沒有任何背景時(shí) 最大的資源是自己
記者 史額黎
燈光打在“創(chuàng)業(yè)英雄分享會(huì)”的講臺(tái)上,劉伯敏襯衫筆挺,洋溢著自信的微笑。很難想象,這位如今擁有3家公司、受邀參加夏季達(dá)沃斯論壇的青年企業(yè)家,7年前還是個(gè)出了火車站連地鐵票都不會(huì)買的農(nóng)村娃。
在國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的號(hào)召下,無數(shù)80后90后投身“雙創(chuàng)”浪潮。在與大時(shí)代的共舞中,有一批佼佼者實(shí)現(xiàn)了人生的華麗蛻變。
7月底在徐州舉辦的2017年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營上,幾位“老大哥”面對臺(tái)下300名初嘗創(chuàng)業(yè)滋味的在校大學(xué)生,寧愿放下架子,以一個(gè)過來人的身份,掏心窩子講講曾經(jīng)的挫折與奮斗。
“我給自己定位——絕對不要面子”
劉伯敏是“江寧合伙人”眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人,他最初的創(chuàng)業(yè)信念來自于兩句誓言。
出生在甘肅隴西山區(qū)的他,自幼家境貧寒,就連上大學(xué)的學(xué)費(fèi)都是鄉(xiāng)親們湊出來的。離開家鄉(xiāng)前,他向父親發(fā)誓:“我是第一個(gè)走出我們農(nóng)村的孩子,我不向家里要一分錢�！�
愿望固然美好,劉伯敏卻在大一下半學(xué)期陷入了窘境,最困難時(shí)全身只有50元錢。為了生存,他做多種兼職,他后來想:“家人鄉(xiāng)親讓我來到這個(gè)地方,難道只是為了端盤子洗碗嗎?”
恰好此時(shí),有一家飲料企業(yè)舉辦了全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,要求參賽團(tuán)隊(duì)幫他們設(shè)計(jì)營銷方案,然后實(shí)戰(zhàn)營銷。憑借著之前積累的兼職經(jīng)驗(yàn),劉伯敏組隊(duì)參加并且奪得了大賽的二等獎(jiǎng),拿到了20萬元獎(jiǎng)金。
但就在大賽的頒獎(jiǎng)典禮上,劉伯敏又出了洋相�！拔移胀ㄔ捳f不清楚,上臺(tái)發(fā)現(xiàn)發(fā)言稿沒帶,越來越緊張。燈光打過來,我忽然兩眼發(fā)黑什么也看不見,腿抖得不行。我發(fā)誓,從此要學(xué)好普通話。”
依靠創(chuàng)業(yè)大賽的獎(jiǎng)金,劉伯敏注冊了服務(wù)于企業(yè)校園推廣的文化公司,隨后又緊跟形勢,創(chuàng)辦了校園短信訂餐平臺(tái),但都反響平平。直到在一次聚會(huì)中,劉伯敏結(jié)識(shí)了南京和善園的老板,并被聘請為該公司的總經(jīng)理,他的創(chuàng)業(yè)道路才駛上了快車道。
“雖然當(dāng)初我有些害羞,但是從大一開始創(chuàng)業(yè)起,我就給自己定位——絕對不要面子�！眲⒉舾嬲]在場的同學(xué),“我不認(rèn)識(shí)大企業(yè)家,就給他們發(fā)名片,跟他們交流。當(dāng)我們沒有任何背景、資源的時(shí)候,最大的資源就是自己。”
新疆思仲生物科技有限公司董事長朱銘強(qiáng)也同意這個(gè)說法。朱銘強(qiáng)是西北農(nóng)林科技大學(xué)的林學(xué)博士,致力于中藥原材料杜仲的研發(fā)與推廣。盡管杜仲的藥用價(jià)值巨大,產(chǎn)品利潤也很高,但依然有很多投資人不愿關(guān)注它。
面對困難的推廣局面,他并不氣餒,逢人就講解杜仲的功效與前景。朱銘強(qiáng)說,有一年他給各種各樣的人總共做了48場報(bào)告。融資前幾乎每個(gè)周末,朱銘強(qiáng)都要給過來考察的人講一下PPT,讓他們體驗(yàn)公司不同的產(chǎn)品。
