權(quán)表示。奇瑞汽車(chē)發(fā)布了最新的渠道發(fā)展戰(zhàn)略：即通過(guò)“云·端、終·端、新零售、新體驗(yàn)”四條路徑，構(gòu)建以客戶“互動(dòng)體驗(yàn)”為中心的渠道發(fā)展新模式。
“未來(lái)，奇瑞汽車(chē)將與經(jīng)銷(xiāo)商攜手打造命運(yùn)共同體，構(gòu)建健康、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式，以及全方位、全天候的溝通平臺(tái)和成長(zhǎng)機(jī)制，持續(xù)導(dǎo)入最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品，全面賦能合作伙伴，幫助終端決勝市場(chǎng)�！� 賈亞權(quán)說(shuō)。
“當(dāng)前，整體汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入精耕時(shí)代，渠道建設(shè)不能單純追求數(shù)量，更要穩(wěn)量重質(zhì)。通過(guò)‘千店質(zhì)量工程’和‘超級(jí)深海計(jì)劃’的落實(shí)與推進(jìn)，我們的一網(wǎng)和二網(wǎng)規(guī)模年內(nèi)將達(dá)到2000家，同比增長(zhǎng)11%�！逼嫒鹌�(chē)股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理賈亞權(quán)，在接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等媒體專(zhuān)訪時(shí)表示。
上周六（10月17日），“百店開(kāi)業(yè)、百城聯(lián)動(dòng)”暨奇瑞汽車(chē)瑞虎8 PLUS上市典禮，在石家莊拉開(kāi)帷幕。接下來(lái)，在長(zhǎng)春、杭州、蘇州、中山、安陽(yáng)、臨沂、西安、遵義、重慶等全國(guó)十大區(qū)域、20多個(gè)省份、100個(gè)城市，將有百家奇瑞汽車(chē)新經(jīng)銷(xiāo)商店集中開(kāi)業(yè)。
今年以來(lái)，受疫情沖擊與市場(chǎng)下行的“雙重夾擊”，汽車(chē)行業(yè)整體面臨考驗(yàn)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，奇瑞汽車(chē)快速“重啟”，不僅整體銷(xiāo)量跑贏大盤(pán)，更逆勢(shì)拓網(wǎng)，快速擴(kuò)圈。
數(shù)據(jù)顯示，9月，奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)量42317輛，同比增長(zhǎng)9.9%，環(huán)比增長(zhǎng)5.2%，連續(xù)四個(gè)月保持同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)；市占率更是穩(wěn)步增長(zhǎng)，創(chuàng)下44個(gè)月以來(lái)的新高。
“多年來(lái)，奇瑞汽車(chē)始終堅(jiān)持與合作伙伴攜手共贏的渠道發(fā)展理念，堅(jiān)持輕資產(chǎn)、重體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，以盈利為導(dǎo)向，幫助經(jīng)銷(xiāo)商合理構(gòu)建終端運(yùn)營(yíng)體系�！辟Z亞權(quán)表示，“未來(lái)，奇瑞汽車(chē)將與經(jīng)銷(xiāo)商攜手打造命運(yùn)共同體，構(gòu)建健康、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式，以及全方位、全天候的溝通平臺(tái)和成長(zhǎng)機(jī)制，持續(xù)導(dǎo)入最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品，全面賦能合作伙伴，幫助終端決勝市場(chǎng)�！�
值得一提的是，在此次百店開(kāi)業(yè)典禮上，奇瑞汽車(chē)還發(fā)布了最新的渠道發(fā)展戰(zhàn)略：即通過(guò)“云·端、終·端、新零售、新體驗(yàn)”四條路徑，構(gòu)建以客戶“互動(dòng)體驗(yàn)”為中心的渠道發(fā)展新模式。奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理祁素彬發(fā)布奇瑞最新渠道戰(zhàn)略 奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理祁素彬介紹，在云端，奇瑞將構(gòu)建“智慧展廳”，整合現(xiàn)有公域和私域流量，建立用戶唯一ID ,形成客戶數(shù)據(jù)中心，并通過(guò)VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)) 、FID(瀏覽器識(shí)別技術(shù))智能語(yǔ)音等技術(shù)的運(yùn)用，直達(dá)用戶，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，提供便捷的服務(wù)，與用戶精準(zhǔn)鏈接，并與線下展廳無(wú)縫融合，賦能效率提升。在終端，奇瑞汽車(chē)將全面推進(jìn)“千店質(zhì)量工程”，實(shí)施“雙擎驅(qū)動(dòng)計(jì)劃”和“超級(jí)深海計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)終端渠道數(shù)量和質(zhì)量的雙提升。
新零售方面，奇瑞會(huì)對(duì)金融、車(chē)貸、保險(xiǎn)、物流運(yùn)輸、銀行等社會(huì)資源進(jìn)行整合，建設(shè)自營(yíng)渠道和合作渠道，借助技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)集客、銷(xiāo)售、金融等場(chǎng)景全程線上化，打造奇瑞新零售數(shù)字化平臺(tái)。同時(shí)建立新零售客戶需求與產(chǎn)品模型大數(shù)據(jù)，定制滿足符合市場(chǎng)和用戶需求的產(chǎn)品，且通過(guò)多信息觸角延展和多場(chǎng)景的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行線上、線下集客銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷(xiāo)。新體驗(yàn)方面，未來(lái)奇瑞將圍繞邀約、試駕、成交三點(diǎn)，升級(jí)“購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)場(chǎng)景化、核心賣(mài)點(diǎn)可視化、服務(wù)過(guò)程精細(xì)化、銷(xiāo)售行為在線化”四化，為客戶創(chuàng)造全新的驚喜體驗(yàn)。
隨著“百店開(kāi)業(yè) 百城聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)的開(kāi)幕，10月15日在北京雁棲湖全球上市的奇瑞全新旗艦車(chē)型——瑞虎8 PLUS，也將正式登陸全國(guó)各大區(qū)域。瑞虎8 PLUS定位于“豪裝陸地飛行艙”，是同級(jí)最豪華、最智能的5+2座旗艦SUV。賈亞權(quán)表示，“我們推出瑞虎8 PLUS，其實(shí)是屬于進(jìn)一步擴(kuò)圈，是在瑞虎8的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U張出一部分消費(fèi)群體，滿足不同類(lèi)型用戶的需求�！�
2020年是奇瑞全面推進(jìn)產(chǎn)品力升級(jí)的一年，陸續(xù)投放了全新一代瑞虎5x、全新一代瑞虎7、艾瑞澤5運(yùn)動(dòng)版、全新一代瑞虎8，以及“5萬(wàn)元級(jí)全系標(biāo)配ESP”的瑞虎3x PLUS和搭載1.5T+9CVT白金動(dòng)力組合的全新一代瑞虎5x高能版……瑞虎8 PLUS的到來(lái)，再次豐富了奇瑞的產(chǎn)品矩陣，也扛起了促進(jìn)品牌向上的使命。
