逆勢拓網(wǎng)快速擴圈 奇瑞“四條路徑”加速渠道變革
“通過‘千店質(zhì)量工程’和‘超級深海計劃’的落實與推進,我們的一網(wǎng)和二網(wǎng)規(guī)模年內(nèi)將達到2000家,同比增長11%。”賈亞權(quán)表示。奇瑞汽車發(fā)布了最新的渠道發(fā)展戰(zhàn)略:即通過“云·端、終·端、新零售、新體驗”四條路徑,構(gòu)建以客戶“互動體驗”為中心的渠道發(fā)展新模式。
“未來,奇瑞汽車將與經(jīng)銷商攜手打造命運共同體,構(gòu)建健康、可持續(xù)的經(jīng)營模式,以及全方位、全天候的溝通平臺和成長機制,持續(xù)導(dǎo)入最具市場競爭力的明星產(chǎn)品,全面賦能合作伙伴,幫助終端決勝市場! 賈亞權(quán)說。
“當(dāng)前,整體汽車市場進入精耕時代,渠道建設(shè)不能單純追求數(shù)量,更要穩(wěn)量重質(zhì)。通過‘千店質(zhì)量工程’和‘超級深海計劃’的落實與推進,我們的一網(wǎng)和二網(wǎng)規(guī)模年內(nèi)將達到2000家,同比增長11%。”奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán),在接受經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)等媒體專訪時表示。
上周六(10月17日),“百店開業(yè)、百城聯(lián)動”暨奇瑞汽車瑞虎8 PLUS上市典禮,在石家莊拉開帷幕。接下來,在長春、杭州、蘇州、中山、安陽、臨沂、西安、遵義、重慶等全國十大區(qū)域、20多個省份、100個城市,將有百家奇瑞汽車新經(jīng)銷商店集中開業(yè)。
今年以來,受疫情沖擊與市場下行的“雙重夾擊”,汽車行業(yè)整體面臨考驗。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境,奇瑞汽車快速“重啟”,不僅整體銷量跑贏大盤,更逆勢拓網(wǎng),快速擴圈。
數(shù)據(jù)顯示,9月,奇瑞汽車銷量42317輛,同比增長9.9%,環(huán)比增長5.2%,連續(xù)四個月保持同比、環(huán)比雙增長;市占率更是穩(wěn)步增長,創(chuàng)下44個月以來的新高。
“多年來,奇瑞汽車始終堅持與合作伙伴攜手共贏的渠道發(fā)展理念,堅持輕資產(chǎn)、重體驗的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式,以盈利為導(dǎo)向,幫助經(jīng)銷商合理構(gòu)建終端運營體系!辟Z亞權(quán)表示,“未來,奇瑞汽車將與經(jīng)銷商攜手打造命運共同體,構(gòu)建健康、可持續(xù)的經(jīng)營模式,以及全方位、全天候的溝通平臺和成長機制,持續(xù)導(dǎo)入最具市場競爭力的明星產(chǎn)品,全面賦能合作伙伴,幫助終端決勝市場。”
值得一提的是,在此次百店開業(yè)典禮上,奇瑞汽車還發(fā)布了最新的渠道發(fā)展戰(zhàn)略:即通過“云·端、終·端、新零售、新體驗”四條路徑,構(gòu)建以客戶“互動體驗”為中心的渠道發(fā)展新模式。奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理祁素彬發(fā)布奇瑞最新渠道戰(zhàn)略 奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理祁素彬介紹,在云端,奇瑞將構(gòu)建“智慧展廳”,整合現(xiàn)有公域和私域流量,建立用戶唯一ID ,形成客戶數(shù)據(jù)中心,并通過VR(虛擬現(xiàn)實)、AR(增強現(xiàn)實) 、FID(瀏覽器識別技術(shù))智能語音等技術(shù)的運用,直達用戶,與用戶實時互動,提供便捷的服務(wù),與用戶精準(zhǔn)鏈接,并與線下展廳無縫融合,賦能效率提升。在終端,奇瑞汽車將全面推進“千店質(zhì)量工程”,實施“雙擎驅(qū)動計劃”和“超級深海計劃”,實現(xiàn)終端渠道數(shù)量和質(zhì)量的雙提升。
新零售方面,奇瑞會對金融、車貸、保險、物流運輸、銀行等社會資源進行整合,建設(shè)自營渠道和合作渠道,借助技術(shù)手段,實現(xiàn)集客、銷售、金融等場景全程線上化,打造奇瑞新零售數(shù)字化平臺。同時建立新零售客戶需求與產(chǎn)品模型大數(shù)據(jù),定制滿足符合市場和用戶需求的產(chǎn)品,且通過多信息觸角延展和多場景的銷售渠道,進行線上、線下集客銷售,實現(xiàn)全域營銷。新體驗方面,未來奇瑞將圍繞邀約、試駕、成交三點,升級“購買體驗場景化、核心賣點可視化、服務(wù)過程精細化、銷售行為在線化”四化,為客戶創(chuàng)造全新的驚喜體驗。
隨著“百店開業(yè) 百城聯(lián)動”活動的開幕,10月15日在北京雁棲湖全球上市的奇瑞全新旗艦車型——瑞虎8 PLUS,也將正式登陸全國各大區(qū)域。瑞虎8 PLUS定位于“豪裝陸地飛行艙”,是同級最豪華、最智能的5+2座旗艦SUV。賈亞權(quán)表示,“我們推出瑞虎8 PLUS,其實是屬于進一步擴圈,是在瑞虎8的基礎(chǔ)上,又?jǐn)U張出一部分消費群體,滿足不同類型用戶的需求!
2020年是奇瑞全面推進產(chǎn)品力升級的一年,陸續(xù)投放了全新一代瑞虎5x、全新一代瑞虎7、艾瑞澤5運動版、全新一代瑞虎8,以及“5萬元級全系標(biāo)配ESP”的瑞虎3x PLUS和搭載1.5T+9CVT白金動力組合的全新一代瑞虎5x高能版……瑞虎8 PLUS的到來,再次豐富了奇瑞的產(chǎn)品矩陣,也扛起了促進品牌向上的使命。