銀行四大打法浮出水面

　　銀行服務“專精特新”企業(yè)的幾大共性做法，正在浮出水面，包括服務貫穿企業(yè)生命周期，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化；產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為重要的批量獲客主渠道；與外部機構形成合力，“投貸聯(lián)動”機制更為順暢；對公服務主陣地向線上遷徙，數(shù)字化提速。

　　四大打法具體如下：

　　首先是產(chǎn)品和服務的多元化。一是區(qū)別客群，比如興業(yè)銀行為新三板擬掛牌、已掛牌、已做市的企業(yè)分別提供不同額度信用貸款，持續(xù)完善股債聯(lián)動、投融結合的產(chǎn)品；二是產(chǎn)品的多元和創(chuàng)新，例如上海銀行為不同階段和特色的企業(yè)開發(fā)出“科創(chuàng)企業(yè)上市貸”“高企貸”“科創(chuàng)貸”“專精特新中小企業(yè)信用貸”“上市技易貸”等信貸產(chǎn)品，選擇面更廣。

　　第二大特點是，通過各類高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)展開批量獲客已成主要渠道。如北京銀行早在2006年新三板在中關村科技園區(qū)試點就介入其中，首批掛牌的兩家公司也成為前者長期服務的客戶；上海銀行立足于自身分支機構區(qū)域優(yōu)勢，開展中小微企業(yè)政策性融資擔�；�金“園區(qū)貸”批次業(yè)務，目前入圍上海浦東新區(qū)、松江新區(qū)等12個“園區(qū)貸”項目；南京銀行通過舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等科技金融特色活動，挖掘地區(qū)特色園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)，深化獲客來源和活客方式。

　　第三大特點是投貸聯(lián)動，構建貫穿中小企業(yè)整個生命周期的產(chǎn)品設計。主要是圍繞不同成長階段企業(yè)的差異化投融資需求，在信息、渠道、產(chǎn)品和客戶等層面展開合作。例如，浦發(fā)銀行發(fā)布“上市貸”與“認股選擇權+科技含權貸”兩類產(chǎn)品，企業(yè)想上市的融資需求，可通過“股貸”實現(xiàn)，此外，還以政府部門、投資機構、科技龍頭企業(yè)、券商為核心合作對象。

　　另外，通過政府、高新園區(qū)、股權投資機構等建立合作聯(lián)盟，開展“政銀園投”合作。例如南京銀行、興業(yè)銀行等機構在開發(fā)“專精特新”客群時，通常以聯(lián)合政府部門、以高新園區(qū)為載體，根據(jù)園區(qū)的特點，選擇具有產(chǎn)業(yè)整合能力的垂直化投資機構，共同為園區(qū)內科創(chuàng)企業(yè)提供“股權投資+信貸資源+政策支持”的全方位服務。

　　第四大特點是對公服務主陣地向線上遷徙，數(shù)字化提速。一是努力實現(xiàn)交易銀行產(chǎn)品和對公電子渠道的全面整合，將供應鏈金融、跨境金融、現(xiàn)金管理等主要交易銀行產(chǎn)品實現(xiàn)線上化；二是看重代發(fā)業(yè)務，將“薪資代發(fā)”由單一功能打造為平臺，增加個稅、人事服務，甚至員工培訓等功能；三是依托供應鏈獲客，并聚焦核心企業(yè)上下游融資需求，提供涵蓋保理、信用證、票據(jù)等多樣化供應鏈金融服務；四是利用多維度數(shù)據(jù)，提升在線支付結算和融資環(huán)節(jié)的場景化服務能力；五是都在進行銀企直連系統(tǒng)對接，但基于此模式衍生的功能嵌入場景不同。

　　定位于服務中小企業(yè)改革的北京證券交易所推進加速，“專精特新”的“小巨人”企業(yè)將是未來市場重要投資方向，商業(yè)銀行如何把握這一新的發(fā)展機遇，仍將面臨市場的進一步考驗。