“不要害怕挫折,有時(shí)可能你心里不舒服,但是你要踴躍地去給別人講。就像我講了48場報(bào)告,其實(shí)成功的就那一場。我拉過來上千萬元,把公司搭建起來了�！敝煦憦�(qiáng)說。
朱銘強(qiáng)以自己的經(jīng)歷勉勵(lì)同學(xué)們,創(chuàng)業(yè)者不要過多去注意別人的看法,而要對自己的產(chǎn)品充滿自信,堅(jiān)持自己的想法走下去。
一定要選擇最熟悉的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)
大學(xué)生社會(huì)閱歷不足,缺乏市場和管理經(jīng)驗(yàn),如何找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向呢?對此,武漢研途有家科技有限公司董事長劉恒現(xiàn)身說法:“一定要結(jié)合周邊同學(xué)的切身體會(huì),找準(zhǔn)大學(xué)生的痛點(diǎn)�！�
大三時(shí),劉恒的許多同學(xué)會(huì)在學(xué)校附近租房間,準(zhǔn)備考研。但租房的弊端顯而易見,跟別人合租不知道對方的人品如何,可能會(huì)在關(guān)鍵的復(fù)習(xí)階段被人打擾。不選擇合租的話,房租的價(jià)格又比較貴。中介費(fèi)又加重了同學(xué)們的租房成本。
劉恒幫著同學(xué)找了一大圈房子后,發(fā)現(xiàn)周圍租房市場的確被中介所壟斷,沒有專門服務(wù)考研學(xué)生的公寓。于是,劉恒聯(lián)合了一位朋友,針對素質(zhì)、消費(fèi)水平較高的大學(xué)生,量身定制了考研主題公寓,并且將相應(yīng)的服務(wù)延伸到考研培訓(xùn)、考研自習(xí)室、考研金融、研后旅游等環(huán)節(jié)。
目前,這個(gè)成立僅一年多的項(xiàng)目已經(jīng)估值過億元。在今年被一家上市公司并購后,劉恒的公司已經(jīng)將房間數(shù)擴(kuò)展到2000多間,成為中國最大的考研主題公寓供應(yīng)商。
劉恒的第二個(gè)項(xiàng)目,則更加接地氣。今年5月,他的手機(jī)在校園維修店里放了一個(gè)月也沒修好,聯(lián)想到身邊不少同學(xué)修手機(jī)、修電腦被坑的經(jīng)歷,劉恒把眼光投向了高校電子產(chǎn)品維修市場。他設(shè)想,可以做一個(gè)共享維修項(xiàng)目,大學(xué)生交99元,在校期間能夠享受免費(fèi)的上門維修服務(wù)。
“不需要換配件的,比如手機(jī)刷機(jī)、電腦清灰、裝系統(tǒng)全部免費(fèi),需要換配件的全都是出廠價(jià)。項(xiàng)目的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都是在校學(xué)生,校園維修點(diǎn)都是學(xué)校的孵化器�！眲⒑阏f,6月12日共享維修項(xiàng)目正式上線,當(dāng)天注冊用戶過百人。在7月10日談好融資后,這個(gè)項(xiàng)目的估值已經(jīng)達(dá)到3000萬元,準(zhǔn)備在武漢市的50多所高校全面推廣。
劉恒的創(chuàng)業(yè)方向,正是惠民控股集團(tuán)董事長段子明希望同學(xué)們?nèi)ミx擇的,“一定要選擇最熟悉的行業(yè)去創(chuàng)業(yè),不一定限于自己的專業(yè),但你要對這個(gè)行業(yè)了解,有資源,可以扎進(jìn)去�！�
