華林證券CEO趙衛(wèi)星：把握數(shù)字化與金融科技帶來的機遇

    中證網(wǎng)訊（記者 吳瞬）在近日舉行的"2021年金融界智能金融國際論壇暨第十屆領航中國年度盛典"上，華林證券首席執(zhí)行官兼執(zhí)委會主任委員趙衛(wèi)星表示，未來券商戰(zhàn)略發(fā)展重心發(fā)生調(diào)整，要把握數(shù)字化與金融科技給券商帶來的機遇。

    趙衛(wèi)星表示，過往通過收購兼并活動實現(xiàn)全球擴張，打造證券行業(yè)"巨無霸"的行為已經(jīng)發(fā)生改變。越來越多證券公司開始專注于細分業(yè)務，集中資源打造自身的優(yōu)勢領域。聚焦增長潛力，維護核心業(yè)務競爭優(yōu)勢是證券行業(yè)發(fā)展的趨勢。證券公司還應積極關注ESG領域，積極擁抱綠色金融和ESG，倡導業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。

    趙衛(wèi)星指出，加大技術(shù)投入，促進業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強對人工智能、大數(shù)據(jù)、機器學習等前沿技術(shù)研究是證券公司未來發(fā)展的重要課題。證券公司應該注重向客戶提供創(chuàng)新數(shù)據(jù)、分析、指數(shù)和配套技術(shù)系統(tǒng)，將公司增長潛力根植于創(chuàng)新技術(shù)。

    據(jù)了解，目前華林證券已確立全新的戰(zhàn)略目標：打造以客戶為中心，以科技為驅(qū)動，以交易為基礎，以敏捷為特色的國內(nèi)領先的科技金融公司，并啟動了全方位的"線上數(shù)據(jù)化改造"。

    對于華林證券而言，數(shù)據(jù)和智能內(nèi)容在線上數(shù)據(jù)化改造過程中扮演重要角色。趙衛(wèi)星直言在金融科技轉(zhuǎn)型過程中公司面臨著許多實際困境：一是在獲客層面，由于用戶行為線上化遷移，當前各家券商均面臨線下獲客渠道衰竭、線上獲客成本過高的問題；二是在客戶服務層面，缺乏針對不同客戶、同一客戶不同生命周期階段差異化的服務手段；三是在產(chǎn)品營銷方面，存在無法將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶的問題，面臨銷售轉(zhuǎn)化率低的挑戰(zhàn)。

    趙衛(wèi)星表示，華林證券將堅定不移走數(shù)字化的道路，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段能精準感知用戶財富管理需求，做到先知、先決、先行，用數(shù)據(jù)驅(qū)動代替經(jīng)驗驅(qū)動，以科技手段構(gòu)建智慧大腦，切實為客戶打造一站式、量身定制的、伴隨式專業(yè)財富管理解決方案。