盡管段子明的公司已經(jīng)在第三方支付技術(shù)、P2P軟件、自助購物結(jié)算系統(tǒng)、銀行、AMC等金融相關(guān)領(lǐng)域多元化布局,但他的初次創(chuàng)業(yè)仍然來源于自己的專業(yè)技術(shù)。大學(xué)期間,朋友請他幫忙做第三方支付軟件,他召集了技術(shù)比較好的學(xué)長學(xué)弟一起開發(fā),才拿到第一桶金。
段子明說:“雖然做金融聽著比較高大上,但是我前期是比較謹(jǐn)慎的,因?yàn)橐婚_始做金融沒有實(shí)力,所以說一定要做接地氣的項(xiàng)目。”
合伙人比結(jié)婚對象還重要
“找合伙人就像找結(jié)婚對象,甚至更重要�！眲傋呱现v臺(tái),吉林省米迪爾文化傳播有限公司創(chuàng)始人王鵬飛就拋出了一個(gè)話題。究竟是什么讓他對選擇合伙人如此看重呢?這要從一家估值4.3億元的公司倒閉說起。
2015年,王鵬飛經(jīng)朋友關(guān)系認(rèn)識(shí)了一位長春的企業(yè)家。王鵬飛與他商議,雖然這家公司在長春有做生鮮的渠道優(yōu)勢,但競爭力并不突出,所以應(yīng)該從食品安全方面找到新的突破點(diǎn)。隨后,他們與深圳一家科技公司合作研發(fā)了食品安全追溯秤,又引進(jìn)了中南生態(tài)基地的合伙人,實(shí)現(xiàn)了從源頭到流通環(huán)節(jié)的全追溯。
為了解決技術(shù)瓶頸,他們分別引進(jìn)了阿里、華為的兩位技術(shù)專家做合伙人。兩位技術(shù)專家用了3個(gè)月時(shí)間將整個(gè)系統(tǒng)打通,同時(shí)匹配到大數(shù)據(jù)系統(tǒng),能夠做到對全國整個(gè)生鮮價(jià)格進(jìn)行調(diào)購。在剛起步的幾個(gè)月里,雖然新公司的業(yè)績負(fù)增長,但拿到了食藥監(jiān)部門的唯一授權(quán),用戶各方面的反映也不錯(cuò)。
政策上的扶持卻造成了合伙人團(tuán)隊(duì)的分崩離析。當(dāng)時(shí),政府為了推廣食品安全追溯秤,給了新公司可觀的補(bǔ)貼。除了彌補(bǔ)之前虧損的投入外,合伙人團(tuán)隊(duì)還可以用補(bǔ)貼的錢款進(jìn)行分利。由于沒有明確的機(jī)制約束,幾位合伙人鬧得不可開交。
“從這個(gè)事情起,我開始反思,因?yàn)槲覀兊耐顺鰴C(jī)制很不完善,大家出了問題怎么退出?利益分配機(jī)制也不行,有利潤怎么分也沒有解決。在之后的公司,我特別注重這一點(diǎn),這是我最大的收獲�！蓖貔i飛說。
關(guān)涉整個(gè)公司穩(wěn)定的不僅是合伙人,還有許多同企業(yè)一起奮斗的初創(chuàng)員工。哈爾濱奧松機(jī)器人科技股份有限公司董事長于欣龍說,當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)走到一定階段時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人會(huì)離你而去。
這時(shí),創(chuàng)始人既要堅(jiān)持事業(yè)留人,相信員工的能力,主動(dòng)放權(quán)促成他的成長。也要做到用感情留人,同公司員工一起學(xué)習(xí)一起玩。于欣龍舉例稱,他在喜馬拉雅、得到等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上看到好的內(nèi)容,都會(huì)及時(shí)分享到高管群中一起去聽。
初創(chuàng)員工難免會(huì)犯各種錯(cuò)誤,于欣龍最初常責(zé)備他們。但是漸漸他發(fā)現(xiàn),罵過之后有的員工還會(huì)再犯錯(cuò)誤。后來他摸索出了一套責(zé)罰的機(jī)制,會(huì)跟員工約定如果再犯錯(cuò)的話,對方要請吃個(gè)飯或者做10個(gè)俯臥撐。
“這樣會(huì)有娛樂的成分在里面,緩解大家被責(zé)罰的尷尬�，F(xiàn)在我跟我的小伙伴已經(jīng)能很默契了�！庇谛例堈f。
